婚紗禮服消費觀念轉變 婚慶公司搶占商機

　　今年的1月4日，因日期中“201314”的諧音為“愛你一生一世”而被稱作是“千年真愛日”。眾多愛侶相約于當天登記結婚，希望賦予愛情以永恒的美好寓意。當日，全國各地民政部門受理登記新人人數是平時的幾倍甚至十幾倍。僅北京地區，選擇在“真愛日”登記的新人就多達1.2萬對之多。結婚自然是人生的頭等大事，戀人們在結為連理的同時，自然也成了婚慶相關行業的潛在消費群體。不少婚慶公司和婚紗攝影機構就緊抓“節日”商機推出優惠活動來吸引顧客，而婚紗禮服在婚禮的各個環節中都處在至關重要的地位。

　　婚紗因其用途和場合的特殊性，決定了它不可能像一般成衣或是時裝那樣被消費者當做日常需求品來不斷購買和替換。那么是買?是租?就成了問題!作為舶來品，過去婚紗禮服對國內消費者來說，更多的是為滿足拍攝婚紗照和婚禮儀式的需要而租借的，那么婚紗禮服就只是作為滿足需求的附屬品而存在著，其商品屬性很難得到體現。伴隨物質生活的日漸豐富，近年來人們對個性的追求日益明顯，以往的婚姻消費觀念也發生著改變。據北京一家中高端婚慶服務公司負責人統計，近幾年來由他們承接的婚禮新人中，有將近一半的新人選擇自己購買婚紗而不是向公司租借使用。盡管這些新人們所選購的婚紗價格低的不過幾百元，高的能達到上萬元，但不難發現實際購買婚紗的人數還是呈現了上升的趨勢。

　　那么“只穿一次”的婚紗到底值不值得購買?多高的價位才是合理的?相信這是絕大多數準新人們都考慮過的問題。據粗略統計，就選擇在網上購買婚紗的消費者而言，接受價位在100元~300元的人占到總數的29%，接受價位在300元~750元的占比將近50%，只有不到18%的人群能接受高于千元價位的婚紗禮服。這組數據雖然只是全國的平均水平，并不具有特定的區域特性，但從中不難看出消費者在滿足個性需求的同時還是十分精打細算的。值得一提的是，就以300元~500元價格購買一件婚紗與租用一套的租金相差無幾。這樣算來，買一件婚紗既可以滿足使用的需要又可以作為長久的紀念保留，何樂而不為?

　　但是，國內的婚紗禮服市場存在著突出的問題，品牌流行婚紗的款式被小廠家仿制、抄襲的現象十分嚴重。由于實力的不足和人才的短缺，不少從事婚紗制作的小作坊、小品牌，主要謀生手段就是仿制國內外大品牌的已有成品設計。這樣一來，由于成本低廉，出售價格也自然不高。那些低價的婚紗大部分都是這類廠家生產的產品，這些產品也滿足了一部分人省錢的要求。除此之外，這種小工廠也一度使我國的婚紗制作像其他服裝品類一樣，處于世界婚紗的“代工廠”地位。

　　其實，近些年國內的許多知名婚紗禮服品牌和優秀的設計師品牌通過提升設計、拓展渠道、擴大宣傳等有利手段，在國內外均取得了良好的成績，得到了眾多消費者的喜愛與認可。他們不斷向行業及受眾傳遞著婚紗禮服新的消費觀念。作為承載的主體，婚紗品牌文化的核心依舊是對氣質的高貴典雅以及情感上愛與被愛的理解與表達。如在國內外都享有盛譽的知名婚紗禮服品牌“名瑞”，就以追求現代、舒適、精致、簡約而不失華麗與典雅的設計風格追求與國際風格的對接，締造出古典與時尚奢華并重的現代禮服;新銳設計師蘭玉，則是將細致入微的溫情呵護融入品牌“In love lan”中，為使“女孩兒獲得被愛的幸福感”;著名婚紗設計師、品牌創立者蔡美月，多年來更是將“見證愛情的永恒，留住青春和美麗的記憶”這象征永恒的理念作為品牌的文化向前推進著……這些優秀的品牌和設計師們都在不斷向整個行業和消費者傳遞著屬于婚紗禮服文化的正能量。盡管那些中高端品牌婚紗，在設計、價格、文化等方面還沒有被絕大多數消費者所熟知和接受，但中國的婚紗消費觀念的確在變，新的消費環境和行業高度成熟也就指日可待。