服裝企業(yè)如何看待跨界多元化發(fā)展

　　在服裝業(yè)內(nèi)，對于做到一定程度的企業(yè)選擇跨行業(yè)的多元化發(fā)展好，還是專注深耕服裝主業(yè)發(fā)展好，這種討論一直就沒有停止過。有的服裝企業(yè)曾憑借服裝主業(yè)以外的產(chǎn)業(yè)獲得了快速發(fā)展，有的服裝企業(yè)也曾受累于非主業(yè)……

　　服裝企業(yè)的跨界多元化發(fā)展

　　服裝企業(yè)以多元化發(fā)展的方式尋求新的利潤增長點，將房地產(chǎn)、股權投資、新能源等產(chǎn)業(yè)納入旗下的例子并不少見。正是憑著那些非主業(yè)，相關服裝企業(yè)似乎在更短的時間內(nèi)積累了更多的財富，企業(yè)整體也獲得了快速發(fā)展。

　　國內(nèi)服裝行業(yè)領軍企業(yè)雅戈爾算是產(chǎn)業(yè)多元化發(fā)展的典型。雅戈爾是浙江寧波一家民營企業(yè)，早期以服裝、紡織類業(yè)務起家，后來大力擴張房地產(chǎn)業(yè)務和股權投資，以“服裝、地產(chǎn)、投資”這三駕馬車拉動自己的前進。

　　早在1992年，房改剛剛開始時，雅戈爾就已經(jīng)有了第一家地產(chǎn)公司，名叫雅戈爾置業(yè)，開始試水房地產(chǎn)業(yè)。觀察近年來房價的上漲速度，從表面上看雅戈爾一早進入該行業(yè)似乎是一個不錯的選擇。

　　2009年，在中國房地產(chǎn)市場的巔峰時期，雅戈爾地產(chǎn)業(yè)務在公司整體營收中的占比達到了42%。2010年雅戈爾地產(chǎn)業(yè)對營業(yè)總收入的貢獻高達47%，貢獻率幾乎近半。不過，受累于2011年“史上最嚴厲的地產(chǎn)調(diào)控”，雅戈爾因項目周期性因素房地產(chǎn)交付減少32.34億元，收入和營業(yè)利潤同比下降46.94%和32.12%;現(xiàn)金回收速度放緩，流入比上年減少25.26億元，而支付土地款、工程款以及各項稅費，流出比上年增加23.04億元。李如成此前表示，2011年雅戈爾地產(chǎn)業(yè)務完成的業(yè)績只占到了期望值的三分之一。

　　從股權業(yè)務方面來看，1999年，雅戈爾出資3.2億元獲得中信證券9.61%的股份，成為中信證券的第二大股東，雅戈爾股權投資就此邁出了第一步。雅戈爾2009年年報顯示，公司持有中信證券等14家上市公司的股份，投資總額為46.7億元，市值為126億元。近年來，由于股市的低迷，公司這幾年每年的投資在不斷減少，2010年投資50多億元，2011年投資20多億元。但這塊業(yè)務給公司依然造成了不小的損失：2011年，公司投資板塊凈利潤下降61%。

　　杉杉是國內(nèi)服裝業(yè)的另一家龍頭企業(yè)，它同樣以紡織服裝起家，后來也做起了與主業(yè)無關的其他產(chǎn)業(yè)。如今，杉杉的產(chǎn)業(yè)涉及時尚產(chǎn)業(yè)、新能源新材料、投資、園區(qū)開發(fā)、國際貿(mào)易、文化產(chǎn)業(yè)六大板塊。

　　據(jù)了解，1999年杉杉總部移師上海后，便開始實施多元化戰(zhàn)略。目前，杉杉科技在鋰離子電池正極、負極材料及電解液領域成為國內(nèi)最大并在技術先進性和規(guī)模化方面躋身世界前三位的生產(chǎn)企業(yè)。同時，杉杉投資了寧波杉杉科技創(chuàng)業(yè)園、中科廊坊科技谷、中科蕪湖生物科技谷等科技孵化器，致力于打造中國硅谷，為科技企業(yè)的成長發(fā)展提供強有力的支持和發(fā)展平臺。

　　另外，杉杉還積極進入金融領域，成為寧波銀行、徽商銀行等多家金融機構的戰(zhàn)略投資者，在證券、期貨、保險等領域都有成功投資。杉杉通過合資合作成立多只私募基金，進行二級市場投資。

　　杉杉還積極進入貿(mào)易流通領域，比如，由杉杉控股的寧波空港物流有限公司，是國務院批準的國家級保稅港區(qū)，獲準直接通關，正在成為國內(nèi)領先的綜合物流服務商。而由杉杉集團與日本三井不動產(chǎn)株式會社等共同投資建設的奧特萊斯項目，也有望成為杉杉發(fā)展的又一重要項目。

　　對于前不久公布的杉杉股份2012年第三季度業(yè)績報告顯示，報告期內(nèi)公司鋰電池材料產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)凈利潤6701萬元，同比減少8.56%。投資業(yè)務實現(xiàn)凈利潤4877萬元，同比增加42.43%。有分析師認為，雖然公司鋰電池材料凈利潤有所減少，但由于2012上半年鋰電池行業(yè)表現(xiàn)一般，而正極材料鈷酸鋰的價格持續(xù)下滑，公司鋰電材料業(yè)務的業(yè)績表現(xiàn)還是比較正常。

　　對于企業(yè)在多元化道路上的起落，山東舒朗服裝服飾股份有限公司董事長吳健民認為，跨行業(yè)多元化也有很多成功例子，比如日本的三菱、三井、伊藤忠等企業(yè)。

　　“多元化沒有對錯之分，任何國家任何時期都有企業(yè)多元化成功的案例。國內(nèi)一些服裝企業(yè)也有一些進行了跨界多元，它們在一定時期取得了成功，但是在某一時期由于國內(nèi)政策導向性等原因，非主業(yè)出現(xiàn)了一點問題，但是就能說它多元化失敗了嗎?我覺得不能這樣簡單地去下結(jié)論。”吳健民表示。

　　吳健民認為，在企業(yè)規(guī)模以及抗風險能力達到一定高度、公司治理結(jié)構科學、創(chuàng)業(yè)團隊具有相當?shù)幕盍蛣?chuàng)新意識、人才隊伍建設完整等條件下，企業(yè)最聰明的做法是學習歐美、日韓等國的一些大企業(yè)，以投資、兼并、并購等方式，利用外腦來實現(xiàn)多元化道路，而不是企業(yè)家自身重新再學習再創(chuàng)業(yè)從頭做起。

　　做足主業(yè)

　　或許多元化發(fā)展是一把雙刃劍，它可以為企業(yè)帶來財富，但如果把握和平衡得不好，多元化也可能拖累企業(yè)。

　　雅戈爾集團2011年年報顯示，雅戈爾的品牌服裝的營業(yè)利潤率達到65.66%，而地產(chǎn)開發(fā)的利潤率卻只有44.75%。同時，地產(chǎn)開發(fā)的營業(yè)收入總額不高，為33.73億元，比品牌服裝少4.4億元。

　　面對壓力，李如成也曾多次表達過將更加注重服裝主業(yè)的發(fā)展，“在中國，金融投資是一個新興產(chǎn)業(yè)，雅戈爾可以參與，但是不能作為主業(yè)來做，加之房地產(chǎn)連年調(diào)控，在這種情況下我們必須‘歸核’，原來是三條腿同時走路，現(xiàn)在是服裝一業(yè)為主，另兩業(yè)為副。”

　　2009年，雅戈爾成立了5個品牌工作室，即：MAYOR、YOUNGOR、GY、HANP(漢麻世家)和Hart Schaffner Marx。時至今日，5個品牌的經(jīng)營初見成效。2009年雅戈爾服裝板塊實現(xiàn)內(nèi)銷33億元，2011年實現(xiàn)內(nèi)銷45億元，進入迅速發(fā)展時期。研發(fā)創(chuàng)新為雅戈爾品牌發(fā)展提供了扎實的技術支持。

　　今年1月份，雅戈爾投資4.5億元，在杭州武林商圈開設了建筑面積達2000平方米的旗艦店，旗下五大品牌YOUNGOR、Hart Schaffner Marx、HANP和MAYOR、GY全線入駐。這被很多人看作是一直以來走多元化發(fā)展道路的雅戈爾向主業(yè)回歸的一個信號。

　　前不久舉辦的寧波國際服裝服飾博覽會上，雅戈爾攜旗下YOUNGOR、GY等品牌參展。同時，在寧波服博會10月25日開幕的當天，雅戈爾斥資4000萬元重新裝修、擁有近10年歷史的雅戈爾中心專賣店在天一商圈重新開業(yè)。這家雅戈爾全球最大的品牌旗艦店營業(yè)面積近5000平方米，匯集旗下風格各異的五大品牌。

　　據(jù)了解，近兩年，雅戈爾投資十多億，先后在北京、杭州、上海、西安、沈陽等城市，建起了多家營業(yè)面積超過1000平方米的大型旗艦店。這種大型旗艦店的打造可以看作雅戈爾夯實服裝業(yè)的一個表現(xiàn)。

　　杉杉在科技、投資等領域多元化發(fā)展的戰(zhàn)略，曾經(jīng)也飽受“偏離主業(yè)”的詬病。不過在今年3月份，杉杉集結(jié)旗下10個最重要的品牌登上CHIC(中國國際服裝服飾博覽會)的舞臺，以喚起觀眾對于多年前“杉杉專館”時代的記憶。在CHIC2012期間，記者與寧波杉杉股份有限公司副總裁李啟明進行了深入交談。李啟明表示，杉杉再次集體亮相，表明其在服裝版塊的“多品牌、國際化”戰(zhàn)略進入升級階段——

　　一是啟動高峰戰(zhàn)略。即杉杉要在商業(yè)化上更加高端，在全球范圍內(nèi)尋求頂級品牌的合作機會。通過與世界頂級品牌的深入合作，整體提升杉杉的服裝品牌影響力，樹立杉杉在高端時尚商圈的標桿地位。二是規(guī)模化發(fā)展策略。杉杉將圍繞現(xiàn)有品牌各自的定位和目標消費群體，把市場做強做大，同時繼續(xù)引進具備規(guī)模化發(fā)展?jié)摿Φ膰H品牌，將產(chǎn)品線延伸到時尚休閑、女裝、童裝等領域，進行科學規(guī)劃，建立一個完整健康的品牌梯隊。三是渠道升級。除了與伊藤忠的合作，奧特萊斯項目的運營，是杉杉計劃渠道升級的典型表現(xiàn)。

　　可以看出，杉杉將服裝版塊的運營仍然放在非常重要的地步。多年前，鄭永剛的一番真情告白或許更能說明杉杉對于服裝主業(yè)的鐘愛：“在我心目中，服裝是核心產(chǎn)業(yè)，科技和投資是兩翼。我對服裝有著最深的感情，其他產(chǎn)業(yè)我都是投資決策人。服裝以外的其他行業(yè)，錢來得最快也最多，但只是付之一笑而已。”

　　只是，對于主業(yè)服裝，杉杉有更為宏大的構想：早已摒棄當初靠賣服裝、做服裝謀求生存與發(fā)展，以原創(chuàng)、合資、代理和授權等形式為手段，利用國際資源的優(yōu)勢，在中國市場運作一個完整的品牌梯隊，做名副其實的“全球品牌綜合運營商”。

　　再來看一下江蘇省的紅豆集團。該企業(yè)同樣是國內(nèi)服裝業(yè)的龍頭企業(yè)，企業(yè)產(chǎn)品也從最初的針織內(nèi)衣，發(fā)展到目前的服裝、橡膠輪胎、生物制藥、地產(chǎn)等四大領域，產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)多元化的經(jīng)營格局。在紅豆的四大產(chǎn)業(yè)中，其每個產(chǎn)業(yè)只做一個點，力求在一個點上集中資源。如紅豆集團的橡膠輪胎產(chǎn)業(yè)，專攻全鋼子午線輪胎中的礦山型輪胎，目前紅豆全鋼子午線輪胎產(chǎn)能已達400萬套;而生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，專門做紅豆杉抗癌藥物，據(jù)說這更是有著廣闊市場前景的領域。

　　紅豆的掌舵人周海江將紅豆的多元化思路理解為“增量式多元化”，即手頭有了余錢，在已有的領域憑借已有的經(jīng)驗找不到投資渠道和方式了，只有拓展新的產(chǎn)業(yè)。“增量式多元化”有個重要特點，就是不擠壓主業(yè)的投入，不拋棄主業(yè)，而主要看企業(yè)是否有額外的資金用來投資。

　　至今紅豆的主業(yè)服裝依然占到了集團總收入的50%(上市公司部分只是服裝業(yè)的一部分)。周海江為紅豆集團制訂了一條“集團相對多元化、子公司高度專業(yè)化”的發(fā)展戰(zhàn)略。在周海江的領導下確定了紡織服裝、橡膠輪胎、生物醫(yī)藥、地產(chǎn)四大產(chǎn)業(yè)。目前，橡膠輪胎、地產(chǎn)和生物醫(yī)藥這三塊業(yè)務的增長給紅豆集團整體營收帶來了巨大的補充作用，分別占到了整個集團規(guī)模的30%、15%和5%。

　　在采訪中，吳健民也表示，未來，舒朗要走“經(jīng)營專業(yè)化、投資多元化”道路。“我個人的重點還是在服裝上下游不斷發(fā)展，進行并購、兼并等，其他的跨界多元化更多的是用資本作為杠桿，而不會親力親為一頭扎進去從頭重新學習做起。舒朗會學習歐美等西方國家一些財團的方式，以參股等方式實現(xiàn)跨界多元化發(fā)展，來獲得其他行業(yè)發(fā)展利好，促進主業(yè)發(fā)展。”