才子：男裝領袖的能量場

　　今年，才子服飾股份有限公司在襯衫產(chǎn)品檢驗活動中再獲殊榮，才子襯衫連續(xù)十年榮獲優(yōu)等品，企業(yè)也因此榮膺“質量卓越企業(yè)”稱號，這項由中國服裝協(xié)會男裝專業(yè)委員會頒發(fā)的獎項，既是對產(chǎn)品品質的肯定，也是對品牌實力的認可，這也再次彰顯了才子男裝的領袖風范與地位。目前，才子渠道已經(jīng)遍布32個省、自治區(qū)、直轄市。

　　實際上，才子的成功來自其對中國服裝和中國品牌的獨特理解，并執(zhí)著數(shù)十年，從而成為行業(yè)領袖。

　　時尚國粹

　　在2008年奧運開幕式上，隨著水墨山水的中國畫卷在全世界面前徐徐展開，五千年歷史長河的中國元素一一呈現(xiàn)。在那一刻，禮樂之邦的恢弘演義和傳統(tǒng)文化震撼全球，這也給紛紛盲目跟隨所謂國際潮流的中國企業(yè)帶來了全新思考。開幕式讓才子男裝董事長蔡宗美興奮不已，這無形中為才子所構建的國粹文化做了一次世界性的廣告。

　　蔡宗美董事長認為，產(chǎn)品可以被迅速復制，而當品牌文化融入其中時，對手將無可復制。

　　才子，在古代是儒雅之士的代名詞，德才兼?zhèn)?，文韜武略、智謀善斷是古代才子的形象概括。這個具有濃郁的民族文化的稱謂，決定了品牌的絕對排他性，讓其他品牌無法模仿和替代。

　　早在2003年，蔡宗美就意識到行業(yè)同質化的嚴重性。為此，才子率先以產(chǎn)品為突破口，進行品牌定位再塑造。歷經(jīng)兩年，提煉出了“錦繡時尚”概念，以中國符號、城市印象、現(xiàn)代傳說為靈感組合，融合意念化的梅花、剪紙等中國符號為元素。尤其是梅花那種冰肌玉骨、獨步早春、凌寒留香的品性歷來深為中國“才子”們所鐘愛，而梅花同時更代表了現(xiàn)代中國“才子”們不屈不撓，不畏寒雪的精神境界。這一年，“才子繡梅花”使其奠定了服裝原創(chuàng)的地位。

　　“一招鮮，吃遍天”的產(chǎn)品策略已經(jīng)過時，企業(yè)必須進行不斷創(chuàng)新。因此，才子還適時推出了“絕色傳奇”等。特別是進入2007年，才子又提出“國粹演義”、“國服文化”的概念。“國粹演義”是在“錦繡時尚”、“絕色傳奇”的基礎上，將中國悠久的歷史文化精髓，如刺繡、印花、梅花、青花瓷器、印章、國畫書法等傳統(tǒng)制作工藝進行產(chǎn)品研發(fā)制作并融入現(xiàn)代時尚潮流元素，在選材及細節(jié)處理上更細致化，整體花色品種多樣但格調內(nèi)斂，挖掘其內(nèi)在的美，以最完美的形式展現(xiàn)給世人，進而倡導弘揚民族文化精髓。與此同時，才子喊出出了“男人進入美麗時代”的口號。隨著男色時代的到來，大街小巷里穿梭著越來越多的“花樣男人”。他們不再是一律的藍白黑，而是多樣化的“國粹演義”。

　　一般而言，男裝分為正裝和休閑裝。正裝，本義為“正式場合的著裝”，代表著經(jīng)典、非凡與高尚，被譽為“衣之貴族”。與正裝風格對應的是休閑裝。隨著“知識精英族群”成為社會的主流人群，品位與休閑、人本與自然的雙重追求逐漸成為時尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時尚化正裝、商務休閑裝，跳脫了傳統(tǒng)的正裝或休閑裝的范疇。面對這種市場，才子及時地推出了“新正裝”理念。通過“新正裝”的導入，才子的品牌地位迅速提升。

　　實際上，才子的發(fā)展過程就是領導時尚的過程——這樣的時尚故事舉不勝數(shù)，“錦棉便西”、婚禮服裝等等，才子每年都會創(chuàng)造出新的時尚潮流。眾所周知，品牌戰(zhàn)首先是產(chǎn)品戰(zhàn)。如果沒有獨特的產(chǎn)品做基礎，其營銷手法再精妙也只能解決暫時的問題。也正由于產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新，以及長久地堅持原創(chuàng)的國粹文化，使才子迅速成為服裝行業(yè)中國文化原創(chuàng)第一品牌。實際上，在才子的產(chǎn)品創(chuàng)新中，也融入了很多科技元素，特別是營銷方面，更是創(chuàng)新為先。

　　創(chuàng)新圖騰

　　2010年5月，中國迎來了上海世博盛會，而這次世博會的主題是“城市讓生活更美好!”實際上，我們從精彩紛呈的展館中，最終闡述的是“科技讓生活美好!”，而才子的創(chuàng)新過程，恰恰也就是科技創(chuàng)新的過程。其實，才子為了完成創(chuàng)新升級，在2009年就開始調整產(chǎn)品戰(zhàn)略，組成了以韓國設計師人員為核心的設計創(chuàng)意團隊，產(chǎn)品系列定位在社會精英消費群體，結合當前時裝流行趨勢，在設計內(nèi)涵、生活方式注入更多國際的基因，著力打造具有較高影響力的自主創(chuàng)新品牌，爭取使品牌躍升到一個新的高度，以滿足社會各界精英對服飾文化價值的要求。此外，隨著以環(huán)保為先鋒的時尚理念日漸成為生活中不可或缺的元素，才子還把天絲、麻、桑蠶絲等新型纖維元素融入產(chǎn)品科技中，讓我們看到才子努力嘗試環(huán)保理念的決心與行動。

　　在營銷創(chuàng)新過程中，才子通過產(chǎn)品和推廣兩大環(huán)節(jié)，完成了品牌創(chuàng)新。

　　一是產(chǎn)品創(chuàng)新。

　　面對世界盛會，才子也積極地吸取精華，進行了傳品創(chuàng)新。比如，根據(jù)中國館的“斗拱”造型，世界各國展館的特色設計，取材于其中的造型，巧妙地應用于服飾的設計中，精致的工藝，合體的剪裁，恰到好處的元素使用，引領新的時尚風潮，結合國際化的風格，體現(xiàn)才子將原創(chuàng)文化由中國推向世界的進程。同時，以才子紅為主題色，給人強烈的視覺沖擊力，帶來對時尚生活的美好詮釋。

　　作為才子的經(jīng)典元素，梅花始終是不可或缺的。在2010年，才子還通過更為嫻熟的設計呈現(xiàn)，展現(xiàn)出了梅花優(yōu)雅卻不浮夸的豐姿，梅花與主打產(chǎn)品領繡襯衫，完美氣質無可挑剔。在保留品牌特色元素梅花的基礎上，更是大膽地增添了荷花和茉莉花，擴大了“才子花系”。梅花的堅強高雅，荷花的君子氣節(jié)，茉莉花的醇美清芬，營造出時尚、優(yōu)雅、浪漫的品牌風格，極力彰顯男性的柔情風范。這些創(chuàng)新與時尚的結合，輕松實現(xiàn)了才子的時尚國粹夢想。

　　遠見者布局未來。面對數(shù)月后的秋冬季，才子更借助韓國設計師，從日漸崛起的都市新貴們收獲靈感，精致的剪裁，精選的面料，融合流行格子圖案，絎縫、拼接等細節(jié)的工藝，將明亮的色調，將時尚、高端、國際化的新理念帶入才子產(chǎn)品，恰到好處地表現(xiàn)出一群事業(yè)有成，善于思考，及時享樂，有著傳統(tǒng)紳士的優(yōu)雅舉止，并具備現(xiàn)代突破精神的都市新貴形象。對于尊崇品味，渴望非凡的新貴一族而言，既要從工作中收獲樂趣，又要享受生活的企業(yè)，睿智博學，盡情揮灑優(yōu)雅的情懷，才子的秋冬新品系列無疑為他們的生活增添了更多的選擇。此次，“中國新貴”的誕生，更將以全新的風格，注重國際化和品質，引領時代流行方式。

　　生產(chǎn)基地是創(chuàng)新的保障。在2009年10月初，才子工業(yè)園展廳正式啟動，并全面投入了使用，整個研發(fā)展廳總面積2.6萬平方米，共設立了產(chǎn)品展示廳、訂貨展廳、主會場、設計研發(fā)室等，充分發(fā)揮了產(chǎn)品展示、研發(fā)等功能，為產(chǎn)品研發(fā)提供堅強的實力保障。在產(chǎn)品研發(fā)過程中，才子男裝還召集全國一線優(yōu)秀買手，對每季產(chǎn)品進行多輪評審篩選，針對市場的反饋和流行趨勢，指出貨品不足，對產(chǎn)品提出好的改進建議，以便設計師更加精準把握市場需求，設計出最適銷的產(chǎn)品，實現(xiàn)原創(chuàng)一流產(chǎn)品。

　　二是推廣創(chuàng)新。

　　圍繞品牌建設，才子的產(chǎn)品始終堅持特色的中國國粹、梅花作為現(xiàn)代潮流時尚元素，結合刺繡、印花等傳統(tǒng)制作工藝，不斷將男士服裝引入了時尚化、新潮化。與此同時，廣告投放依托央視高端平臺進行傳播，優(yōu)化梁朝偉代言人資源利用為品牌建設開路，收效十分顯著。

　　首先，差異化傳播，精準對位，構建最有魅力的品牌。為提高廣告投放效果，才子采取點面結合策略，軟硬結合，強化優(yōu)質品牌欄目的選擇。與CCTV-3《星光大道》持續(xù)合作，深化品牌影響力，同時CCTV-5《NBA賽事》， CCTV-1新聞頻道全天套，全面覆蓋高收視率、權威性、優(yōu)質欄目。與此同時，加大網(wǎng)易、搜狐等網(wǎng)絡媒體的投放，實現(xiàn)品牌營銷的整合與創(chuàng)新。此外，才子還與國際知名品牌策劃公司達成合作，強化品牌定位，加速提升品牌表現(xiàn)力，樹立品牌形象。尤其是才子男裝的廣告出現(xiàn)在CCTV-3綜藝頻道《星光大道》、《歡樂中國行》、《聯(lián)合對抗》、《藝術人生》等11個欄目的廣告時段中，在業(yè)內(nèi)引發(fā)強烈的關注。

　　其次，緊扣國際熱點，吸引眼球。對于剛剛落幕的世界杯，才子也通過創(chuàng)新，完成了借勢與推廣，特別推出了“綠茵才子大比拼”主題活動。“綠茵才子大比拼”活動，滿足了球迷們熱愛世界杯、喜愛競猜投票的特點，以創(chuàng)新的球迷互動方式豐富了活動的趣味性。而且，球迷們參與比賽結果競猜的互動活動還可贏取才子男裝提供的豐厚獎品。此外，由于活動中還有效地植入了才子品牌，創(chuàng)新性的營銷模式，不僅加強了才子男裝官網(wǎng)的人氣點擊，又使廣大球迷在參與活動的過程中認知才子品牌，助力企業(yè)實現(xiàn)最大的品牌傳播效果。為配合線上的推廣活動，才子還將兌獎地點設置在全國各地的指定專賣店。與此同時，全國各地的終端點推出了世界杯主題促銷活動，即買才子服裝贈送世界杯吉祥物的促銷活動，更是受到消費者的熱捧，也找到了最佳的促銷點。高空傳播與地面促銷相結合，獲得了品牌提升與銷售落地的雙豐收。

　　最后，在加強品牌傳播的同時，全面加強終端配套體系建設，構建360度終端服務體系。在2010年，才子除了保持二、三線市場優(yōu)勢的同時，更加強一線城市空白網(wǎng)點的布局，加大形象店的投入，統(tǒng)一才子終端陳列形象，提高終端形象的服務水平，全面升級終端。結合品牌的產(chǎn)品自主創(chuàng)新能力，逐漸為消費者重新認知、認可并達成忠誠和信任，最終實現(xiàn)業(yè)績穩(wěn)定發(fā)展。實際上，在2009年的金融危機大背景下，才子男裝就率先推出全國“自營多店”終端渠道發(fā)展新模式，即通過多種店態(tài)模式，針對不同消費群體的需求，提供不同的服務模式，此舉一出立即引起業(yè)內(nèi)關注。全國自營多店確切地說，就是“一城自營多店”，一個城市區(qū)域，包括城市中心商業(yè)區(qū)、社區(qū)、城郊結合部及其縣、鎮(zhèn)。自營多店，由經(jīng)銷商自己經(jīng)營或合作經(jīng)營的多網(wǎng)點，包括大店與小店的結合，形象店與單品店的結合，以及商務形態(tài)店等多種店態(tài)的結合。這種渠道創(chuàng)新，再次使才子營銷科技實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)升級，領跑行業(yè)。

　　才子，這個具有濃郁民族文化的稱謂，決定了品牌的絕對排他性，讓其他品牌無法模仿和替代。才子繡梅花使其奠定了服裝原創(chuàng)的地位。隨著才子時尚化的升級，蔡宗美董事長表示，才子還是會牢牢堅持中國元素，原創(chuàng)戰(zhàn)略，才子男裝將成為中國男裝流行趨勢的杰出引領者。