李寧新戰略：招募學生代理 目光投向校園市場

　　學生代理并不等同于其他的代理商，不用事先繳納費用給品牌商，也不用參加每年的訂貨季，而只相當于一個“購買中介”。而且傭金最終并非以現金的形式返還給學生，而是以電子貨幣的方式打到學生代理的賬戶上，并只能用于李寧官方商城。簡言之，就相當于再讓利給學生代理一部分折扣。

　　最近，關于李寧的消息滿天飛，從它西班牙授權商破產到香港尖沙咀分店結業，李寧的海外市場似乎一片黯淡，而國內市場的代理商手上也囤積了大量的存貨……所以業內人士認為：此番招募“學生代理”，一方面是推進電商，另一方面也是為大批的庫存尋找出路。

　　公開招募“學生代理”，每校三名

　　前天，李寧在官方商城開始招募各地高職及大學校園的在校學生和工作人員成為代理。據工作人員透露，這些校園代理需要通過自己的社交圈和宣傳渠道來召集訂單，并統一在李寧官方商城下單。同時代理也將負責校園內的派送和退換服務。

　　雖然學生通過校園代理拿到的商品與自己下單在官網訂購的優惠力度幾乎無差，但校園代理因此可拿到實際銷售額中12%的傭金，這12%的傭金會直接打入校園代理的李寧官方商城賬戶，無法提現。

　　據悉，李寧會在每個校區培養三名穩定的代理，超過三名將采取銷售金額末尾淘汰制的方式，來維持校園代理的更新和平衡。

　　盡管此次李寧啟動學生代理的方案多數人認為是降低庫存壓力的手段，但此前，李寧就表態品牌的定位客群為14歲到45歲的消費群體，而此舉也印證了李寧試圖將消費人群蔓延至學生群體。

　　想進校園市場?“學生代理”先試水

　　對于電商和企業來說，把目光放在校園市場似乎已成趨勢。

　　就在8月底，淘寶進軍校園快遞，在11家高校內建阿里巴巴小郵局就一度成為行業內的重磅消息。阿里巴巴旗下淘寶、天貓事業群在校園內設立“阿里巴巴服務站” 試點，服務站以校園小郵局形式切入，提供快件收發、自提等服務。杭州地區的杭州師范大學阿里巴巴商學院和浙江樹人大學成了首批試點學校。據悉，郵局除淘寶、天貓快件之外，當當、京東等其他電商的快遞包裹，同樣可使用該系統結算進入學校。

　　無獨有偶，電商京東也展開校園攻勢，陸續在全國建立了64個校園營業廳，中國農業大學西校區校園營業廳就在昨日開業。用戶下單時支付方式選擇校園營業廳自提，即可在相應的校園營業廳付款提貨，無需支付運費。

　　李寧此次推進電商，啟動學生代理則是進入校園市場的一步，12%的傭金入賬，實際上給予了校園代理比原先5.5折更低的折扣，基本上5折就可以給校園代理供貨。

　　海外戰線退敗，網絡成“救命稻草”

　　李寧近期由于大量囤貨以及經營策略上的失誤，使得它西班牙授權商破產、香港尖沙咀分店結業，有消息傳出，線上渠道的折扣和售價已低于分銷商的進貨價格，部分分銷商不得不關閉線下實體店。而進軍電商和開拓學生市場成了成了李寧消除庫存、扭轉困局的“救命稻草”。

　　有數據顯示，目前全國有1.4億90后人群，占總人口的11.7%;90后占所有網民的13%，達2731萬，而61.7%的90后則每天會接觸互聯網。90后以及00后將會是推動未來網絡消費和用戶體驗優化的主力軍。

　　而校園渠道對于商家，特別是電商企業而言，將成為必爭的戰略要地。把消費人群蔓延至學生，第一時間搶灘市場，將物流和服務帶至校園，一方面有利于拓展品牌影響力和拓寬渠道，另一方面也可以了解消費者的購物需求。

　　“90后或00后對于品牌營銷的影響力日益增加，除了他們本身的消費力以外，對于周邊人的影響也不容小覷。”業內人士分析，90后將推動網絡消費體驗，成為商家銷售的風向標。