淺析內(nèi)衣加盟店的投資潛力

　　我們從加盟現(xiàn)場(chǎng)最為活躍的五個(gè)品牌內(nèi)衣商家了解到，大部分品牌企業(yè)對(duì)內(nèi)衣加盟專賣都沒(méi)有加盟金方面的要求。但都要求交納1000元到5000元不等的保證金，除此之外對(duì)首次進(jìn)貨的數(shù)額都有規(guī)定，具體數(shù)額因加盟專賣店的店面大小不同而不同，一般原則是要將貨鋪滿。高檔品牌一般要求首次進(jìn)貨價(jià)值在10萬(wàn)元左右，中檔品牌在5萬(wàn)元左右，低檔品牌在1.5萬(wàn)元左右。

　　除了進(jìn)貨價(jià)格不同以外，不同檔次的內(nèi)衣加盟店在裝修、鋪?zhàn)夥矫娴幕ㄙM(fèi)相差不大。一般商家都會(huì)免費(fèi)提供品牌統(tǒng)一店面設(shè)計(jì)的圖紙。總的來(lái)說(shuō)，投資門(mén)檻和內(nèi)衣品牌的檔次是相對(duì)應(yīng)的，低檔品牌的投資門(mén)檻最低。

　　行內(nèi)利潤(rùn)率低于30%

　　鄧小姐在上下九開(kāi)了9年的內(nèi)衣專賣店，先后代理過(guò)3個(gè)著名品牌，歷經(jīng)其中甘苦，同時(shí)對(duì)行情也心里有了底。

　　鄧小姐介紹，雖然小品牌利潤(rùn)率高，但是由于商品本身的價(jià)格比較低，所以收益并不是特別多，高檔品牌收益雖然多，但面臨的競(jìng)爭(zhēng)大，現(xiàn)在高檔品牌更多的是在百貨商場(chǎng)開(kāi)設(shè)自己直營(yíng)的專柜，一般個(gè)人開(kāi)設(shè)的專賣店是競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)這類專柜的。鄧小姐認(rèn)識(shí)的做高檔品牌專賣的朋友，很多都只做了一兩年就做不下去關(guān)門(mén)了。

　　鄧小姐表示，雖然品牌內(nèi)衣可以4~5折提貨，但由于購(gòu)買(mǎi)人群有限，總體利潤(rùn)不會(huì)超過(guò)30%。本文選大品牌A與小品牌B進(jìn)行對(duì)比。

　　對(duì)比一大品牌進(jìn)入門(mén)檻高

　　A品牌：首次進(jìn)貨一般在十萬(wàn)元左右。

　　B品牌：首次進(jìn)貨價(jià)值在1.5萬(wàn)元左右。

　　行家點(diǎn)評(píng)：因?yàn)锳品牌的單品價(jià)格比較高，而且為了展示品牌形象，一般首次進(jìn)貨時(shí)都要求進(jìn)齊所有款式，所以首次進(jìn)貨價(jià)值遠(yuǎn)高于B品牌。投資門(mén)檻和內(nèi)衣品牌的檔次是相對(duì)應(yīng)的，B品牌的投資門(mén)檻最低，小投資者更容易進(jìn)入。

　　對(duì)比二小品牌可靈活打折

　　A品牌：要求嚴(yán)格按照商家規(guī)定的統(tǒng)一折扣打折。

　　B品牌：在知會(huì)商家的情況下，加盟者可以在利潤(rùn)空間內(nèi)靈活決定打折情況。

　　行家點(diǎn)評(píng)：A品牌統(tǒng)一規(guī)定打折，而B(niǎo)品牌在市場(chǎng)上的知名度不高，商家給予加盟者更靈活的經(jīng)營(yíng)權(quán)力，有利于品牌短時(shí)間贏得更多消費(fèi)者。但是折扣不會(huì)成為消費(fèi)者考慮的主要因素，相比較而言，A品牌的知名度和產(chǎn)品品質(zhì)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于B品牌，更容易獲得消費(fèi)者的信賴。

　　對(duì)比三利潤(rùn)率與收益不同

　　A品牌：投資者以市場(chǎng)價(jià)的2/3提貨。

　　B品牌：一般在4到4.5折。

　　行家點(diǎn)評(píng)：不同的內(nèi)衣商家給貨折扣不同，利潤(rùn)率也就有所不同。雖然B品牌的利潤(rùn)率相對(duì)較高，但是由于商品本身的價(jià)格比較低，單品收益并不多，因此特別依賴銷售數(shù)量。A品牌的利潤(rùn)率雖然是比較低，由于單品價(jià)格比較高，所以單品收益高。

　　對(duì)比四小品牌也有優(yōu)勢(shì)

　　A品牌：競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。

　　B品牌：競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小。

　　行家點(diǎn)評(píng)：A品牌店競(jìng)爭(zhēng)多來(lái)自品牌自身的專營(yíng)店，很多A品牌由公司直營(yíng)在百貨商場(chǎng)開(kāi)設(shè)專柜，一般個(gè)人開(kāi)設(shè)的專賣店很難競(jìng)爭(zhēng)過(guò)這類專柜。現(xiàn)有做得不錯(cuò)的A品牌專賣店都是很早就開(kāi)始做的，主要靠長(zhǎng)期積累的固定顧客。B品牌與雜牌貨品相比，價(jià)位相差無(wú)幾，但質(zhì)量卻相對(duì)有保證。而且購(gòu)物環(huán)境、服務(wù)質(zhì)量比一般的小攤要好很多，很多消費(fèi)水平。

　　比較低的年輕女孩、學(xué)生都喜歡到這樣的B品牌專賣店里來(lái)選購(gòu)內(nèi)衣。

　　B品牌加盟專賣店的投資風(fēng)險(xiǎn)沒(méi)有A品牌高，更適合普通投資者容易上手、風(fēng)險(xiǎn)低的要求。

　　開(kāi)內(nèi)衣店須有專業(yè)知識(shí)

　　不同內(nèi)衣店的老板均表示：開(kāi)內(nèi)衣店一定要有掌握大量關(guān)于內(nèi)衣的知識(shí)。

　　因?yàn)閮?nèi)衣和其他服裝商品的很大不同在于，對(duì)于穿著的舒適度和材質(zhì)的要求比較高，但是一般內(nèi)衣不能試衣，所以顧客都希望經(jīng)營(yíng)者能夠提供專業(yè)意見(jiàn)。這就需要經(jīng)營(yíng)者能夠正確判斷顧客的年齡和體格，掌握顧客的要求，同時(shí)能夠從內(nèi)衣的質(zhì)地、款式等多側(cè)面多角度地介紹商品，幫助顧客根據(jù)她們的身材、年齡選擇適合的內(nèi)衣，并給予穿著方面的指導(dǎo)。

　　地理位置對(duì)于內(nèi)衣店的經(jīng)營(yíng)情況也有很大的影響。經(jīng)營(yíng)低檔內(nèi)衣店的梅小姐說(shuō)，江南西這邊的人流量還是可以的，生意也還不錯(cuò)，就是鋪?zhàn)馓F了，每個(gè)月的經(jīng)營(yíng)收益有一半就耗在鋪?zhàn)馍狭耍X(jué)得不是很劃算。高檔內(nèi)衣店鄧小姐認(rèn)為，高檔內(nèi)衣店還是要放在有相應(yīng)消費(fèi)水平的地方，才能夠吸引目標(biāo)消費(fèi)者，她現(xiàn)在所在的位置，雖然每天的人流量很大，鋪?zhàn)庖菜惚阋耍强吹亩噘I(mǎi)的少，主要做的還是熟客的生意。