服裝市場：服裝品牌市場銷售僅僅是市場經(jīng)營的一部分

　　什么是服裝市場營銷，很多人認(rèn)為服裝市場營銷就是賣賣衣服做做簡單的銷售，也有人認(rèn)為服裝品牌的市場營銷就是廣告與賣點(diǎn)，而營銷的過程就是企業(yè)把所生產(chǎn)的商品銷售出去，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價值，營銷者的角色就是推銷員，就是用各種手段和方式去賣掉商品從而獲取利潤。

　　業(yè)內(nèi)人士：這些都是極為片面的，服裝品牌的營銷絕不是僅僅以賣掉商品為最終目的，而是將品牌的影響力做好，從而廣泛的滿足人類的需要，實(shí)現(xiàn)社會目標(biāo)并形成一種品牌文化。

　　所以說服裝品牌的市場營銷活動還有其他的功能。實(shí)際上，服裝品牌的市場營銷是一個極為復(fù)雜的綜合性質(zhì)的過程，其貫穿企業(yè)經(jīng)營管理活動的整個過程中，這里面包括，市場環(huán)境分析，服裝市場調(diào)研與預(yù)測，市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇，產(chǎn)品開發(fā)，服裝的定價，促銷活動，廣告，媒體宣傳，售后服務(wù)等一些列的活動，以實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大銷售，提高市場占有率，滿足社會需求和增加企業(yè)盈利的目的，從整個的市場營銷活動來看，銷售僅僅是市場經(jīng)營的一部分。

　　市場營銷的觀念和演變與發(fā)展可以歸納六種，既生產(chǎn)觀念，產(chǎn)品觀念，推銷觀念，市場營銷觀念，客戶觀念。

　　1，生產(chǎn)觀念

　　生產(chǎn)觀念主要是企業(yè)的經(jīng)營哲學(xué)不是從消費(fèi)者需求出發(fā)，而是從企業(yè)生產(chǎn)的角度出發(fā)，也就是企業(yè)想要生產(chǎn)什么產(chǎn)品，塑造什么品牌。生產(chǎn)觀念是在賣方市場條件下產(chǎn)生的。

　　2，產(chǎn)品觀念

　　產(chǎn)品觀念是一種較早的企業(yè)經(jīng)營觀念。產(chǎn)品觀念認(rèn)為，消費(fèi)者最喜歡高質(zhì)量，多功能和具有某種特色的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)效力于生產(chǎn)高值產(chǎn)品，并且不斷加以改進(jìn)。而只注重產(chǎn)品質(zhì)量不注重市場需求的變化的話容易使得企業(yè)陷入困境。

　　3，推銷觀念

　　推銷觀念是許多企業(yè)都會選擇的一種觀念。就是賣方賣什么顧客就買什么，消費(fèi)者通常在購買上會有一種惰性或?qū)剐睦恚髽I(yè)必須加大力度推銷和促銷，以刺激消費(fèi)者大量購買產(chǎn)品。許多企業(yè)在產(chǎn)品過剩的時候，大多采用這種推銷觀念。

　　4，市場營銷觀念

　　市場營銷觀念是以滿足顧客為主要目的的一種觀念，也就是顧客需要什么賣家就賣什么。市場趨勢有時會產(chǎn)生供過于求，在居民的收入提高的時候有可能對產(chǎn)品進(jìn)行選擇。企業(yè)之間的競爭壓力增加。消費(fèi)者在其中占據(jù)主導(dǎo)權(quán)。

　　5，客戶觀念

　　現(xiàn)在市場營銷觀念從以往的的產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)變成客戶導(dǎo)向，客戶的需求程度和滿意程度是服裝品牌營銷的成功的關(guān)鍵。所以客戶觀念就是企業(yè)注重每一個客戶的的交易信息以及其他信息加以分析。客戶觀念強(qiáng)調(diào)滿足每一個客戶的特殊需求。