GUCCI副線產品不給力 三季度業績增幅放緩

　　近來，全球奢侈品大牌的日子都不好過。繼BURBERRY和LVMH集團感嘆形勢不佳后，GUCCI也稱在華經營狀況大不如前。這種時期，副線產品往往能給奢侈品品牌以支撐，但古琦(GUCCI)的副線卻不大給力。“GUCCI在中國起步于包袋，不過也有腕表、珠寶等產品線，但中國人卻并不熟悉。”

　　奢侈品寒流波及GUCCI

　　近日，GUCCI表示在中國市場經營變得越來越困難，競爭也越來越激烈。數據顯示，品牌今年三季度的收益額增長僅為7%，比起一季度的12%和二季度的10%增幅，呈現下跌走勢。

　　報告業績下滑的奢侈品品牌并非只有GUCCI一家，LVMH集團的時尚品和皮制品的銷售狀況也不如預期，其三季度的銷售額增長率僅為5%。

　　在全球經濟低迷和中國經濟增速放緩的雙重壓力下，奢侈品品牌在中國的業績不盡如人意并不是什么奇怪現象。再加上中國越來越多的消費者開始厭倦鋪天蓋地的LOGO攻勢以及大牌仿冒品泛濫的不利影響，擺在品牌面前的不只是經濟局勢這一道難題。

　　值得注意的是，和其他同類品牌相比，GUCCI近年在中國的動作頻頻。在業務上力推男裝，今年在中國計劃新增10家門店以及在廣州和天津開設折扣店。GUCCI以一種熱切的心情積極開拓中國市場，卻同樣沒能逃過奢侈品寒流的影響，緣由在哪里?

　　缺乏副線產品有力支撐

　　說起GUCCI，在傳媒公司上班的王小姐最先想到的是“竹節包”，“我到GUCCI只會看包和鞋，其他的產品不會太關注，因為我覺得GUCCI就是包最出名”。

　　似乎很多消費者都有這樣的邏輯，某品牌的某產品叫得最響，所以到這家品牌也只看該產品。如果這個邏輯成立的話，那么很多問題或許就不難解釋了。

　　私享奢侈品網CEO樂耀輝認為，最近兩三年，GUCCI的產品越來越平淡，設計爆發力偏弱，對消費者的吸引力也不如前了。

　　在這樣的前提下，經濟形勢不佳，導致GUCCI的核心消費人群——中產白領的購買力下降，而對于這些消費者來說，GUCCI在他們心中最具指導性和影響力的明星產品莫過于包袋。最有名的產品不好賣了，品牌的其他副線產品又沒能有力地去彌補這一缺口，銷量下滑也就無可厚非了。

　　“導致這種局面的原因在于國人對于GUCCI這個品牌的認知度還不夠深，GUCCI在中國起步于包袋，不過也有腕表、珠寶等產品線，但中國人卻并不熟悉。”時尚100網運營總監段志強分析道，“品牌應該完善品牌內部的銷售結構，尋求具有新增長點的產品，并讓客戶熟悉起來。”

　　二線市場難救困局

　　從GUCCI的決策來看，品牌似乎認為這些問題只存在于相對較成熟的一線城市，如果把眼光放到不會太過挑剔的男裝業務和稍顯青澀的二三線城市，也許局面會有好轉。

　　GUCCI以女士箱包聞名中國，如果品牌也有性別的話，大概在中國人心中，GUCCI是一位靚麗的氣質女性。段志強表示，男裝銷量拼不過女裝毋庸置疑，不過，一直以來以男性角度去表達品牌涵義要比用女性視角缺乏彈性，在品牌女性形象深入人心的前提下，GUCCI主推男裝業務能否獲得巨大的影響力和大批忠實客戶，如何運作是關鍵。

　　此外，中國二三線城市市場已被一線城市和海外渠道所輻射，有購買力的人群去一線城市買奢侈品的成本并不高，也有人熱衷代購、出國旅游等途徑購買奢侈品。品牌到二三線城市開店也需要一定時間等待消費者的驗證和認可，過度地在二三城市開店，還可能會透支掉一部分喪失了優越感的一線城市的客戶。

　　段志強認為，“品牌最應重視的還是一線城市的銷售，一線城市消費者的作用相當于‘二傳手’，是影響全國的樣板。如果在二三線城市開店，最好選擇自用消費能力強和具有輻射能力的城市”。

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　　奢侈品的副線明星

　　每一家奢侈品大牌都有自己最出名的拳頭產品或系列，其中也不乏有品牌在多個產品門類上有不俗表現，多元化的品類結構能夠有效地加強品牌的美譽度和客戶的黏度。

　　香奈兒(Chanel)：很多年輕女孩都把擁有Chanel2.55包包當成是一個夢，無論是入門級經典款還是不斷被推出的升級款，2.55的魅力經久不衰。不過，Chanel的香水和腕表同樣也為品牌做出了巨大的貢獻，Chanel NO5香水，讓5成為香水界的一個魔法數字，代表一則美麗的傳奇。

　　菲拉格慕(Salvatore Ferragamo)：以制鞋起家，品牌的手工皮具以優質的設計和精湛的工藝聞名于世。同時，品牌在服裝和珠寶品類上也有上佳表現。今年上半年，Salvatore Ferragamo與寶格麗珠寶品牌前老板賈尼-寶格麗(Gianni Bulgari)合作推出了全新情人節特別珠寶系列——“Intreccio”。

　　卡地亞(Cartier)：被譽為“皇帝的珠寶商”的Cartier，其珠寶和腕表的表現同樣也難分伯仲。ballon bleu de Cartier藍氣球腕表成為最暢銷款， Cartier的個性珠寶也是中外明星走紅毯的必備品。