海瀾之家男裝——男人的衣柜 男裝的經(jīng)典

　　“海瀾之家”是江陰海瀾之家服飾有限公司于2002年9月推出的一種全新營銷模式——全國連鎖經(jīng)營、統(tǒng)一形象、超大規(guī)模的男裝自選購買模式，從而引發(fā)了中國男裝市場的新一輪革命。自由自在的選購方式，豐富多樣的產(chǎn)品陳列，迅速贏得了廣大消費者的歡迎，海瀾之家因此被稱為“男人的衣柜”。目前已成功拓展到江蘇、上海、北京、四川、山東、河南、遼寧等城市。

　　海瀾之家品牌介紹

　　海瀾之家在一般人眼里只是一個服裝品牌，但實際上從它誕生之日起就已經(jīng)超越了傳統(tǒng)服裝品牌的內(nèi)涵，它還是一個營銷品牌，一個服務品牌，一個連鎖零售品牌。

　　“海瀾之家”男裝自選連鎖超市已在全國全面鋪開，市場銷售態(tài)勢良好，2010年底，全國各地連鎖店已開滿1300家。

　　海瀾之家產(chǎn)品涵蓋了成年男性需要的從頭到腳、從內(nèi)到外、 從冬到夏、從正裝到休閑裝的所有產(chǎn)品，每一種產(chǎn)品都有近50種面料和顏色可供選擇，每一個尺碼都有分為標準、偏胖、特胖三種體型，高品質(zhì)的西服產(chǎn)品價位只在480—1980元左右。“海瀾之家”男裝自選倡導無干擾，自由自在的購物方式，除非你需要服務并按鈴時，才有專業(yè)的服務人員來到你的身邊提供優(yōu)質(zhì)周到的服務。

　　“海瀾之家”除了率先開創(chuàng)了西服自選的營銷模式之外，還倡導“高品位、中價位”的營銷理念。“海瀾之家”產(chǎn)品經(jīng)歷了最純凈的流通環(huán)節(jié)，從工廠直接進入賣場，直接讓利給消費者，完美實現(xiàn)了“高品位、中價位”的品牌理想。

　　“海瀾之家”曾聘請香港王牌主持人吳大維先生出任形象代言人，后又聘請有“內(nèi)地四小生”之譽的印小天任形象代言人，其青春、健康的“海瀾之家”男裝形象廣告曾在中央電視臺新聞聯(lián)播、天氣預報、晚間新聞、對話等黃金檔節(jié)目中熱播，極大地擴大了品牌影響力。

　　海瀾之家經(jīng)營市場

　　經(jīng)營市場——一年四季無淡季

　　海瀾之家剛推向市場時，是以西服作為主打產(chǎn)品的，當時的廣告語也是“海瀾之家，西服自選”。后來通過市場調(diào)研，根據(jù)市場狀況、流行趨勢，再結(jié)合品牌風格和目標消費群的文化口味，海瀾之家產(chǎn)品增加了休閑類產(chǎn)品的比例，豐富了品類、款式，縮短了產(chǎn)品開發(fā)周期，新品不斷上市，刺激了男裝購買。“海瀾之家，西服自選”這句廣告語也改為“海瀾之家，男裝自選”。

　　在中國市場，很多男裝品牌在銷售上只做春秋冬三季，夏季大都當做淡季，只是過渡一下。海瀾之家通過廣泛深入的市場調(diào)查分析，針對夏季市場，主推T恤、襯衫、休閑褲等產(chǎn)品，大膽運用紅、黃、綠、橙、紫、藍等亮麗色彩，并增強產(chǎn)品的功能性，提高產(chǎn)品的服用性能，深受消費者歡迎。在推出新品的同時，加大了暢銷產(chǎn)品的投放量，做到數(shù)量足、尺碼全，確保不斷貨，保證了每個門店的銷售。海瀾之家改變了傳統(tǒng)的男裝經(jīng)營理念，把淡季當作大季做，做到了一年四季都是旺季。