新生服裝品牌該怎樣正確定位？

　　面對高度定位呢?

　　當今，從消費者的視角來思考營銷的利益訴求，已經成為企業營銷的新趨勢。生活方式是一種消費模式，它反映著一個消費群體如何選擇和使用時間與金錢。

　　方式體現著消費群體的心理需求，處于同一社會或者經濟環境下的人都會遵循相同的消費模式。而定位選擇相同生活方式的消費群體的營銷策略，則在于根據定位的消費群體，整合相適應的各種產品，來滿足這類消費群體的各種消費需求。

　　傳統的定位理論是從企業或者產品角度出發，它往往強調企業或者產品在營銷中的主導地位，從而把產品銷售列為最重要的，甚至唯一的目的，這是一種生產導向型的定位模式。在買方市場條件下，隨著消費者的成熟及其力量的強大，關注消費者已經成為營銷的起點，整合產品及創造品牌附加值則成為營銷的終點。在產品及品牌利益的背后，總是存在著消費者的某種生活方式，正是這種生活方式在深層心理上影響著消費者的購買決策，也決定了企業需要通過研究消費者的行為，通過研究生活方式來定位自己的消費群體，從而來制定企業的營銷戰略。

　　不管你承不承認，也不管你同不同意，這樣的場景正在慢慢的變成現實：

　　你在廣州或者是要去北京出差，出差前通常做了這樣幾件事：用移動或者電信的手機撥打了攜程的400電話預定了機票和7天連鎖酒店，其費用是通過招行的信用卡支付的。然后你在QQ或者博客上給朋友寫了一句簡短留言：8月1——8月5日出差北京，歡迎預約飯局。你猜接下來會發生什么呢?

　　你們愕然接到E龍和錦江之星的電話，為你提供比攜程和7天連鎖更為優惠的機票和酒店。招行發來短信，告訴你在入住北京的那兩天，哪家品牌商店在打折促銷，有招行的這條短信可以享受5折優惠;攜程給你發來短信，告訴你北京的氣溫是35度，請您注意攜帶好相關物品，注意降溫;當你入住后打開QQ或者博客，收到幾條這樣的信息：入住的酒店附近有一家餐館新開張正在8折酬賓;當你晚上和朋友在北京的某處逛街時，該地的促銷短信便開始包圍了你的手機……

　　那是因為，就在你用移動或者電信的手機撥打攜程電話，用招行信用卡支付機票和酒店，用QQ和博客留言的剎那，他們及時處理這些信息，賣給了相應的企業。這些信息都明確而具體，所以可以賣個好價錢。也正是因為這些廣告精準投放和量身定制，所以你也不是很厭倦，甚至有可能喜歡上它們。

　　生活在社會中的每一個人都已經被當下的信息海洋所淹沒，我們所能做的是，通過信息中介和平臺讓自己找到自己所需要的信息，實現自身的消費。而在選擇的過程中，大部分時候我們無從選擇，只能被信息牽著鼻子走。

　　除了你自己，還有誰知道你拿多少工資?誰知道你為誰工作?誰知道你每個月會花多少錢?誰知道你每個周末在哪個城市的哪家餐廳消費，并消費了多少?誰知道你用餐的具體時間和地點?是川菜還是粵菜?誰知道你每天和誰通過電話，發過短信?

　　毫無疑問，銀行和電信公司已經成為了你生活的管家。在這種情況下，定位出屬于你的消費群體，研究出他們的生活方式和消費習慣，并圍繞著他們整合產品組合，然后通過電信、銀行的信息數據庫實現精準投放，這樣的定位，通常我們無處可逃。這樣的定位，它關注的重點不僅僅是企業或者產品，而是消費群體。這樣，競爭的本質將不再是單純企業或者產品之間的競爭，而是不同生活方式之間的競爭。