家居服品牌綺瑞“造”英雄 “戰(zhàn)國亂世”爭市場

　　家居服企業(yè)剛從娘胎里出來已經(jīng)開始拼刺刀

　　作為由“睡衣”發(fā)展演化而成的一個服裝子行業(yè)，家居服可以說從誕生之日起，就面臨著身份認知的尷尬。

　　《中國紡織服裝商業(yè)與品牌發(fā)展年度報告》顯示，消費者對家居服行業(yè)的整體認知較低，只有39.9%的消費者知道家居服是一個新興產(chǎn)業(yè)，18.8%的消費者知道9月15日是首個中國家居服日，17.1%的消費者知道家居服在歐美等國很流行，13.4%的消費者知道我國有悠久的家居服文化。

　　需要說明的是，這種調(diào)查的范本可能還僅限于服裝圈內(nèi)，如果把調(diào)查范本擴大，分為一級城市、區(qū)域城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，人口階層分為工人、農(nóng)民，那么，得出來的數(shù)據(jù)顯示對家居服認知度會更低。

　　然而就是這么一個很多人說不上來的行業(yè)，卻上演著非同一般的競爭。

　　“戰(zhàn)國”紛殺

　　家居服的發(fā)展體現(xiàn)了家居服飾的品味，體現(xiàn)了時尚家居的生活理念。隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，人們對高質(zhì)量生活的需求，家居服行業(yè)的市場前景愈發(fā)被業(yè)內(nèi)人士看好。

　　近年來，家居服行業(yè)的市場呈幾何性發(fā)展越來越迅速，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國家居服年消費額已逾百億元,年增長率超過30%,成為了服裝行業(yè)中增長最快的品種。

　　然而，作為一種新的服裝品類，家居服的概念，正式被市場接受始于2009年，從此之后，家居服的功能性得到了深挖，如會客的家居裝，可以入得廚房的工作裝等。但總體而言，家居服還處于一個起步的階段。

　　業(yè)內(nèi)人士一致認為，到目前為止,家居服市場潛力的發(fā)揮還不到10%,還有著很大的市場空間可以挖掘。

　　“比如服裝市場一年有1000個億的規(guī)模，現(xiàn)在已經(jīng)做到了800億;家居服市場有10個億，目前才不到1個億。”北京綺瑞服裝服飾有限公司副總經(jīng)理劉玉陽先生如此表示。

　　可以預料到的是，巨大的市場空白，吸引了眾多爭食者分割蛋糕。

　　劉玉陽先生向記者表示，由于家居服行業(yè)整體門檻并不高，資金投入不用很大，金融危機后，面對海外市場疲軟，人民幣升值等不利因素，一大批外貿(mào)出口企業(yè)投入家居服行業(yè)中。“從去年10月份到年底，短短兩個月的時間里，市場上一下子冒出來200余家家居服企業(yè)。”

　　與此同時，一些文胸、內(nèi)衣企業(yè)，如愛慕、貓人等，也紛紛不約而同地把目光盯上了家居服。

　　這顯然已經(jīng)不僅僅能用白熱化來形容。

　　先吃螃蟹者，如綺瑞等品牌體量并不大，“盡管近幾年增長率達到了40%，但直到去年，公司的銷售額才突破1億元。”劉玉陽說，“家居服企業(yè)剛從娘胎里出來已經(jīng)開始拼刺刀了。”

　　而現(xiàn)實的情況是，新進者要么就是簡單地仿制貼牌，如諸多外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的加工廠;要么主要產(chǎn)品不在家居服領(lǐng)域，如愛慕、貓人等企業(yè)，加上家居服企業(yè)普遍體量較小，一時間，家居服領(lǐng)域還沒有出現(xiàn)領(lǐng)頭羊品牌，整個行業(yè)處于群龍無首、諸侯爭霸的無序競爭階段。

　　這個階段，被綺瑞視之為“戰(zhàn)國”時代。

　　劉玉陽認為，“‘戰(zhàn)國’時代，品牌涌現(xiàn)，意識紛亂，到處充斥著博弈和絕殺。誰也沒能形成一種有效的發(fā)展模式，大家都在摸著石頭過河。”

　　這種前提下，大多數(shù)家居服品牌的方法是請明星做代言，鋪天蓋地打廣告，再在全國廣招加盟商、代理商。

　　但綺瑞卻不打算這么做。

　　“制造”英雄

　　在綺瑞看來，家居服行業(yè)的這種混亂、無序的競爭態(tài)勢終將在不久的將來被打破。屆時，誰能在市場中存活，靠的是對未來市場格局的戰(zhàn)略把握。

　　“就像諸葛亮身處茅廬之中就已經(jīng)三分天下。”劉玉陽表示，綺瑞完全有能力請大牌明星做代言，但綺瑞認為，與其將錢花在“外面”，不如將錢花在“內(nèi)部”。

　　現(xiàn)時，家居服行業(yè)市場雖有著良好的發(fā)展前景，但卻缺乏真正的領(lǐng)軍人物，誰率先完成品牌的戰(zhàn)略升級、完善專業(yè)人才的培養(yǎng)，誰就搶占了先機，榮登行業(yè)主角位置。“亂世出英雄”，這也正是綺瑞英雄會創(chuàng)意的由來。主辦方綺瑞希望通過此次活動，以選秀的形式，對優(yōu)秀從業(yè)人員進行選拔，以此樹立行業(yè)榜樣。

　　據(jù)了解，如今，綺瑞品牌的全國布局早已完成，“簡單粗暴”的擴張階段已經(jīng)成為歷史，當前綺瑞面臨的最大問題，是提高代理商、終端商的素質(zhì)，提高單店產(chǎn)出率，為品牌的下一步發(fā)展，做好“人”的準備。

　　若想一枝獨秀，非匯聚天下英雄莫屬。直白地說，就是搶人，搶錢，搶地盤。

　　出于這樣的目的，綺瑞投入1000萬資金，打造了史無前例的“綺瑞品牌英雄會”。2011年5月9日，綺瑞在山東濟南召開了品牌英雄會第一季——“百家爭鳴”。12月18日，“綺瑞品牌英雄會第二季——戰(zhàn)國·群雄會”又于河南新鄭揭開帷幕。

　　據(jù)了解，“綺瑞品牌英雄會”共有六季，分別為百家爭鳴、戰(zhàn)國群雄會、太平英雄榜、三國群英會、隨唐英雄傳、盛唐演義。除了已經(jīng)舉辦的兩季，此后四季，將分別在陜西、湖北、杭州、北京等地舉行。

　　“英雄會其實也是一次集中培訓，也是一場比賽。”劉玉陽介紹說，我們試圖通過這樣一種‘選秀’的方式，識英雄、造英雄、塑英雄。

　　據(jù)介紹，英雄會期間，綺瑞會邀請國內(nèi)一流培訓師為代理商、加盟商和公司員工集中受訓，這個過程對于經(jīng)銷商來說，不僅能學到知識，還能交流經(jīng)驗，通過這個活動，最終提高公司品牌運營團隊的整體素質(zhì)，為企業(yè)未來發(fā)展挎實基礎(chǔ)，做好布局。

　　而在培訓的同時，來自終端商、代理商和綺瑞員工組成的三大方陣將會被分成若干小組，在于培訓師的互動中，互相較勁，比拼實力，最后的勝出者，除了會獲得價值不菲的獎品外，還將得到進入第三季英雄會的資格，參與角逐終極大獎;而這個過程，也是綺瑞“發(fā)現(xiàn)‘英雄’、造就‘英雄’的最佳方式。”

　　事實證明，英雄會的效果是顯而易見的。

　　“戰(zhàn)國?群雄會”開幕不久，全國各地趕來的代理商、終端商和公司員工分組參會，其中有一個程序是選擇優(yōu)秀的省級代理做每個小組的輔導員。抽到靠前號碼的小組把表現(xiàn)突出的輔導員選走，最后留在臺上的輔導員就顯得十分尷尬。就在所有人為這個場面感到糾結(jié)時，抽到最后號碼的一名參會者飛奔到臺上，將最后那名輔導員高高抱起，如打了勝仗似的將其請到小組中。

　　這一環(huán)節(jié)中，綺瑞發(fā)現(xiàn)了這名來自汕頭生產(chǎn)基地的員工，他叫呂思誠。

　　綺瑞人正試圖以一種與眾不同的方式，整合業(yè)內(nèi)人才資源，搶先一步謀劃著未來的輝煌。

　　其實對于綺瑞人，英雄會也有另一層意義。“最后一季英雄會結(jié)束，正好是2013年，屆時，也是我們綺瑞成立10周年大慶。”

　　“但這不是結(jié)束，僅僅是個開始。”劉玉陽補充道。