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    家居服品牌綺瑞“造”英雄 “戰國亂世”爭市場

    2012/2/1 14:24:00 來源: 評論(0)72

    家居服 品牌 市場 睡衣

      家居服企業剛從娘胎里出來已經開始拼刺刀


      作為由“睡衣”發展演化而成的一個服裝子行業,家居服可以說從誕生之日起,就面臨著身份認知的尷尬。


      《中國紡織服裝商業與品牌發展年度報告》顯示,消費者對家居服行業的整體認知較低,只有39.9%的消費者知道家居服是一個新興產業,18.8%的消費者知道9月15日是首個中國家居服日,17.1%的消費者知道家居服在歐美等國很流行,13.4%的消費者知道我國有悠久的家居服文化。


      需要說明的是,這種調查的范本可能還僅限于服裝圈內,如果把調查范本擴大,分為一級城市、區域城市、鄉鎮,人口階層分為工人、農民,那么,得出來的數據顯示對家居服認知度會更低。


      然而就是這么一個很多人說不上來的行業,卻上演著非同一般的競爭。


      “戰國”紛殺


      家居服的發展體現了家居服飾的品味,體現了時尚家居的生活理念。隨著我國經濟的發展,人們對高質量生活的需求,家居服行業的市場前景愈發被業內人士看好。


      近年來,家居服行業的市場呈幾何性發展越來越迅速,相關數據顯示,中國家居服年消費額已逾百億元,年增長率超過30%,成為了服裝行業中增長最快的品種。


      然而,作為一種新的服裝品類,家居服的概念,正式被市場接受始于2009年,從此之后,家居服的功能性得到了深挖,如會客的家居裝,可以入得廚房的工作裝等。但總體而言,家居服還處于一個起步的階段。


      業內人士一致認為,到目前為止,家居服市場潛力的發揮還不到10%,還有著很大的市場空間可以挖掘。


      “比如服裝市場一年有1000個億的規模,現在已經做到了800億;家居服市場有10個億,目前才不到1個億。”北京綺瑞服裝服飾有限公司副總經理劉玉陽先生如此表示。


      可以預料到的是,巨大的市場空白,吸引了眾多爭食者分割蛋糕。


      劉玉陽先生向記者表示,由于家居服行業整體門檻并不高,資金投入不用很大,金融危機后,面對海外市場疲軟,人民幣升值等不利因素,一大批外貿出口企業投入家居服行業中。“從去年10月份到年底,短短兩個月的時間里,市場上一下子冒出來200余家家居服企業。”


      與此同時,一些文胸、內衣企業,如愛慕、貓人等,也紛紛不約而同地把目光盯上了家居服。


      這顯然已經不僅僅能用白熱化來形容。


      先吃螃蟹者,如綺瑞等品牌體量并不大,“盡管近幾年增長率達到了40%,但直到去年,公司的銷售額才突破1億元。”劉玉陽說,“家居服企業剛從娘胎里出來已經開始拼刺刀了。”


      而現實的情況是,新進者要么就是簡單地仿制貼牌,如諸多外貿轉內銷的加工廠;要么主要產品不在家居服領域,如愛慕、貓人等企業,加上家居服企業普遍體量較小,一時間,家居服領域還沒有出現領頭羊品牌,整個行業處于群龍無首、諸侯爭霸的無序競爭階段。


      這個階段,被綺瑞視之為“戰國”時代。


      劉玉陽認為,“‘戰國’時代,品牌涌現,意識紛亂,到處充斥著博弈和絕殺。誰也沒能形成一種有效的發展模式,大家都在摸著石頭過河。”


      這種前提下,大多數家居服品牌的方法是請明星做代言,鋪天蓋地打廣告,再在全國廣招加盟商、代理商。


      但綺瑞卻不打算這么做。


      “制造”英雄


      在綺瑞看來,家居服行業的這種混亂、無序的競爭態勢終將在不久的將來被打破。屆時,誰能在市場中存活,靠的是對未來市場格局的戰略把握。


      “就像諸葛亮身處茅廬之中就已經三分天下。”劉玉陽表示,綺瑞完全有能力請大牌明星做代言,但綺瑞認為,與其將錢花在“外面”,不如將錢花在“內部”。


      現時,家居服行業市場雖有著良好的發展前景,但卻缺乏真正的領軍人物,誰率先完成品牌的戰略升級、完善專業人才的培養,誰就搶占了先機,榮登行業主角位置。“亂世出英雄”,這也正是綺瑞英雄會創意的由來。主辦方綺瑞希望通過此次活動,以選秀的形式,對優秀從業人員進行選拔,以此樹立行業榜樣。


      據了解,如今,綺瑞品牌的全國布局早已完成,“簡單粗暴”的擴張階段已經成為歷史,當前綺瑞面臨的最大問題,是提高代理商、終端商的素質,提高單店產出率,為品牌的下一步發展,做好“人”的準備。


      若想一枝獨秀,非匯聚天下英雄莫屬。直白地說,就是搶人,搶錢,搶地盤。


      出于這樣的目的,綺瑞投入1000萬資金,打造了史無前例的“綺瑞品牌英雄會”。2011年5月9日,綺瑞在山東濟南召開了品牌英雄會第一季——“百家爭鳴”。12月18日,“綺瑞品牌英雄會第二季——戰國·群雄會”又于河南新鄭揭開帷幕。


      據了解,“綺瑞品牌英雄會”共有六季,分別為百家爭鳴、戰國群雄會、太平英雄榜、三國群英會、隨唐英雄傳、盛唐演義。除了已經舉辦的兩季,此后四季,將分別在陜西、湖北、杭州、北京等地舉行。


      “英雄會其實也是一次集中培訓,也是一場比賽。”劉玉陽介紹說,我們試圖通過這樣一種‘選秀’的方式,識英雄、造英雄、塑英雄。


      據介紹,英雄會期間,綺瑞會邀請國內一流培訓師為代理商、加盟商和公司員工集中受訓,這個過程對于經銷商來說,不僅能學到知識,還能交流經驗,通過這個活動,最終提高公司品牌運營團隊的整體素質,為企業未來發展挎實基礎,做好布局。


      而在培訓的同時,來自終端商、代理商和綺瑞員工組成的三大方陣將會被分成若干小組,在于培訓師的互動中,互相較勁,比拼實力,最后的勝出者,除了會獲得價值不菲的獎品外,還將得到進入第三季英雄會的資格,參與角逐終極大獎;而這個過程,也是綺瑞“發現‘英雄’、造就‘英雄’的最佳方式。”


      事實證明,英雄會的效果是顯而易見的。


      “戰國?群雄會”開幕不久,全國各地趕來的代理商、終端商和公司員工分組參會,其中有一個程序是選擇優秀的省級代理做每個小組的輔導員。抽到靠前號碼的小組把表現突出的輔導員選走,最后留在臺上的輔導員就顯得十分尷尬。就在所有人為這個場面感到糾結時,抽到最后號碼的一名參會者飛奔到臺上,將最后那名輔導員高高抱起,如打了勝仗似的將其請到小組中。


      這一環節中,綺瑞發現了這名來自汕頭生產基地的員工,他叫呂思誠。


      綺瑞人正試圖以一種與眾不同的方式,整合業內人才資源,搶先一步謀劃著未來的輝煌。


      其實對于綺瑞人,英雄會也有另一層意義。“最后一季英雄會結束,正好是2013年,屆時,也是我們綺瑞成立10周年大慶。”


      “但這不是結束,僅僅是個開始。”劉玉陽補充道。

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