婚紗禮服消費觀念轉(zhuǎn)變 婚慶公司搶占商機(jī)

　　今年的1月4日，因日期中“201314”的諧音為“愛你一生一世”而被稱作是“千年真愛日”。眾多愛侶相約于當(dāng)天登記結(jié)婚，希望賦予愛情以永恒的美好寓意。當(dāng)日，全國各地民政部門受理登記新人人數(shù)是平時的幾倍甚至十幾倍。僅北京地區(qū)，選擇在“真愛日”登記的新人就多達(dá)1.2萬對之多。結(jié)婚自然是人生的頭等大事，戀人們在結(jié)為連理的同時，自然也成了婚慶相關(guān)行業(yè)的潛在消費群體。不少婚慶公司和婚紗攝影機(jī)構(gòu)就緊抓“節(jié)日”商機(jī)推出優(yōu)惠活動來吸引顧客，而婚紗禮服在婚禮的各個環(huán)節(jié)中都處在至關(guān)重要的地位。

　　婚紗因其用途和場合的特殊性，決定了它不可能像一般成衣或是時裝那樣被消費者當(dāng)做日常需求品來不斷購買和替換。那么是買?是租?就成了問題!作為舶來品，過去婚紗禮服對國內(nèi)消費者來說，更多的是為滿足拍攝婚紗照和婚禮儀式的需要而租借的，那么婚紗禮服就只是作為滿足需求的附屬品而存在著，其商品屬性很難得到體現(xiàn)。伴隨物質(zhì)生活的日漸豐富，近年來人們對個性的追求日益明顯，以往的婚姻消費觀念也發(fā)生著改變。據(jù)北京一家中高端婚慶服務(wù)公司負(fù)責(zé)人統(tǒng)計，近幾年來由他們承接的婚禮新人中，有將近一半的新人選擇自己購買婚紗而不是向公司租借使用。盡管這些新人們所選購的婚紗價格低的不過幾百元，高的能達(dá)到上萬元，但不難發(fā)現(xiàn)實際購買婚紗的人數(shù)還是呈現(xiàn)了上升的趨勢。

　　那么“只穿一次”的婚紗到底值不值得購買?多高的價位才是合理的?相信這是絕大多數(shù)準(zhǔn)新人們都考慮過的問題。據(jù)粗略統(tǒng)計，就選擇在網(wǎng)上購買婚紗的消費者而言，接受價位在100元~300元的人占到總數(shù)的29%，接受價位在300元~750元的占比將近50%，只有不到18%的人群能接受高于千元價位的婚紗禮服。這組數(shù)據(jù)雖然只是全國的平均水平，并不具有特定的區(qū)域特性，但從中不難看出消費者在滿足個性需求的同時還是十分精打細(xì)算的。值得一提的是，就以300元~500元價格購買一件婚紗與租用一套的租金相差無幾。這樣算來，買一件婚紗既可以滿足使用的需要又可以作為長久的紀(jì)念保留，何樂而不為?

　　但是，國內(nèi)的婚紗禮服市場存在著突出的問題，品牌流行婚紗的款式被小廠家仿制、抄襲的現(xiàn)象十分嚴(yán)重。由于實力的不足和人才的短缺，不少從事婚紗制作的小作坊、小品牌，主要謀生手段就是仿制國內(nèi)外大品牌的已有成品設(shè)計。這樣一來，由于成本低廉，出售價格也自然不高。那些低價的婚紗大部分都是這類廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品也滿足了一部分人省錢的要求。除此之外，這種小工廠也一度使我國的婚紗制作像其他服裝品類一樣，處于世界婚紗的“代工廠”地位。

　　其實，近些年國內(nèi)的許多知名婚紗禮服品牌和優(yōu)秀的設(shè)計師品牌通過提升設(shè)計、拓展渠道、擴(kuò)大宣傳等有利手段，在國內(nèi)外均取得了良好的成績，得到了眾多消費者的喜愛與認(rèn)可。他們不斷向行業(yè)及受眾傳遞著婚紗禮服新的消費觀念。作為承載的主體，婚紗品牌文化的核心依舊是對氣質(zhì)的高貴典雅以及情感上愛與被愛的理解與表達(dá)。如在國內(nèi)外都享有盛譽的知名婚紗禮服品牌“名瑞”，就以追求現(xiàn)代、舒適、精致、簡約而不失華麗與典雅的設(shè)計風(fēng)格追求與國際風(fēng)格的對接，締造出古典與時尚奢華并重的現(xiàn)代禮服;新銳設(shè)計師蘭玉，則是將細(xì)致入微的溫情呵護(hù)融入品牌“In love lan”中，為使“女孩兒獲得被愛的幸福感”;著名婚紗設(shè)計師、品牌創(chuàng)立者蔡美月，多年來更是將“見證愛情的永恒，留住青春和美麗的記憶”這象征永恒的理念作為品牌的文化向前推進(jìn)著……這些優(yōu)秀的品牌和設(shè)計師們都在不斷向整個行業(yè)和消費者傳遞著屬于婚紗禮服文化的正能量。盡管那些中高端品牌婚紗，在設(shè)計、價格、文化等方面還沒有被絕大多數(shù)消費者所熟知和接受，但中國的婚紗消費觀念的確在變，新的消費環(huán)境和行業(yè)高度成熟也就指日可待。