LILY女裝的成長之路，預計2015年銷售超25億

　　當許多外貿企業焦頭爛額，開始被動嘗試轉攻內銷，又紛紛遭遇轉型挫折時，徐偉民顯得淡定，耐心孕育13載，LILY品牌已經“初長成”。

　　徐偉民的話充滿思辨：“如果不做LILY這個品牌，今天整個絲綢集團很可能保不住現有的外貿市場規模;發展了自己的品牌，企業將有更大的機會進入國際市場。

　　誰說冬季裝扮總是臃腫而單調?女裝品牌LILY在其官方網站上設問，并推出“搭配月記”，姜黃、橙紅、寶藍、翠綠，一水的當季驚艷新品搭配出整整一個月不重樣的“行頭”。

　　創立近13年，從外國品牌夾縫里設一個不起眼的小專柜，到成為各大商場主力品牌，500多家店鋪覆蓋全國28個省市區，形象旗艦店躋身淮海路南京路等頂級商圈……如今的LILY，這個品牌在相當部分都市女性白領眼中，已經頗具分量。

　　母體以貼牌出口為主的上海絲綢集團，憑什么能轉身內需市場，開出LILY這樣一朵“品牌之花”?

　　轉身，始于形勢大好時

　　作為LILY的東家，上海絲綢集團股份有限公司董事長徐偉民胸有韜略。他說：“當初絲綢公司沒有指著LILY賺錢，但在不久的將來，整個集團很可能要靠它吃飯。”

　　徐偉民這句話，道出的是這些年我國服裝外貿企業面臨的風云急變：國際市場需求萎縮，勞動力和貨幣多重因素帶來比價關系突變，長期以來以代工、貼牌為主的量大利薄模式難以為繼。

　　當許多外貿企業焦頭爛額，開始被動嘗試轉攻內銷，又紛紛遭遇轉型挫折時，徐偉民顯得淡定，耐心孕育13載，LILY品牌已經“初長成”。熬過了品牌創立頭十年幾乎不賺錢的漫長適應期，步入正軌后的高增長是爆發式的：2011年LILY銷售額增長40%，利潤翻番;今年銷售額有望增長50%，利潤翻番。

　　“轉型不是說轉就能馬上轉的，培育一個品牌需要‘小火慢燉’，急不來的”，徐偉民說。當年外貿形勢還一片大好，絲綢集團作為我國最大的服裝出口企業之一，年出口額近10億美元，這個“大塊頭”卻愿意騰出一只手，孕育一個面向終端零售市場的品牌。“今天，當品牌成為競爭核心，我們的LILY已經打磨了十余年。”勝利，終歸屬于有準備的人。

　　一群年輕人的品牌計劃

　　“一件大事能不能做成，關鍵看人。”徐偉民的語氣里，難掩他對于LILY品牌創始人之一、絲綢集團旗下品牌發展公司總經理陳川的賞識。而陳川坦言，LILY品牌計劃啟動時，人馬只有十來個，注冊資金只有600萬，“如果沒有一支以干一番事業而不是賺錢為目的的核心團隊，這個品牌恐怕活不下來”。

　　當年，陳川和創始班底另一成員李倫都是國內服裝設計大賽的奪冠者。這樣出類拔萃的人才，若在外貿企業循規蹈矩，假以時日也會有不錯的發展。但他們選擇闖一座獨木橋，實現自我提升的價值。

　　識時務者為俊杰。1999年底，當時外貿形勢正處于如火如荼的巔峰，陳川他們卻把一份“品牌計劃”擺到了集團領導案頭：“專業外貿公司所處的貿易環境即將發生巨變;有自己形象、有自身獨立運作模式，一定程度上決定外貿企業將來的生存能力……”

　　這份報告中，這群年輕人呼吁，依托集團下屬眾多加工實體的技術支撐，加上優秀的設計師隊伍，配套從打版到管理、營銷的專業人員，發展自己的品牌。

　　一條完全不同于外貿業務的品牌之路由此開啟：強大的設計力量，龐大的營銷隊伍，成為LILY的發展重心，而過去，這兩端在外貿業務中是忽略不計的。登陸米蘭時裝周等國際時尚盛會發布新品，以品牌形象亮相各大展會，調研不同的區域市場特點推出不同產品線，軟磨硬泡搶占商街旺鋪與各大快時尚貼身競爭……一套價值鏈集合競爭的模式，幫助一家外貿企業，從零開始培育起一個品牌。

　　2015年銷售要超25億元

　　巔峰時期的絲綢集團，代工貨品遠銷國際各大市場，時至今日還有不小的銷售規模。而如今的LILY，已在俄羅斯、日本、泰國、印尼、沙特等多個海外市場開設了近40家門店。

　　徐偉民的話充滿思辨：“如果不做LILY這個品牌，今天整個絲綢集團很可能保不住現有的外貿市場規模;發展了自己的品牌，企業將有更大的機會進入國際市場。”

　　轉戰內銷，是為了從長遠上保住外貿市場?這難道是絲綢集團轉型、打造LILY品牌的真正用意?

　　陳川打斷了記者的提問：“內貿外貿之分，本來就是計劃經濟的產物。”在他看來，市場沒有內外之別。

　　他甚至沒有多說那投石問路的40家海外門店，而更愿意短期內把目光聚焦在中國市場。“中國市場是整個國際市場的一部分。一個中國的品牌，首先要贏得中國的市場，才有望征服全球市場的其他版圖。”他說，“如果優衣庫在日本市場賣不動，GAP在美國賣不動，這些品牌在國際市場會賣得好嗎?”

　　如何進一步提高品牌的設計和質量，讓外國人愿意在中國買這里特有的品牌，讓本土消費者愿意在本土消費這里特有的品牌，這是品牌真正國際化的開始。“LILY目前在很多方面還很不足，明年起從產品設計到品牌推廣都將進行全面升級。”

　　品牌掌舵人，總有那么多“不滿意”，也正是這么多不滿意，為消費者帶來了更多“滿意”。陳川透露，到2015年，LILY品牌年營業額目標要達到25億—30億元。