星美國(guó)際影城開(kāi)賣(mài)奢侈品 打破傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式

　　“影院+零售”的模式

　　據(jù)悉，這是星美集團(tuán)推出的首家時(shí)尚天地精品館。此前，該集團(tuán)在星美長(zhǎng)沙旗艦影城率先推出了以影院為陣地的零售企業(yè)——星美匯，之后在全國(guó)30余家影院推出了這一“影院+零售”的模式，以出售電影衍生品、生活起居用品、零食飲料為主，商品種類(lèi)超過(guò)2萬(wàn)余種，已打破了以出售爆米花為主的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代。

　　“上海正大店推出的是集團(tuán)第一家時(shí)尚天地精品館，出售的商品相對(duì)更高端、更時(shí)尚，也希望能為影迷提供更多的附加服務(wù)。”據(jù)星美集團(tuán)執(zhí)行董事、常務(wù)副總裁鄭吉崇介紹，與時(shí)尚集團(tuán)合力打造的這一時(shí)尚概念店，與一路之隔的國(guó)金中心出售的高端奢侈品比較起來(lái)，價(jià)格相對(duì)更親民，款式也更時(shí)尚，以出售輕奢品為主。

　　鄭吉崇表示，零售與電影院的組合在美國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)十分成熟。“在美國(guó)，影院是零售商，而不是單純的賣(mài)電影票?！编嵓绺嬖V記者，通過(guò)星美國(guó)際調(diào)研發(fā)現(xiàn)，在美國(guó)，票房與零售的收入，各占電影院收入的一半。而目前中國(guó)影院中，零售爆米花、汽水和紀(jì)念品的收入只占到票房收入的11%?！靶敲绹?guó)際的情況略好于其他影院，占13.5%?！?/p>

　　線(xiàn)上線(xiàn)下的互動(dòng)商城

　　據(jù)悉，進(jìn)軍商業(yè)零售領(lǐng)域是星美近年來(lái)的心愿。主要原因，一方面是因?yàn)殡娪霸焊采w面廣，擁有龐大的青年消費(fèi)群體。18-35歲的年輕人占到觀(guān)影人群的70%，鄭吉崇認(rèn)為，“這與喜歡網(wǎng)購(gòu)的青年人群體十分一致?！?/p>

　　另一方面，是因?yàn)樾敲绹?guó)際電影院中擁有足夠可以開(kāi)店的場(chǎng)地。目前星美投資運(yùn)營(yíng)的影院有30多家，2012年內(nèi)將達(dá)到近100家規(guī)模。遍及全國(guó)的影院，為星美提供了強(qiáng)大的實(shí)體網(wǎng)絡(luò)和龐大的消費(fèi)群體。

　　為此，去年11月，名為“星美匯”的網(wǎng)絡(luò)商城已經(jīng)正式上線(xiàn)。這一線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)的商城，旨在把線(xiàn)上的消費(fèi)者帶到現(xiàn)實(shí)的影院精品店中——只要在網(wǎng)上訂貨，就可以到線(xiàn)下影院取貨，取貨的同時(shí)，購(gòu)買(mǎi)電影票會(huì)有特別優(yōu)惠，并可以贈(zèng)送爆米花等。星美正大店精品館工作人員說(shuō)，“下月，精品館就會(huì)正式對(duì)外營(yíng)業(yè)，今后只要在網(wǎng)上看中了東西，訂貨后就可以到我們店里來(lái)驗(yàn)貨、取貨，這樣售后維修也有保障?！?/p>

　　影院拓展三大服務(wù)

　　據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2011年中國(guó)電影院的全國(guó)票房已突破131億元，相比前年票房逾100億元，增長(zhǎng)約30%。

　　鄭吉崇說(shuō)：“電影市場(chǎng)那么繁榮，我們集團(tuán)也想努力打造文化享受與時(shí)尚購(gòu)物的理念，改變?nèi)藗儗?duì)影院的傳統(tǒng)認(rèn)知，形成更為時(shí)尚的文化生活理念?！痹谛敲兰瘓F(tuán)的規(guī)劃中，星美的影院今后將以提供娛樂(lè)服務(wù)、消費(fèi)服務(wù)、生活服務(wù)三大服務(wù)為主。

　　所謂的娛樂(lè)服務(wù)以觀(guān)影為主，消費(fèi)服務(wù)以“星美匯”這樣的影院零售店為主，而生活服務(wù)則與家庭相掛鉤，“今后，人們到影院來(lái)看電影，影院還提供代繳水電煤、贈(zèng)閱雜志、積分服務(wù)等一系列的人性化服務(wù)。”