網(wǎng)購(gòu)模式多元化 傳統(tǒng)服裝企業(yè)試水O2O

　　O2O這個(gè)全新電商模式的本質(zhì)就是把線上的消費(fèi)者帶到現(xiàn)實(shí)的商店中去———在線支付購(gòu)買線下的商品和服務(wù)，再到線下去享受服務(wù)。

　　團(tuán)購(gòu)模式不等于O2O

　　發(fā)展至今，電子商務(wù)的影響力以及對(duì)整個(gè)零售市場(chǎng)的改變能力已經(jīng)毋庸置疑，其發(fā)達(dá)程度，對(duì)于大量服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，幾乎已經(jīng)到了“無(wú)電子不商務(wù)”的境地。

　　即便如此，這個(gè)被吹捧得天花亂墜的商業(yè)模式只占全部消費(fèi)市場(chǎng)的2%~3%，也就是說(shuō)97%的服務(wù)型消費(fèi)還是在線下完成，即便在電子商務(wù)最為發(fā)達(dá)的美國(guó)，這種線下消費(fèi)的比例依舊高達(dá)93%。

　　O2O這個(gè)全新電商模式的本質(zhì)簡(jiǎn)單說(shuō)，就是把線上的消費(fèi)者帶到現(xiàn)實(shí)的商店中去———在線支付購(gòu)買線下的商品和服務(wù)，再到線下去享受服務(wù)。相比較購(gòu)買的商品會(huì)塞到包裹中通過(guò)物流公司送到消費(fèi)者手中的B2C和C2C模式，O2O則是在線支付，購(gòu)買線下的商品、服務(wù)，再到線下去享受服務(wù)，將線下商務(wù)的機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)。

　　目前最容易與O2O模式畫上等號(hào)的，就是團(tuán)購(gòu)模式。但是，O2O模式與團(tuán)購(gòu)仍然不能完全畫上等號(hào)。

　　“商家與O2O網(wǎng)站合作并不是單純地發(fā)布信息，如果一個(gè)商家單純地發(fā)布信息，并不一定能得到用戶的認(rèn)可，因?yàn)橐粋€(gè)商家發(fā)布的信息再真實(shí)終究還是一面之詞，所以要看用戶的口碑傳播。

　　而傳統(tǒng)的點(diǎn)評(píng)網(wǎng)的點(diǎn)評(píng)模式也是單向的，O2O需要商家與消費(fèi)者的互動(dòng)。O2O不是新概念，但它是新模式，它需要解決現(xiàn)代服務(wù)業(yè)從業(yè)者不能解決的營(yíng)銷問(wèn)題，也要解決用戶和商家間信息不對(duì)稱的問(wèn)題，更要解決用戶間的口碑傳播問(wèn)題。”百度有啊CEO蔡虎表示。O2O更多體現(xiàn)的是網(wǎng)上商城，團(tuán)購(gòu)則是低折扣的臨時(shí)性促銷。

　　傳統(tǒng)服企正在激活O2O市場(chǎng)

　　不僅僅是團(tuán)購(gòu)模式，O2O這個(gè)去年才被人廣泛提及的概念，如今慢慢被傳統(tǒng)服裝企業(yè)所注意，這些慣常打“地面戰(zhàn)”的服裝在對(duì)這個(gè)正在被激活的全新領(lǐng)域所吸引。

　　成名于地鐵廣告的孕裝品牌十月媽咪在上線一年內(nèi)，電商業(yè)務(wù)便達(dá)到了月銷售額突破千萬(wàn)元。為了更好地發(fā)展電商業(yè)務(wù)，從2011年開始，十月媽咪開始試水“線上交易，線下取貨”的O2O模式，在線上特賣活動(dòng)時(shí)，原價(jià)1500元的孕婦裝可以用400~500元的價(jià)格直接拿下，客戶還可以直接到新開的專賣店體驗(yàn)網(wǎng)購(gòu)的孕婦裝，享受超值的購(gòu)物體驗(yàn)。

　　不過(guò)，面對(duì)從2011年剛剛起步的O2O新模式，十月媽咪董事長(zhǎng)趙浦表示，“傳統(tǒng)門店+電商+O2O”模式三合一仍是他目前最為認(rèn)同的做法。針對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)做電商對(duì)代理商沖擊很大的問(wèn)題，趙浦說(shuō)，十月媽咪采取的策略是線上線下的產(chǎn)品完全不同，連生產(chǎn)組設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)也是分開的，況且線上售賣的都是功能性較強(qiáng)的服裝，這樣將線上和線下分開則避免了對(duì)已有線下店的沖擊。