揭秘服裝價格高漲背后的秘密

　　又到打折季，百貨公司一改平日的冷冷清清，成了人擠人的狀元坊。而不少小白領更是一天買下一年衣,衣服價格太貴，只有打折時才敢買。一個更為無奈的現(xiàn)象是，明明是中國制造，價格卻比同品質的國外商品貴出近一成。一進百貨公司，30%的扣點率讓中國的產(chǎn)品定價平白比國外高出一大截。

　　無奈：

　　衣太貴 對折才敢買

　　周末，小白領伊娜和朋友早早相約上街掃貨，一天下來，半個月工資沒了。其實，伊娜是個精打細算的姑娘,每逢商店周年慶或者節(jié)假日大優(yōu)惠的時候她才出動，一買就把一季的衣服全買了。像這樣，只在打折季買衣服的小白領越來越多。

　　“現(xiàn)在的衣服太貴了，但凡能看得上眼的，都是四位數(shù)。”對這些小白領來說七八折還是買不起，只有打對折的時候才下得了手，而兩三折的，一般都是過了季的，要看款式，經(jīng)典的、基礎款可以下手，太花哨的就不買了。

　　疑問：同質貨 國內(nèi)價比國外貴四五成

　　近年來衣服、箱包、皮鞋等各種生活用品的國內(nèi)的定價有越來越高的趨勢，價格直逼國外的奢侈品價格。這樣的定價，也逼得不少追求品質的小白領只能在打折季、在國外、或者在網(wǎng)站上買。

　　一條毛衣薄外套，過千甚至直逼兩千;一條薄呢小短裙，定價兩三千，“不看不知道，一看嚇一跳。”師奶黃女士甚至連小孩的衣服，幾乎全部都在國外的購物網(wǎng)站上搞掂。“沒辦法，國內(nèi)地攤貨實在不敢穿，百貨公司的童裝又太貴，逼得我只能漂洋過海地在國外網(wǎng)站淘衣服。”

　　這一現(xiàn)象得到廠商的認同。記者在采訪廣交會的時候，不少廠家告訴記者，一件成本價10美元的衣服，在美國的零售終端大約就是40美元，人民幣也就270元左右;但是在國內(nèi)的商場，一般價格要到成本價的七八倍，要500元甚至更高，幾乎翻了一倍。

　　揭秘：分成制 一進商場三成要給零售商

　　為什么中國制造的衣服，漂洋過海到了國外定價卻比國內(nèi)要低?這中間到底隱藏著怎樣的秘密?

　　首先是制造廠商這一環(huán)節(jié)：外銷的出口退稅給了商家一定的利潤。另外，國際市場的銷售特點為款少量多，規(guī)模效應使得雙方拉開價差。其次是流通環(huán)節(jié)，國內(nèi)的勞動力成本、租金成本的快速上漲推動價格的上漲，也形成了國內(nèi)價格上升遠高于國外價格的現(xiàn)象。再次，國內(nèi)外的銷售模式不一樣。國外是訂貨制或者是買斷制;而國內(nèi)是一層層分銷、賒銷制。一批貨如果是買斷的，不用考慮到尾貨，就會便宜。

　　在各種流通方式大致類似的情況下，還有最大的一塊是國內(nèi)進入商場的“通道費”。凡是國內(nèi)要進商場的，至少25%的錢就要給零售商。廣州幾大百貨公司或多或少均存在這種情況，不同商場的扣點率并不一致，服裝的扣點率一般在30%，強勢的商場甚至更高。而且這不是在成本價上打上30%，而是最終的銷售價的30%。在國內(nèi)一件衣服500元，不管你最后賣多少錢，零售價的三成要給百貨商，比如最后賣1500元，其中近500元是直接給百貨公司的。而且這種模式中還不包括一些牌子的入場費，有些牌子的入場費可能就高達百萬元。

　　支招：

　　不同場所定價方式不一樣

　　囊中羞澀的小白領到哪里去買衣服會更便宜呢?

　　“我都不會叫我老婆到百貨公司去買衣服，我寧愿去老鼠街或者是批發(fā)市場買。”在服裝行業(yè)從業(yè)多年的武先生告訴記者。在國內(nèi)的流通領域中，不同等級的牌子和市場，有一個自己的運作規(guī)律。一般來說，老鼠街的定價是成本價的2倍，一般商品四五倍，品牌商品七八倍，奢侈品(非國際品牌)10~20倍。“想要買到實惠的商品，要根據(jù)自己的經(jīng)濟條件來選擇購物地點。”“但是并不是說大品牌、大商場的商品賺得就最多，很多名牌產(chǎn)品的成本在廣告，可能占了四成;而大商場因為扣點率高，經(jīng)銷商也賺不了多少錢，甚至是虧本的。你看，其實賺錢最多的可能不是LV，而是H&M、ZARA等品牌。”