手把手教你開家女裝店

　　首先，開服裝零售店最關鍵的步驟是選址和定位，一個好的地段和適合的定位是成功的一大半。

　　所謂好的地段，并不是指地段有多么昂貴，而是和定位相結合的選址，正確來說，什么地段做什么生意。

　　如果是老居民生活區，時裝店的生意一般都不好，做低檔外貿店倒是不錯的選擇，但注意，一般那些賣很便宜的外貿貨的店，大部分都是有很多分店連鎖的，這樣才能達到規模化采購的低成本效應，一般這類店的店主都是有很多年服裝經驗的老法師，專門收工廠的庫存貨，貨品品質參差不齊，損耗也很大，而這類店吸引客戶的優勢就是價格夠低，利潤薄，靠跑量的。所以如果只開一家店，不能規模采購，一般是難以贏利的。我們大多數初入行的，都開的單一家的女性時裝店，所以這類地段我就不多說了。如果你考慮盤下這類店面做時裝店，我勸你要考慮考慮。

　　如果是新的生活小區，入住率比較高，人氣已經形成，(如果是新開盤的，那就不要考慮拉，小店撐不了那么久的，沒等人住進去，就已經倒閉了。)一般這類小區的年輕人比較多，大多上班族白領。我的第一家店就是在這樣的小區旁邊，在公交車站和小區門口之間，是很多上班族上下班的必經之路。另外周邊環境也很重要，我的旁邊是一家咖啡屋和蛋糕店，還有羅森超市、美容院。。?？傊巧顨庀⒈容^濃厚，我個人感覺這樣對培養客戶的購買欲望有很大的幫助。(相對來說另外一邊就不好，都是房產公司，賣建筑材料和五金材料的店，那里也開過服裝店，但幾乎都是3個月就關門了。女孩子一般經過這種地方都會加快步伐，不太停留。)

　　在這類小區周圍開店從裝修到服務一定要有親合力，價位適中 ，最關鍵是貨品品質要好，做回頭客的生意。我的定位就是給白領上班族，上班可以穿，下班參加聚會也可以的那種，不走很流行，很可愛的那種路線，衣服以版型，品質取勝，一般都是經典款中稍微加點變化的那種。我的價位一般都在100~250元，當然部分精品的我也有賣到450以上的，不過是少數。另外，我還做了不少功課，比如觀察進店的女性客戶的身材，觀察最終成交客戶的偏好等等。我發現，現在女孩子雖然都說要瘦，但實際上是越來越胖，可能是營養太好了，而且白領坐辦公室時間長，臀圍都很大，上身和下身的尺寸可以相差一個尺碼。而且，一般身材豐滿的女性脾氣好，不太挑剔，對于自己看中的衣服價格敏感度也不大，所以我在進貨時，一般都是拿中號，大號。對于一些身材尺寸較大的老客戶，我都會留心特大號的衣服。

　　如果是高檔辦公區，一般這種地方臨街的門面租金很貴，你可以考慮做在辦公樓大廈里面開店，前提是辦公樓入住率高。這種地方純粹是做老客戶的生意，由于客戶群非常集中，所以賣單款單件有特色的衣服比較好，不會撞衫。這時，你要做好客戶記錄，什么女人身材如何，喜歡穿什么樣的衣服，一般消費價位如何，這樣進貨時有的放矢。一般我的經驗，這種地方的好處是客戶回頭率高，對品質要求高，相對的，對價格敏感度較低，壞處是人流小，只能做熟客生意，所以不能有太多庫存，及時進新貨很重要。我在辦公樓做過一陣，生意還不錯，相對也輕松，不過辦公樓里做，客人都看老板面子買東西的，我幾家店跑，經常不去，客人看我不在就走了，也不是為了討價還價，就是想聊天。呵呵，女孩子很喜歡討論時尚話題。后來有人想租我的房子，我就轉租給他了。

　　如果是繁華商業區，如果你有足夠的資金做后盾，可以做，生意肯定可以，但相對門面租金非常高，你要評估你是否可以賺回房租。根據我的經驗，這類地區如果要找門面，地方一定不能大，要小，10平方米就足夠，店小相對鋪貨也方便，容易凝聚人氣。這種地段購買者通常都扎堆的，哪里人多往哪里去，10平米的小店經營好了，比大店不見得差的。我開店第4年的時候在這種地段開了家服裝店，租金很貴，店的面積26平方米，旁邊都是專賣店，開張一個月，生意抵不回房租。我趕緊把店一分為二，大的轉租給別人做食品，自己留了10個平米。把店重新裝修了一下，跟旁邊專賣店區別開來，更有特色，結果生意立刻好了。由于轉租給別人的租金適當提高，我的房租不用愁，小店賺出來的幾乎都是自己的。{page_break}

　　接下來我講講進貨的問題。我看了很多服裝論壇，大家談進貨的體會，有些我同意，有些我保留意見。

　　首先是貨品的價位

　　大家對這個都相當敏感。我也跑過無數家供應商做比較。我覺得首先要有一個觀點，又便宜，品質又好，款式又好的衣服是有的，但肯定不多，這類衣服基本上也就是撞大運的。如果以這種要求來進貨，基本上是不能保證貨源穩定供應的。

　　選擇什么價位的衣服，跟小店的定位很有講究，我做的是白領回頭客的生意，100~250的賣價，一般我的定價方法是進價翻個倍再加點，所以一般春夏秋三季40~120元之間的價位都可以接受，冬季的大衣和羽絨服進價自然要高些，相對這些衣服利潤也比較高。

　　其次是貨品的款式

　　時裝潮流變化又相當快，選擇什么樣的款式最好賣??我覺得，如果定位和我差不多的賣家可以考慮以下幾個方面：

　　1、經典的款式總有市場;

　　2、潮流元素體現在服裝細節以及配飾上，不要多，點精就好。

　　3、再好看的衣服也要人穿出來的，所以衣服要以能夠修身為主，不要只是看著好看。衣服上身效果非常重要，女人往往只要穿上去，感覺好看，一般是很難放棄的。

　　4、客戶需求：一些公司規定女性上班是不能穿無袖的衣服的，如果您的這類客戶多，對于無袖的、吊帶等衣服，如果要進，也一定要想好是否有西裝或者毛衣開衫等與之搭配。否則，客戶認為沒有機會穿，就會放棄購買。

　　5、服裝搭配：女裝說穿了，款式萬變不離其中， 單件衣服能有多少花樣?關鍵是搭配。好的搭配可以促進銷售。我的客戶常常會因為我櫥窗里的搭配而買掉一整套衣服，而這些衣服如果分開放在店里，有時怎么也賣不動。這就是搭配的力量。要學會好的搭配，可以多看一些雜志，我個人比較推崇“瑞麗伊人風尚”，她的定位是成熟女性白領，跟我的時裝店定位一樣。其中大多是經典搭配，永遠都不會過時。另外，要能夠很好的將自己店里的服裝搭配，進貨時就要注意風格統一。很多店主進貨時只管進自己喜歡的衣服，最后進過來什么風格都有，一會正式，一會休閑。這是進貨大忌，絕對分散客流的。

　　最后是貨品的品質

　　服裝零售做了5年，最大的體會就是一定要重視貨品的品質。5年中店搬過無數地方，也從原來的一家開到3家，有一批老客戶是一直跟著的，現在和這些客戶都成了好朋友，有時想想很感動?，F在的服裝店多如牛毛，客戶為什么可以一直跟著?并不是我的款式獨一無二，而是我的貨品品質和服務讓她們放心。我剛開始做的時候，沒有經驗，看到什么好看就拿什么，看到價錢便宜的也心動。結果搬回來發現整個店的檔次降低了。而且市場貨家家都在賣，品質差不多，最后就是血拼價格。最后我不得不以虧本價拋售?，F在我進貨，首先看品質。當然品質這個東西是要靠經驗來分辨的。新開店的人可以多跑跑批發市場，從一樓的市場貨到4、5樓的品牌貨，一家家看過去?？床染€是否直，是否平整;有襯里的看腋下的縫合是否均勻;休閑褲看口袋是否有加固等等，這里面的學問很多，是經驗的積累。開店的朋友要多比較，多和供應商聊，一般好的供應商會告訴你什么是好貨。{page_break}

　　最后我再談談關于選擇供應商

　　開服裝零售小店的辛苦在于不斷要去跑貨。一般很少有小店可以在一家供應商里搞定所有貨源的。我開店至今，杭州四季青、深圳、虎門、廣州白馬、上海七浦路基本都跑了個遍，網上的供應商也比較了很多。

　　廣州、深圳、虎門

　　這一帶的批發市場里確實有許多款式非常新穎別致時尚的衣服，但對于我的定位來說，過于花俏，而且路途遙遠，成本太高，前幾年跑過幾次，現在基本不去了，不熟悉所以沒有發言權。

　　四季青

　　規模很大，每幢樓都有不同的特色，以前四季青里多以杭派服飾為主，現在跟廣州深圳一帶一樣，都受了韓流的影響，有許多精品批發店開始批發韓式時裝。應該承認，韓式時裝在設計上有很多地方值得學習，比如用色大膽，不拘泥于傳統色彩搭配，款式新穎多變，善于運用各種配飾比如花邊、蕾絲、緞帶、珍珠、繡花等等。當然，一般批發檔口里賣韓式服裝的精品店價格貴得驚人，不是一般小店能夠承受得起的。撇開價格不說，單說款式。韓式服裝最大的問題是設計偏瘦，并不是說尺碼小，而是版型是設計給瘦小的女人穿的(估計韓國女人都比較瘦。)。韓式時裝的一大特點是高腰，高胸線，這樣設計出來的衣服是很好看，很淑女，但是是給小胸女人穿的，胸部稍微豐滿些，穿起來就不好看了。連衣裙如此，西裝也是如此，腰部線條高，只有嬌小的女生才適合穿。所以，如果定位和我一樣是做25-35白領女性的朋友，拿韓裝時要三思，衣服看著好看不等于穿著好看。

　　七浦路

　　做的不好，比較混亂，不過因為就在自己的城市，所以還是經常去逛逛。去七浦路進貨不要去新開張的樓，興旺一期，新七浦這兩幢樓可以逛逛。跟四季青一樣，做工粗糙的流行貨價格便宜，做工精致用料講究的價格貴。興旺4樓專門做外貿仿單，價格比較貴，品質還不錯。

　　網上批發市場

　　這幾年紅火得很，我總結下來，基本上有兩種類型，一種是做外貿庫存貨的，款式基本都是休閑款，價格便宜，品質參差不齊。一種是做雜志仿單的，用雜志圖片，價格越來越低，品質也越來越差，這是正?，F象，因為用料和做工跟雜志上完全不同，而又要價格競爭，最終肯定只能犧牲品質了。網上也有好的供應商，品質基本上是專賣店的品質，價格卻跟批發市場差不多，現在我合作的一家，叫時尚抽屜的，信譽很好，合作2年了，省了很多精力去跑貨。

　　現在和我合作久的，在四季青九星市場有一家(老九星市場可以去看看，有家做外貿單件樣衣的，可以淘到不少好貨)，另外有1家江蘇的工廠，還有一家上海的時尚抽屜網上批發商?？偠灾?，供應商的選擇都要跟自己店的定位結合起來，我做的是25~35白領女性的生意(這類女人的生意最容易上手，太年輕了沒有錢，太老了衣服更新速度慢)，100~250元的價位(這個價位對于小店來說最合適，再低利潤太薄，進不了好貨，惡性循環，再高周轉比較慢)，因此我找的供應商的定位也必須和我配合。

　　補充一點，跑貨是每個服裝零售店主剩不掉的功課，要注意保護你的貨源。不要找那些沒有職業道德的批發商，到處發貨。如果是網絡批發商，不要找批發價格很公開的批發商，你能找到，別人也可以。另外，放雜志圖片的網絡批發商千萬不要去光顧，你拿到手的貨跟雜志圖片肯定有非常大的區別，因為雜志上的衣服都是品牌的東西，從面料到做工都很考究，批發商批這類衣服，都是按照雜志款仿的，你以圖片的印象去定貨，到頭來肯定大失所望。更嚴重的，可能所謂的批發商根本就沒有貨，我剛開始做的時候就曾經因為看這樣的圖片定貨，被人騙了500元。所以，奉勸各位，如果要在網上批發，一定不能看雜志圖片。

　　最后告戒各位新手

　　你去批發的時候，多跟供應商學習，新手一般都會問比較愚蠢的問題，不要害怕被人說，也不要怕供應商盤問你，因為只有生意穩定的供應商才會對客戶有篩選。