做服裝促銷必須遵循的三個原則

　　服裝店促銷方案對于整個專賣店說，起著提綱契領的作用，并且可以帶動品牌的直接影響因素，而具體的策劃與執行都要以自己產品的實際情況來制定，以下三要素是作為服裝促銷的必不可少三元素，店主要做好充分的準備。

　　服裝促銷主題：

　　結合各大節日特點，從節日的文化背景中去挖掘與公司產品相結合。然后在促銷活動中極力的營造這種氣氛，讓消費者感受到這種溫暖的氣氛，現在的消費者都是憑“感覺”來消費，這種溫暖的促銷方式很容易觸動到消費者柔弱神經。

　　服裝店折扣：

　　服裝店的活動促銷，一定要有特價商品及折扣。并且要將特價商品放在一個比較顯眼的位置，這都是店鋪經營的一種手段。這里也算得上是老生常談。客戶遇到想買的衣服，店家如讓利給個折扣，可以讓商品具有的誘惑力，削弱顧客的抵抗力。善于抓住女性要消費心理，在促銷中脫穎而出。除此之外，讓利也要有分寸，節假日的消費者一般都是沖著優惠來的。所以一旦遇上節活動，要照顧一下老顧客，提前知會一下并且要做好預算。

　　贈送促銷禮品：

　　節日送禮品，現在是見怪不怪了，很多商家都會有這種促銷方法，這個送禮其實也是有講究的，送好了，送實用了，客戶就會特別高興，覺得你店鋪的經營者特別重視他。海嘉仕直營部的何經理告訴小編，肩帶，傘，拉桿包，?子。太陽鏡，床上用品四件套，還有一些手飾品等做為禮品送給客戶會比較受歡迎。

　　贈送禮品也不是每一個客戶都要賺送的，是根據客戶買的東西不同，與穿著打扮不同有關。對于新客戶，她剛來專賣店體驗，可以送一些手飾品，這樣既可以博得顧客的好感，又可增加轉介紹的可能性。但如果是送給一些本身就已經很會打扮的女性，可能這位顧客飾品也比較多，專賣店再送手飾品給她，就顯得比較多余。你可以送床上用品四件套給這類客戶。

　　如果來你這里買服裝的是一個職業白領，因為工作需要，經常出差。可以送一個拉桿包，這樣在她經常用到的時候，她就會想起這個品牌，這個客戶肯定就會成為品牌的忠誠粉絲。除了送這些禮以外，還有很多別的禮物也很適合，這些需要店家自己去發現了。送這樣的一些禮品很貼心，又實用，對于女性顧客來講，這類促銷都是不愿意錯過的。