民族服裝品牌之路在何方?

　　縱觀我國服裝市場，大多被海外品牌占據。我們的國有品牌普遍缺乏品牌競爭力，難以和國外品牌競爭。運動裝、女裝、男裝等都呈現這樣的局勢：高端市場基本完全被外來品牌占有，國內僅有的幾個品牌最多也只能是在中高端市場徘徊，而且已有的市場也是岌岌可危。每個人都清楚我們十四億人口中的高端消費群體之龐大，那為什么我們主場反倒做不好自己的市場呢?

　　日常生活中你一定有遇到這樣的情況：如果你花八百元買一件國內品牌的衣服，通常就會有人站出來鄙視你：“花這么多錢已經可以買某某品牌了，干嘛買這個!”當然，某某品牌肯定是國外的。也就是說，如果同一件衣服國外品牌跟國內品牌價格一樣，那無疑多數人選擇的是品牌最有效的競爭就是降低價格了。

　　很多人評說這是因為國人崇洋媚外，所以國內品牌難以與國外品牌競爭。然而，觀其根本，非也。國人買衣服為何會首選國外品牌?第一是因為我國服裝產業快速發展之時我們自己行業內部一陣混亂，可謂魚龍混雜，多數商家只看見短期的利益，這樣自然忽視了很多細節，就導致在產品質量、服務上打了折扣。時間一長，信譽降到臨界點，客戶自然棄之而去。對國內品牌徹底失望，當時海外品牌抓住這一契機紛紛進入中國，甚至在他們本土難以生存的品牌來到中國卻受到夸張的追捧。因為當民眾完全失去對一個載體的信任后必然會重新作出選擇。

　　我們失去市場完全是因為當初失信造成的，然而，重建信譽是多么困難的事，或許將比從頭再來還要難，因為重建信任還要先抹去已有的陰影，再添加上新的色彩。

　　然，現在市場情況，已經開始好轉。我們能夠看見新一代的企業家不再那么刻板，像一些剛剛成立的服裝品牌，他們在仔細分析市場，并把更多的精力投入到產品質量以及服務上，要求把產品做到無可挑剔，要求精益求精。這是一個好的開始，或許這個開始能讓大地回春。當然，要做品牌，這是必須的，品牌之前必須要有一個靠譜的產品。

　　再分析當時海外品牌進入中國后穩固市場的過程，你會發現國內品牌要與他們競爭，僅僅做好產品還遠遠不夠。每個品牌剛剛投入市場時，都必須是先以產品優勢或是價格優勢搶得先機，并在拓展市場時，滲透品牌形象，使其深入人心。待市場成熟后便能很好的利用其已經無孔不入的品牌形象穩固市場，絕不輕易改變，因為改變品牌形象甚至比一個人改變價值觀更可怕。說到品牌形象，那就必須要在品牌策劃這一環節下功夫。從前期的品牌定位包括形象樹立一直到品牌的推廣就必須是一環緊扣一環，在制定其定位時，務必做到精準營銷定位，只有越精準才能越懂得客戶，只做青年男裝的肯定比男女老少都做的更能理解客戶。有的企業就是因為當初品牌定位模糊不清，導致如今產品、品牌兩不像的尷尬境地，很難再有作為。另外，在品牌策劃前期樹立形象時不僅要始終圍繞品牌定位，而且還要求形象突出并且能與定位群體產生共鳴。有了品牌形象之后，就像是立牌坊，立了就必須守住，就像我上面提到的，必須一環扣一環，否則名譽掃地。這是一個品牌的根基，根基不牢，最終還是四不像，甚至啥都不像。

　　欣慰的是，縱然有一些年輕企業漏掉了打造品牌的某些細節，但隱約中還是讓我們看到了一絲希望，像茲爵商務男裝，一個剛成立的商務男裝品牌，也是萬千初創品牌的其中之一。我為什么說這是希望呢?首先，茲爵由一群年輕人創辦，激情十足，且容易接受新概念，應變能力強，而且稍加觀察就能發現他們還擁有很強的執行力。其次，茲爵的的品牌定位為忙碌于事業與工作的都市年輕男性的商務正裝，這樣一個精準的品牌定位，就我們所知，目前也還沒有任何一個成熟的品牌與之沖突，所以茲爵也抓住了市場空缺。然后就是品牌形象的樹立了，茲爵男裝以“做事干凈利落，做人敢作敢為!”為形象口號，這樣的品牌形象既是市場上唯一，又能夠很好的迎合消費群體的心理，與其產生共鳴，同時還透過這個形象傳達給消費者一個信息：挑選正裝實乃挑選形象，而非款式。

　　仔細了解目前的一些初創品牌，大多都是又年輕人創辦，都一樣擁有十足的沖勁，如果他們能夠像茲爵一樣清楚并重視品牌定位和品牌形象，相信大地回春也就不遠了!