解析太平鳥品牌發展模式

　　一直以來，寧波的太平鳥女裝都在倡導中國服裝產業的“創意快時尚”這一理念。太平鳥以輕資產、強品牌、重創意、和獨特的門店策略專注于覆蓋二線城市，試圖探索出一條符合中國服裝產業現狀的時尚發展道路。如今，太平鳥的系列舉措為寧波女裝乃至中國傳統服裝產業升級提供了一個全新的思路與模式。

　　早在1995年，“太平鳥”這一品牌從襯衫、正裝、職業裝起步發展，經歷了發展休閑男裝，創立時尚女裝的幾大階段。如今，太平鳥正式形成了含時尚女裝(Collection、Jeans、Trendy三個產品系列)、樂町女裝、風尚男裝(包含兩個產品系列)、帕加尼(HP)男裝、貝斯堡男裝，以及涵蓋以上品牌的網絡銷售平臺。

　　不難發現，太平鳥已然在時尚服飾行業衍生出了多個全方位品牌鏈，一個代言人確實難以傳達其背后的品牌文化及內涵。近年來，太平鳥旗下的女裝品牌發展最為迅速，其發展模式在寧波當地引起了同行的極大關注。

　　運營“樂町”的新思路

　　以市場細分為基點，以市場需求為導向，太平鳥品牌戰略中的“服裝細分理念”起到了關鍵作用。陳紅朝透露，太平鳥原先典雅的“COLLECTION”、富有藝術氣質的“TREDY”、隨性的“JEANS”、魔幻東京的“樂町”，一度成為女裝品牌旗下相輔相成的四款系列，但從市場的反應看，四個系列涵蓋了16~30歲的女性市場。“在如此細分的年齡層跨度上，太平鳥應該在系列的品牌運營上進行創新。”

　　于是，通過公司內部討論，太平鳥女裝首當其沖推出了深受高校女生歡迎的、以魔幻東京為主題的“樂町”系列，并高調從品牌的角度宣揚“樂町”的系列產品。陳紅朝說：“將系列打造成品牌，這樣的品牌孵化機制在全國市場找不到先例。這潭深水如果沒淌好，很可能就淹死在里面了。”一直以來，單品牌大眾化的思路使得中國服裝企業在產品的細分概念上相對模糊，而多品牌運營，過度細分市場，這對傳統服裝企業而言，風險很大。

　　在陳紅朝看來，“樂町”的成功推出，讓太平鳥看到了自身孵化品牌的優勢。在陳紅朝的下一步計劃中，隨性的“JEANS”系列也將作為太平鳥旗下的單個品牌進行獨立運營。

　　下個目標——“時尚超市”

　　一般來說，在同一商圈內同一品牌開多家專賣店，必然會導致客戶分流、成本提高、效益下降。然而，在2004年，太平鳥曾在一年之內在寧波市區最繁華的天一廣場連開了6家專賣店。

　　有人認為這是太平鳥做的一次營銷事件，但在陳紅朝看來，這只是太平鳥的正常布局。最終，如此密集的拓店數量并沒有影響單店的業績，結果是6家店全部盈利，銷售最好的單店年銷售額超過2000萬元。到目前為止，天一廣場已有9家太平鳥的專賣店。

　　陳紅朝還向記者透露，做精做優每家單店，使單店的潛力得以提升，正是太平鳥占據市場的另一大嘗試。在品牌優勢不夠明顯的區域及實力不夠強勁的加盟商面前，單店單系列的模式是其最佳的選擇。“正因為太平鳥每個系列的多款多量，每季充實的品類才足以支撐起各系列單店的當季需求。”

　　陳紅朝表示，太平鳥用實踐證明：一手抓開店業績，一手抓拓店數量的戰略思路完全可以做到齊頭并舉。于是，自今年以來，太平鳥開始逐步實現從專賣店到“時尚超市”升級的既定戰略。

　　陳紅朝表示，在這個“時尚超市”的模型里，除了全品牌全系列的沖擊陳列，還將進一步引進咖啡廳、劇場表演等，以舒適的購物環境，給予消費者快樂購物的體驗，感受到來源于時尚的魅力。

　　在接下來的五年規劃中，太平鳥都將在上述既定戰略中升級，在太平鳥的藍圖中，到2015年，預期將培養研發團隊300人，品牌設計開發力爭達1萬款，將太平鳥打造成中國時裝業的領軍品牌。

　　單系列店和時尚大店

　　在太平鳥早期的店鋪模式里，為了讓進店的顧客有更多的選擇，一家70~80平方米的店面通常陳列著多個系列的服飾。在企業以“自營+加盟”經營路線的指引下，不少加盟商因資金、店面面積的問題，常常被進貨系列數量所困擾，另外，因為各地市場需求不同，甚至在同一地區不同地段的需求也不一樣。

　　陳紅朝表示，為了切實解決這一難題，保障加盟商的利益，太平鳥把產品系列按品牌獨立運營后，還進行了單店單系列的初步嘗試。對于太平鳥而言，單店單系列的嘗試背后同樣帶有很大的風險。從陳紅朝的描述中，這一切聽起來就像是一場豪賭。

　　好在結局是令人振奮的：經過單店單系列運作后，太平鳥的單店業績不僅沒有下滑，反而在原有的基礎上提升了130%。實證的效益把冒險的嘗試變成了理性的決策基礎，于是，太平鳥決定迅速調整營銷策略，實行大店全系列，小店單系列的靈活運營機制，成為國內獨創的成功經營品牌策略。

　　在品牌效應不斷增強、品牌知名度不斷提升的過程中，通過時尚大店的輻射效益，吸引各地的加盟代理商。當然，加盟代理商要根據自身及區域的情況，從小店單系列起步，快速拓展商業渠道，在品質與數量上占領市場，使品牌內外互有競爭。陳紅朝還補充到，“在這個過程中，如果有成長起來的加盟代理商，他們完全可以在大店的品牌培育下，逐步考慮多系列的門店模式。”

　　靈活合理的大小店機制，充分考慮到了中國加盟代理渠道的特殊性，為太平鳥的全面開花打下基礎。目前，在全國范圍內，太平鳥自營店鋪達300余家，加盟店鋪1700余家，其中大型旗艦店達40余家。