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    男裝品牌七匹狼行業(yè)轉(zhuǎn)型 “批發(fā)”轉(zhuǎn)“零售”

    2011/10/31 10:24:00 來源: 評論(0)67

    七匹狼 轉(zhuǎn)型

      “男裝品牌七匹狼行業(yè)正在成功轉(zhuǎn)型。”一位服裝行業(yè)資深人士表示,從近期服裝行業(yè)上市公司發(fā)布的業(yè)績報告來看,以七匹狼為首的中國服裝行業(yè),正以迅猛的轉(zhuǎn)型態(tài)勢,適應(yīng)新消費時代的來臨。


     


      靚麗的成績單


      都說“金九銀十”,七匹狼在“批發(fā)”轉(zhuǎn)“零售”的戰(zhàn)略調(diào)整中,繼續(xù)快速穩(wěn)步發(fā)展,第三季度市場業(yè)績高歌猛進。


      日前,七匹狼發(fā)布第三季報顯示,2011年前三季度公司營業(yè)收入和歸屬于上市公司股東凈利潤分別同比增長33.08%和59.82%。其中第三季度公司營業(yè)收入和凈利潤分別增長49.90%和100.11%。公司前三季度實現(xiàn)每股收益1.02元。七匹狼預(yù)計,2011年全年歸屬于上市公司股東凈利潤比上年同期增長30%~50%。


      “七匹狼的業(yè)績超出許多業(yè)內(nèi)機構(gòu)的預(yù)期,說明它的轉(zhuǎn)零售的戰(zhàn)略進行得比較順利。”上述人士表示,近年來,七匹狼進行了力度頗大的轉(zhuǎn)型改革,主要表現(xiàn)在渠道下沉、大力推行扁平化管理,完善物流系統(tǒng),改善到貨及時率,全面推進終端改換第八代店鋪形象,舉行終端銷售競賽等等,各項具體措施的落實,提升了運營效率及費用的合理管控,所以業(yè)績的大幅度提升雖說有點意料之外,卻也在情理之中。


      終端銷售競賽如火如荼


      “今年武漢市場可以說是天時地人和,辛亥革命100周年,武漢是重點旅游城市,帶來很高的人流量。雖然國慶假期前三天陰雨對銷售造成影響,但之后幾天的降溫讓業(yè)績明顯上升。”七匹狼武漢分公司經(jīng)理楊艷告訴記者,雖然七匹狼武漢分公司是2011年初成立的,但卻在七匹狼最近舉行的銷售競賽上獲得第二名的佳績。


      據(jù)了解,為了拓展市場,實現(xiàn)公司向零售轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略意圖,七匹狼不斷在終端上尋求突破,而國慶期間舉行的全國范圍內(nèi)的營銷競賽,就是該戰(zhàn)略實施的最新表現(xiàn)。


      “今年我們在貨品的準備工作上比去年做得更充足,整個店鋪的貨品根據(jù)市場情況調(diào)整得也比較及時,很好地適應(yīng)了市場變化。”楊艷還介紹說,為了提升終端積極性,公司所有人員在假期全部到終端支持,并采取日激勵機制,業(yè)績?nèi)蝿?wù)分解到日、分攤到人,對單店業(yè)績促進作用顯著。


      據(jù)七匹狼渠道相關(guān)負責人介紹,七匹狼加盟商今年的備貨熱情提升,通過營銷競賽,終端店鋪,特別是直營店鋪在貨品管理、店鋪陳列、VIP顧客維護、著裝顧問服務(wù)等級各方面都有了進一步提高。在競賽中,西南市場、中部地區(qū)市場成長迅速。加之節(jié)慶時期的市場活動推動,特別是直營店鋪的經(jīng)營創(chuàng)下了增長的新高,眾多因素疊加致使七匹狼第三季度業(yè)績相當給力。


      發(fā)力終端形象改造


      七匹狼今年業(yè)績的大幅度提升,與其對終端形象的大力提升密切相關(guān)。


      2011年度七匹狼提出千店整改計劃,發(fā)力終端形象改造,這在提升銷售的同時,也在終端積極落實提升了七匹狼的品牌形象、提升了消費者購買體驗。


      據(jù)了解,七匹狼大力推行的最新第八代店鋪是終端形象的一次質(zhì)的升級突破,店鋪采用黑色為主色調(diào),給人高貴、穩(wěn)重、大氣、時尚的感觀。店招采用LED發(fā)光體,品牌logo狼圖在黑色的菱格紋玻璃面上躍然呈現(xiàn),簡約大氣;家具和貨架的櫥窗設(shè)計則為黑木與銀色金屬架搭配,簡單的線條,具有國際感的設(shè)計,可以充分突出七匹狼產(chǎn)品不凡的質(zhì)感;流媒體設(shè)備嵌入店內(nèi)墻體,與產(chǎn)品陳列交相輝映,一體式的設(shè)計還節(jié)約了空間,視覺上更加美觀、時尚。


      根據(jù)七匹狼的終端反饋,門店改造之后,對銷售的促進明顯,消費者對七匹狼新的店鋪形象都提出好評,認為更加時尚、有品味,有“國際范兒”。再加之與店鋪形象相匹配的終端服務(wù)水平的提升,有更好的消費體驗。


      “以七匹狼為首的中國服裝企業(yè)對終端的大力提升,很好適應(yīng)了我國整體消費能力提升,消費者時尚鑒別能力提高的市場新變化。”一位品牌資深人士表示,七匹狼大力改造終端,因它深知,終端是品牌的窗口,向消費者訴說生動的品牌故事,向消費者傳遞獨特的品牌文化和品牌情感,傳達品牌對時尚潮流的理解和對消費者的態(tài)度。


      通過營銷競賽等措施,七匹狼緊扣“提升單店質(zhì)量”的邏輯,強化精細化管理、渠道扁平化整合及信息化系統(tǒng)的完善度,提升改造店鋪形象,有效地推動了渠道整合。


      著力品牌終端落地


      “七匹狼生活館是綿陽市地點最好的店,七匹狼是綿陽最有影響力、最好的男裝品牌!”七匹狼市場中心一位工作人員頗有感慨地告訴記者,七匹狼“一面展堂,多面沙溢”在四川綿陽、重慶萬州和永川的旗艦店開業(yè)活動相當火爆,他深深為七匹狼在當?shù)赜腥绱说挠绊懥Χ院馈?/p>

      七匹狼在西南的市場拓展與品牌影響力落地完美結(jié)合的案例,同樣也廈門等地發(fā)生。8月21日,裹挾新《水滸傳》收視率第一的光環(huán),七匹狼形象代言人張涵予助陣訂貨會的廈門之行引起了熱烈關(guān)注,據(jù)了解,張涵予不僅親臨七匹狼廈門訂貨會現(xiàn)場進行走秀表演,還來到七匹狼的廈門中山路旗艦店,與喜歡他的影迷互動。由于新《水滸傳》的熱播,一時間,關(guān)于男人角色的探討聲,充滿了廈門的街頭巷尾。


      “最近以來,七匹狼特別注意邀請張涵予、沙溢等形象良好,影響力大的明星參與其終端市場、品牌活動,是期望把"男人不只一面"的品牌形象傳遞到終端,實現(xiàn)品牌在終端的落地。”一業(yè)內(nèi)人士表示,七匹狼寄期望于終端的全面提升,品牌的切實落地,實現(xiàn)品牌與市場雙重發(fā)力的最大化效果。


      “七匹狼一向注重品牌文化內(nèi)涵的打造,這也是其與其他品牌競爭的優(yōu)勢。”該人士表示,隨著未來隨著加盟渠道整合的持續(xù)推進,直營占比的逐步提升,品牌影響力的全面落地,七匹狼將在轉(zhuǎn)型之路上快速奔跑,或?qū)⒋蟠罄_與競爭對手的距離。
     

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