網購模式多元化 傳統服裝企業試水O2O

　　O2O這個全新電商模式的本質就是把線上的消費者帶到現實的商店中去———在線支付購買線下的商品和服務，再到線下去享受服務。

　　團購模式不等于O2O

　　發展至今，電子商務的影響力以及對整個零售市場的改變能力已經毋庸置疑，其發達程度，對于大量服裝企業來說，幾乎已經到了“無電子不商務”的境地。

　　即便如此，這個被吹捧得天花亂墜的商業模式只占全部消費市場的2%~3%，也就是說97%的服務型消費還是在線下完成，即便在電子商務最為發達的美國，這種線下消費的比例依舊高達93%。

　　O2O這個全新電商模式的本質簡單說，就是把線上的消費者帶到現實的商店中去———在線支付購買線下的商品和服務，再到線下去享受服務。相比較購買的商品會塞到包裹中通過物流公司送到消費者手中的B2C和C2C模式，O2O則是在線支付，購買線下的商品、服務，再到線下去享受服務，將線下商務的機會與互聯網結合在一起，讓互聯網成為線下交易的前臺。

　　目前最容易與O2O模式畫上等號的，就是團購模式。但是，O2O模式與團購仍然不能完全畫上等號。

　　“商家與O2O網站合作并不是單純地發布信息，如果一個商家單純地發布信息，并不一定能得到用戶的認可，因為一個商家發布的信息再真實終究還是一面之詞，所以要看用戶的口碑傳播。

　　而傳統的點評網的點評模式也是單向的，O2O需要商家與消費者的互動。O2O不是新概念，但它是新模式，它需要解決現代服務業從業者不能解決的營銷問題，也要解決用戶和商家間信息不對稱的問題，更要解決用戶間的口碑傳播問題。”百度有啊CEO蔡虎表示。O2O更多體現的是網上商城，團購則是低折扣的臨時性促銷。

　　傳統服企正在激活O2O市場

　　不僅僅是團購模式，O2O這個去年才被人廣泛提及的概念，如今慢慢被傳統服裝企業所注意，這些慣常打“地面戰”的服裝在對這個正在被激活的全新領域所吸引。

　　成名于地鐵廣告的孕裝品牌十月媽咪在上線一年內，電商業務便達到了月銷售額突破千萬元。為了更好地發展電商業務，從2011年開始，十月媽咪開始試水“線上交易，線下取貨”的O2O模式，在線上特賣活動時，原價1500元的孕婦裝可以用400~500元的價格直接拿下，客戶還可以直接到新開的專賣店體驗網購的孕婦裝，享受超值的購物體驗。

　　不過，面對從2011年剛剛起步的O2O新模式，十月媽咪董事長趙浦表示，“傳統門店+電商+O2O”模式三合一仍是他目前最為認同的做法。針對傳統企業做電商對代理商沖擊很大的問題，趙浦說，十月媽咪采取的策略是線上線下的產品完全不同，連生產組設計團隊也是分開的，況且線上售賣的都是功能性較強的服裝，這樣將線上和線下分開則避免了對已有線下店的沖擊。