服裝行業打折愈演愈烈 促銷其實是把雙刃劍

　　服裝打折促銷就像毒品，一旦吸食，就欲罷不能。不做折扣促銷，沒有顧客，沒有銷量，繼續促銷，則利潤微薄，對服裝商家來說真是左右為難。服裝打折，能從中得到切實利益的服裝商家又有多少?只能說是幾家歡喜幾家憂吧!

　　服裝打折作為促銷活動的一把利器，不僅能在短時間內為商家帶來巨額利潤，還能為商家解決服裝庫存問題。因此，頗受商家青睞。部分商家進行服裝打折促銷，都是理性而又有預謀的，一方面是為了招攬顧客，一方面也是有計劃的清倉回收現金流。

　　商家服裝打折的方式也多種多樣，有直接折扣“一件x折，兩件x折”，有變相折扣“買一送一”，“滿x元送x元”等，一般新款是不會參加折扣活動的，舊款或者庫存商品打出“3折”、“2折”甚至“1折”商家都是賺的，畢竟服裝庫存對商家來說能處理出去就是“賺錢”，況且，商家如果在價格上動點手腳，服裝折后價格高于服裝原來售價都有可能。而消費者多數是不理性的，部分消費者甚至就沖著折扣才去購物，殊不知“羊毛出在羊身上”，服裝打折是否實惠，多數消費者并不會去深究。由此看來，服裝打折對服裝商家來說確實應該是“喜大于憂”。

　　隨著市場的發展，服裝打折已成了商家普遍的服裝促銷方式。服裝產品的同質化，促銷方式的大同小異，都使得服裝打折的邊際效益越來越低。消費者對打折促銷的認識也日益成熟，逐漸有了自己識別促銷活動的一套標準，并且開始對服裝打折促銷有了一定的抵觸情緒。服裝商家進行打折促銷的目的無非是吸引顧客，賺取利潤，部分商家甚至不惜損害品牌形象也要進行降價打折促銷，以處理服裝庫存。

　　但是，面對越來越理性的消費者，服裝打折已經不能滿足商家的促銷目的。消費者對服裝打折的預期也越來越高，造成商家越打折，消費者越觀望，致使商家服裝折扣不得不越來越低，利潤也一落千丈。而“價格打折”伴隨的“質量”打折，肯定會帶來大量消費者的投訴和對服裝品牌的質疑，這無疑對服裝品牌的建設是最為不利的。因此，服裝打折為商家帶來一定“甜頭”的同時，給服裝商家帶來的卻是不可言說的“痛”。

　　因此，服裝商家在日常經營中，還是應該把品牌的建設，產品的質量，客戶的購物體驗放在首位，采取多樣的服裝促銷活動，而不是僅僅限定在服裝打折上。像部分歐美等國家為了防止惡性競爭，制定法定打折日，商場也在固定的打折日才能進行打折促銷，以此來形成良好的市場氛圍，建立健康的市場秩序。當然，這種方式只有在穩定的商業環境中才會出現的經營模式對我國目前服裝市場并不適合。但是，我國服裝商家完全可以采取限時，限量，限地點，限對象或者建立折扣專賣店等方式來進行促銷。這些比之純粹的服裝打折效果要好的多。