天氣不給力，服裝批發(fā)商春季急上火

　　今年的春季顯得那么的短暫，好似春天剛剛到來還未怎么停留，天氣就刷地變熱了，全國好幾個大中城市相比往年提前跑步進入了夏天，卸掉厚重臃腫的冬裝，人們的腳步都變的輕快起來。而短暫的春天對于在服裝市場中打拼的代理商、批發(fā)商來說卻未必是件好事，多數(shù)批發(fā)商心理沉甸甸的，剛備好的春裝還沒打發(fā)走，夏天就到了，一倉庫的春裝怕是又得賠本賺吆喝了，很多商家這樣說：“今年的春天，真讓人‘上火’”。

　　上海：春裝銷售量跌三成

　　在位于上海靜安寺附近的某時尚廣場，從事服裝生意多年的汪小姐告訴記者，往年3月-5月是春裝的銷售旺季，而今年整個春天都沒能盼到旺季的來臨，“今年只有4月份賣過一些春裝，總的銷量比去年跌了30%。”

　　根據(jù)她從事服裝行業(yè)多年的經(jīng)驗，她近年來已經(jīng)養(yǎng)成了每天看天氣預報的習慣，并根據(jù)預報情況來進貨、銷售。“一旦看到氣溫上升，我手上小西裝、外套就準備低價出手了。”汪小姐還表示，她不敢多進貨，以防氣溫變化導致大量庫存。即便如此，就算是把握住了氣候的變化，現(xiàn)在消費者的超前消費理念有時候還是把握不好，春裝的庫存讓她變得很無奈。

　　在上海最知名的服裝集散地七浦路服裝批發(fā)市場，還沒進入五月份,大量的春裝也打上了特價的標簽。不少長袖汗衫、襯衫及外套上都掛著“特價”的牌子，而“新裝上市”區(qū)陳列的服裝則幾乎都是短袖衣、短裙。批發(fā)商鄭先生介紹：“現(xiàn)在都忙著上夏裝的貨了，春裝能脫手就好，只要不賠本就行，越快越好。”

　　鄭先生對庫存同樣苦不堪言，他不無抱怨地介紹：“這幾年天氣越來越怪，規(guī)律都沒有，說熱就熱，說降溫就降溫，我們上貨、布置柜臺都來不及。對我們這個行業(yè)，天氣預報能報半個月才好呢。”

　　而對于現(xiàn)在很多消費者的消費觀念，以鄭先生為代表的很多經(jīng)銷商卻了解的不多。“不知道現(xiàn)在的消費者怎么了，你看很多女孩子，一過了冬天，厚一點的衣服就不穿了，直接換上了各式各樣的夏裝。雖然上海與北方比起來氣候不一樣，要暖和一點，但是這種換衣速度，對很多經(jīng)營服裝的業(yè)主來說，有時候真是措手不及。”市場里很多業(yè)主這樣抱怨。

　　掛著打折標簽的春裝，從價格上來說，是非常吸引人的，打折之后能否贏得消費者的青睞呢?喜歡在服裝市場游走購物的李小姐說：“雖然看到不少商家低價處理春裝，但我不想貪這個便宜”。在她看來，由于天氣已經(jīng)逐漸熱了起來，氣溫回落的可能性很小，就算是氣溫回落，也會是很短暫的，現(xiàn)在買來的春裝，今年恐怕穿不了幾次，衣服過了這個季也就過時了，到了秋天或者明年春天，這些服裝款式也許就不流行了。

　　株洲：商家半天賣不出一件春裝

　　不僅是在上海，作為在全國都很有知名度的株洲蘆淞服裝市場，也存在著春裝庫存的問題。在蘆淞市場中，不少老板一臉愁云：“再這么下去，春裝就不要賣了，直接賣夏裝得了。”

　　株洲蘆淞市場擁有各類大小市場40余個，從業(yè)人口逾10萬余人。但是冬季過后，春裝的銷售并沒有像老板們預料的那樣好，整個市場內(nèi)外客流量均不大，沒有以往的繁華景象，很多專門從事服裝批發(fā)的樓層和攤位都冷清了很多。

　　“只能心里干著急，沒點辦法。”望著空蕩蕩的市場，很多服裝店老板都不禁搖頭嘆氣。在株洲華麗服裝批發(fā)大市場6樓經(jīng)營服裝生意多年的朱老板告訴記者，這些天有時候一上午也不會成交一筆生意。據(jù)他介紹，今年相比往年銷售量下降了50%，就算是有的店鋪為了招攬客人，打出很低的折扣也沒什么效果。

　　“春節(jié)后一直是陰雨天，氣溫一直在10℃以下，不可能穿春裝，就算是買，也是買冬裝。”一位正在逛街的女孩子說，“但是陰雨天完了之后，氣溫回升很快，買春裝也穿不了幾天，而且現(xiàn)在的女孩子穿衣服都很時髦，那種老款式的春裝都沒人喜歡了。”

　　朱老板介紹，一般情況下，市場內(nèi)的老板們都會在春節(jié)前后采購大量春裝，以便春裝上市，但年后至今天氣一直不好，導致春裝遇冷。“就算是天氣冷，冬裝也賣不動，因為大家買冬裝沒必要在年后買，過年前已經(jīng)買過了。”他說。

　　市場銷售的不盡如人意直接影響到了很多服裝加工廠的生意。“50多個人做事，每天僅生產(chǎn)500多條女褲。往年的這個時候，每天能生產(chǎn)1200多條。賣得好的還會有回單和補單，看情況，今年是絕對不可能的了。”某服裝廠老板這樣說。

　　北京：我的春天有點忙

　　從三月底一直到四月底，記者一直想找時間去位于北京木樨園商圈的一家服裝市場采訪多年來從事服裝生意的王女士，但是當別人都很清閑的時候，她卻忙得根本沒有時間應付記者的采訪，約好的采訪事情向后拖了又拖。

　　“其實不是不接受你的采訪，真的是沒時間。”女老板這樣對記者說，“你別看我的攤位不大，但是我跟他們不一樣的。他們的很多攤位春裝還沒撤的時候，我就已經(jīng)把夏裝安排好上架了。他們閑著沒事的時候，我這已經(jīng)忙的熱火朝天了，每天都得從市場到工廠來回跑。”

　　說到春裝的庫存，這在從事服裝生意很多年的王女士看來，卻有著不一樣的理解。在她看來，北京基本上是沒有春天的。“尤其是最近這幾年，很多年輕人尤其是女孩子，熱衷于趕時髦、追時尚，而且北京本身也是個國際化程度很高的城市，一些國際流行趨勢也在很多國內(nèi)服裝品牌都沒有換季的時候就推出了自己的新款服裝，所以剛到到三四月份，很多年輕人就換夏裝了，各種裙子、各種短袖甚至是吊帶裝就已經(jīng)飄滿了大街小巷，這個時候如果服裝市場還掛著春裝，那肯定是只能淪為庫存壓箱底了。”她說。

　　“其實，春裝銷售不好，這只是一方面原因，還有一個重要的原因就是很多服裝牌子每次的訂單都太大，而每個經(jīng)銷商的銷售情況的信息反饋又不是很及時，如果各個店面能及時把銷售匯總出來，就可以看出每一季服裝的銷售的變化，但是現(xiàn)在的反饋速度很慢，等銷售數(shù)據(jù)匯總到總部，再反饋到生產(chǎn)線，就已經(jīng)晚了，所以庫存就難免了。越是產(chǎn)量大銷量大的公司，庫存一般就越大。”王女士這樣說，“雖然現(xiàn)在可以用很多智能數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)來匯總銷售信息，反饋銷售信息，但是目前很多市場里的批發(fā)商大都對這些不是很了解，還是過于相信自己的經(jīng)驗。跟他們這些大的批發(fā)商相比，一些小服裝公司反而沒有那么大的壓力，其實一個重要的原因就是船小好調(diào)頭。”

　　無意當中，她說出了現(xiàn)在很多批發(fā)市場中的服裝批發(fā)商存在的一個很現(xiàn)實、但是批發(fā)商本身又不樂于去解決的問題：如何用現(xiàn)代化的信息技術為傳統(tǒng)批發(fā)商的建立快速反應機制。

　　“雖然服裝市場的電子化、智能化的口號喊了很久了，這些年也有些商家在網(wǎng)絡平臺上動了不少腦筋，但是真的能產(chǎn)生效果的其實并不是很多，大多數(shù)的電子商務系統(tǒng)并沒有在批發(fā)市場扎根，很多也都是浮在表面上，并沒有產(chǎn)生直接的效力。”王女士說，“我的公司不大，靠我自己的努力，少休息會兒，多跑跑就能解決，但是對于稍有規(guī)模的服裝企業(yè)來說，光靠老板和業(yè)務員，真的是有一種‘疲于奔命’市委感覺。”

　　“其實無論是什么行業(yè)，庫存的產(chǎn)生大多是因為信息的不暢，物流等其他原因是次要的。對于今年服裝市場上春裝庫存的產(chǎn)生，也許里面有一點點天氣的原因，但是這也不是主要的，信息反饋不及時才是造成庫存的幕后原因。” 說到庫存，王女士直言，“雖然很多商戶有網(wǎng)絡、有寬帶、有各種營銷軟件，但是他們并不能有效地利用，而只是把桌子上的電腦當成了聊天和斗地主的工具了，高科技在很多傳統(tǒng)的服裝批發(fā)市場中只是一種奢侈的擺設罷了，很多店老板還沒有真正地意識到信息對于自己經(jīng)營的重要性，如果等到庫存等問題影響到自己的利潤了才去想辦法，就有點晚了。”