VSHOLIDAY平價時尚男裝

　　在吳澤龍的心中曾經有一個夢，夢里有著醒目的賽道標識、炫目的烤漆、動感的汽車流線、轟鳴的引擎、高分貝的搖滾樂以及各種男人的時尚裝扮，而這樣的生活仿佛成為他生命中的一部分——時尚、浪漫、經典而奢華，那種服飾和汽車之間的共鳴也讓他產生了想要將兩者融合而創造一番事業的想法，于是2009年VSHOLIDAY(簡稱VS)時尚男裝品牌誕生了。帶著征服與挑戰的理念，吳澤龍開始了他的激情歲月。

　　平價時尚男裝第一品牌不是夢

　　吳澤龍創建VS品牌并非一時興起，在他進行了嚴謹的市場調查之后，發現近兩年商務裝、休閑裝、運動裝等品類的發展勢頭正在減緩，而時尚男女裝卻保持著良好的發展勢頭。“現在發展好的品牌基本都具備與國際接軌的時尚創新研發能力、良好的供應鏈系統、有效的商品管理模式以及快速的營銷網絡體系。VS男裝在保證這4項優勢的同時，也增加了對生產成本的控制，在平價時尚這方面有著獨特的品牌發展優勢。”在吳澤龍的心中，VS就是要成為中國平價時尚男裝的第一品牌。如今，這個夢想正一步步地向他靠近。

　　2013年2月底，VS男裝的秋季訂貨會結束了，讓吳澤龍欣慰的是，此次訂貨會效果理想，各區域代理商、加盟商訂貨時很有信心。“這一季的男裝主題鮮明、系列飽滿、色彩時尚、面料做工一流;同時商品企劃針對產品上市波段、商品屬性、產品的生命周期進行了有效的分解;營銷中心針對各區域的發展規劃和布局而提出的核心區域發展目標，也有效的在訂貨會前期進行了充分溝通。”眾多加盟商、代理商的認可讓吳澤龍更有信心。

　　“輕裝減負”應對盲目擴張

　　在VS品牌今年的發展計劃里，吳澤龍有一個“輕裝減負”的理念。到底什么是“輕裝減負”?“這是VS公司在2013年提出的發展策略，因為現在終端的運營成本增加，讓企業背負著過多的運營壓力，所以公司研究決定要保證良好的終端店面生存，必須減輕終端負擔，在大環境、諸多競爭品牌運營不好的同時，更快地占有市場區域的銷售份額及各區域的市場布局。”對VS品牌來說，“輕裝減負”就是理性營銷，正好響應了行業“修煉內功”的現狀。

　　但如何減輕運營負擔、輕裝上陣也是一門學問。“我們要轉換店鋪租金、店鋪位置，減少運營中裝修、貨架物料、物流運輸、生產原材料等諸多成本增長源頭的控制，這個對終端的影響是巨大的，所以VS品牌會幫助加盟商、代理商、供應商加強合作溝通，在成本的源頭建立有效快速的溝通體系，從模式和環節上減少成本的增加。”吳澤龍給出了自己團隊研究出的“大學問”。

　　為不同區域店面制訂銷售計劃

　　除了“輕裝上陣”，VS品牌還有針對性地為各區域自營店或加盟店量身定制商品銷售計劃，讓他們先把貨品按各區域的銷售進行分析，再依據各區域的銷售總結規劃好各區域的銷售貨品，從而讓該區域有效、良性、快速地訂回一盤屬于自己區域的貨品。“現在中國市場跨度大、市場分化特征突出，各區域對貨品的結構、系列、銷售貢獻占比、色碼等都有不同的銷售表現。以前的商品訂貨模式是以一大盤的貨品給到各區域代理訂貨，各區域代理在訂貨期間和貨品上市銷售期間，就會出現很多不良問題。”正是為了幫助加盟商、訂貨商解決好各種問題，吳澤龍與其他VS人研究并提出了這個為各區域加盟商量身定做的市場計劃。

　　對于已經過去的2012年，吳澤龍注意到,內銷市場上很多品牌的新商品一上市就開始打折，消費者進店消費的成交率逐漸減少，很多服裝企業銷售業績下滑、庫存壓力增大。“但VS品牌與競爭品牌間還是有一定的競爭優勢，我們的市場定位是平價時尚男裝，所以我們前瞻性的價格定位比較符合消費者心理，不會出現亂打折現象。同時，VS公司也加大對終端銷售技巧和陳列宣傳方面的培訓，使得銷售和庫存方面并沒有受大環境的諸多影響。”

　　而對于已經到來的2013年，吳澤龍則表現出非凡的自信：“VS品牌在2013年一定會快速發展、終端布局網點會翻倍增加、銷售業績也會有一定的提升。這個預期不是空穴來風，而是可以預見到的。‘輕裝減負’可以讓終端網點利潤倍增，不信等明年再看今年，我們的終端業績一定增長。”