服裝零售業(yè)打折背后的隱患

　　近日，記者走訪了京城一部分商場，發(fā)現(xiàn)商場里大部分服裝產(chǎn)品已經(jīng)開始打折。以華堂商場右安門店為例，該商場里的品牌服裝比如vero moda、only、艾格、依戀等都在打折促銷，這些品牌服裝以5折折扣居多，部分折扣甚至低到2-3折。

　　有報(bào)道稱，在杭州四季青女裝市場是浙江省最大的女裝集散地，集中了大大小小數(shù)千家商鋪。與市場外火辣天氣形成鮮明對比的是，顧客三三兩兩，前來批貨的商販也見不到幾個(gè)。大多數(shù)商戶的店門和櫥窗上最明顯的位置都擺出了降價(jià)打折的廣告。

　　華堂商場右安門店的某服裝品牌銷售人員告訴記者，現(xiàn)在算不上服裝銷售旺季，再加上許多商家的貨物庫存量都比較大，所以打折是正常的。

　　事實(shí)上，庫存問題一直是近年來國內(nèi)傳統(tǒng)服裝行業(yè)發(fā)展的痛苦所在。目前，國內(nèi)服裝紡織商更多的還是依靠傳統(tǒng)的管理模式，在整個(gè)供應(yīng)鏈上，紡織服裝發(fā)展受到牛鞭效應(yīng)的制約。該效應(yīng)主要反映在零售商管理庫存(Retailer Managed Inventory)模式上，即自行訂貨、補(bǔ)貨、消化庫存，傳統(tǒng)RMI模式注定了其高庫存率。

　　高庫存的陰霾籠罩著紡織服裝的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，壓得企業(yè)喘不過氣來?！凹徔棌S謹(jǐn)慎生產(chǎn)、服裝廠謹(jǐn)慎下單、銷售市場謹(jǐn)慎進(jìn)貨，造成了全行業(yè)性的恐慌性緊縮。緊縮之下，消費(fèi)市場愈發(fā)疲軟，形成惡性循環(huán)?！币晃环b企業(yè)負(fù)責(zé)人表示。

　　去年開始，國內(nèi)許多服裝企業(yè)庫存似乎一下子集中爆發(fā)。“好不容易熬過了金融海嘯，又遇到了歐債危機(jī)。”中國第一紡織網(wǎng)首席分析師汪前進(jìn)指出，人力成本、原材料價(jià)格上漲以及貿(mào)易環(huán)境變化，使得近兩年服裝企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境“風(fēng)云突變”。

　　一些服裝企業(yè)今年的出口訂單急劇下滑，大量囤貨被迫轉(zhuǎn)為內(nèi)銷，加上經(jīng)濟(jì)不景氣、消費(fèi)相對疲弱又造成了大量庫存積壓。

　　汪前進(jìn)指出，在經(jīng)濟(jì)不景氣的形勢下，產(chǎn)品庫存的周轉(zhuǎn)變慢，既占用了運(yùn)營流動(dòng)資金，又導(dǎo)致企業(yè)無法更新產(chǎn)品，而沒有新品就沒辦法吸引到更多的顧客，業(yè)績就會(huì)下滑，從而加劇資金周轉(zhuǎn)困境，甚至最終致使整個(gè)經(jīng)營陷入絕境。

　　此外，中國大多數(shù)服裝企業(yè)計(jì)劃生產(chǎn)數(shù)量，還是采用“訂貨會(huì)”的模式來確定，提前半年至一年生產(chǎn)產(chǎn)品，這種模式主要依賴下游分銷商而非消費(fèi)者提供市場信息，企業(yè)對消費(fèi)形勢判斷往往因?yàn)樾畔⒉粚ΨQ，其產(chǎn)品產(chǎn)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于市場實(shí)際消化量，從而導(dǎo)致庫存積壓。

　　休閑、運(yùn)動(dòng)服裝等屬于大眾快速消費(fèi)品，一旦過季會(huì)快速貶值。而且，服裝企業(yè)的特性是要不斷地推出新品，無法先清理完存貨再重新投入生產(chǎn)。源源不斷地進(jìn)行補(bǔ)充生產(chǎn)，最后導(dǎo)致庫存“越滾越大”。另外是物流因素，我國多數(shù)服裝企業(yè)總部向分公司送貨平均為15-20天/次，分公司向渠道網(wǎng)點(diǎn)送貨頻率為3-5天/次。這不僅降低了新品上市速度，同時(shí)也導(dǎo)致總部和分公司的存貨積壓。

　　李寧年報(bào)顯示，2011年全年李寧平均存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)為73天，較上年的52天增加21天，幾乎比周轉(zhuǎn)速度最快的安踏體育高一倍;較高的庫存令李寧2011年存貨撥備增至1.88億元，較2010年同期大增63.48%，李寧的存貨可想而知。

　　361度公告顯示，該品牌2011年存貨高達(dá)45.12億元，比2010年的24.82億元高出81.8%;安踏的年報(bào)也顯示，截至2011年12月31日，安踏存貨金額為6.18億元，與上年同期的4.54億元相比，同比增長36.1%

　　在業(yè)內(nèi)專家看來，高庫存背后是服裝企業(yè)在品牌、設(shè)計(jì)、渠道上問題的綜合反映。瘋狂打折帶來短期銷售高峰的背后，服裝品牌的邊際效應(yīng)卻在遞減，并且很容易損害品牌形象。各大品牌都在不同程度地進(jìn)行促銷打折活動(dòng)以消化庫存，有的品牌甚至連新品都在打折。這種主要是依靠打折促銷來解決庫存的方式，其實(shí)是治標(biāo)不治本，雖然可以解決企業(yè)的燃眉之急，但并不是長久之計(jì)。

　　汪前進(jìn)指出，從長遠(yuǎn)來看，加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)、降低同質(zhì)化、建立精細(xì)的庫存控制流程，才能令企業(yè)“賣一掙一”而非“買一贈(zèng)一”。

　　因此，合理控制、預(yù)防庫存的產(chǎn)生以及另辟蹊徑尋求發(fā)展遠(yuǎn)比如何消化庫存更具戰(zhàn)略意義。比如，現(xiàn)在如火如荼的電子商務(wù)可以緩解企業(yè)庫存壓力，但也并非萬能的靈丹妙藥。

　　汪前進(jìn)認(rèn)為，中國大部分服裝企業(yè)做電商，不是為了建設(shè)網(wǎng)絡(luò)品牌，而是增加一個(gè)去庫存化的渠道。若長期以此為目標(biāo)，進(jìn)行價(jià)格廝殺，對品牌的傷害會(huì)非常大。如果控制不好，電商渠道反而更容易造成庫存。