服裝企業(yè)抓住機(jī)遇 從生產(chǎn)到銷(xiāo)售

　　仲春時(shí)節(jié)，在室內(nèi)“委屈”一冬的人們紛紛外出游玩，不難發(fā)現(xiàn)，人們外出的旅行裝備也越來(lái)越專(zhuān)業(yè)。今年以來(lái)，沖鋒衣、沖鋒褲及徒步鞋等戶(hù)外裝備市場(chǎng)銷(xiāo)量持續(xù)走高，這與記者近日走訪多個(gè)賣(mài)場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)戶(hù)外功能性服飾的受寵很是吻合。

　　戶(hù)外用品，功能性是關(guān)鍵

　　某外國(guó)大型戶(hù)外用品超市的理貨員小陳告訴記者，人們選擇戶(hù)外用品，更多注重戶(hù)外用品的功能性。相比傳統(tǒng)服裝，戶(hù)外用品在功能性方面有著不可比擬的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)檫@些產(chǎn)品本來(lái)就是為了應(yīng)付極端天氣和復(fù)雜地形設(shè)計(jì)的。“比如這款沖鋒衣的面料，使用了GORE- TEX?薄膜，微孔結(jié)構(gòu)，具有防水、透氣、防風(fēng)等綜合性能，穿著舒適感明顯要優(yōu)于普通的面料。”

　　其他功能服裝，如夏季戶(hù)外服裝往往都有快速干燥的功能，在成都潮濕的天氣下，快干T恤洗滌甩干后在室內(nèi)晾兩個(gè)小時(shí)就全干了，而普通的衣物至少也要兩天。夏天人們出汗多，衣服清洗頻率快，使用快干衣物，洗衣晾干省時(shí)省力得多。記者采訪了一些前來(lái)挑選服裝的消費(fèi)者，可以發(fā)現(xiàn)，人們挑選戶(hù)外服裝的重點(diǎn)，果然是功能性。市民劉女士告訴記者，五一假期要出行，為了保護(hù)皮膚，她對(duì)有防曬功能的護(hù)目鏡和帽子格外注意。而大學(xué)生小劉則表示，為了周末登山，他在選購(gòu)服裝的時(shí)候更注重安全性。

　　除了功能性之外，在時(shí)尚元素方面戶(hù)外服裝也不遜色。近幾年服裝廠商都看到了戶(hù)外服裝的高增長(zhǎng)和高利潤(rùn)，因此針對(duì)普通人的“專(zhuān)業(yè)級(jí)”戶(hù)外裝備更是廠商們研發(fā)的重點(diǎn)。由于戶(hù)外用品的特殊性，本來(lái)就鮮艷奪目的服裝稍加改良，更成為了城市間一道亮麗的風(fēng)景線。

　　抓住機(jī)遇 從生產(chǎn)到銷(xiāo)售

　　近幾年戶(hù)外服裝的增長(zhǎng)有目共睹。國(guó)內(nèi)某戶(hù)外用品企業(yè)近日披露一季度報(bào)表顯示，前三個(gè)月該公司凈利潤(rùn)達(dá)到了6100萬(wàn)元，同比上升50%。中國(guó)紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的《中國(guó)戶(hù)外用品市場(chǎng)2012年度調(diào)查報(bào)告》顯示，去年國(guó)內(nèi)外品牌零售額達(dá)145億元，同比增長(zhǎng)34.94%。而去年我國(guó)紡織服裝企業(yè)整體增速只有5%左右。

　　因此，安踏、李寧等國(guó)內(nèi)知名服裝品牌也開(kāi)始紛紛推出自己的戶(hù)外用品，而國(guó)外傳統(tǒng)戶(hù)外品牌更是期望能在這個(gè)年輕的市場(chǎng)中分一杯羹。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)有400余個(gè)專(zhuān)業(yè)戶(hù)外品牌，連鎖店接近2000家，如果加上電商，這個(gè)數(shù)字還會(huì)更大。中國(guó)紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)俞岳南認(rèn)為，傳統(tǒng)服裝銷(xiāo)售不景氣，戶(hù)外市場(chǎng)也許是新的出路。

　　不僅紡織服裝廠商看到了商機(jī)，各零售賣(mài)場(chǎng)也都嗅到了戶(hù)外服裝利好的消息。記者走訪北京多家服裝賣(mài)場(chǎng)，正直春夏季，多數(shù)品牌打起了折扣促銷(xiāo)牌，但走到戶(hù)外用品專(zhuān)柜時(shí)，往往會(huì)發(fā)現(xiàn)戶(hù)外服飾的折扣很少，甚至不打折扣。一件沖鋒衣一兩千元，一雙看起來(lái)不怎么惹眼的鞋子動(dòng)輒也是千元以上。盡管價(jià)格不菲，依然擋不住消費(fèi)者的熱情。一旦某戶(hù)外品牌稍有折扣，對(duì)于銷(xiāo)售的拉動(dòng)便十分明顯，部分品牌甚至賣(mài)到斷貨。

　　研發(fā)需積累，轉(zhuǎn)產(chǎn)要當(dāng)心

　　然而，并不是所有人都看好戶(hù)外服裝。某戶(hù)外用品企業(yè)的分析師王先生告訴記者，雖然戶(hù)外服裝受到熱捧，而且由于多使用新型面料，從某些方面避開(kāi)了棉價(jià)倒掛這一關(guān)，但服裝企業(yè)生產(chǎn)戶(hù)外服裝仍需三思而后行。首先，戶(hù)外服裝在生產(chǎn)設(shè)計(jì)方面與傳統(tǒng)服裝有所差別，外國(guó)一些企業(yè)有了多年的科研經(jīng)驗(yàn)和設(shè)計(jì)積累，從功能性和質(zhì)量的角度說(shuō)，本地企業(yè)很難和外國(guó)品牌相比，而且目前戶(hù)外服裝受追捧必然會(huì)導(dǎo)致熱錢(qián)涌入，接下來(lái)剛轉(zhuǎn)產(chǎn)的企業(yè)就要面對(duì)激烈的市場(chǎng)角逐。今年戶(hù)外用品銷(xiāo)量可能會(huì)持續(xù)上漲，但服裝企業(yè)如果抱著掙一把就走的態(tài)度，可能反而會(huì)減緩企業(yè)產(chǎn)值增速。因此，這個(gè)選擇需要謹(jǐn)慎。

　　“即便轉(zhuǎn)向戶(hù)外，服裝企業(yè)也要考慮好做代工還是創(chuàng)品牌。”中國(guó)服裝協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)陳國(guó)強(qiáng)表示，做代工雖有微利可圖，但并非企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)久之計(jì)，而創(chuàng)品牌則需要較大投入及較長(zhǎng)時(shí)間培育。他建議服裝企業(yè)可先從沿海地區(qū)引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)管理、商貿(mào)經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)推廣經(jīng)驗(yàn)，利用好電子商務(wù)等途徑，完善物流渠道，從做代工起步，逐漸走品牌集約化發(fā)展道路。

　　重慶某戶(hù)外用品公司總經(jīng)理趙先生則認(rèn)為，服裝企業(yè)涉足戶(hù)外產(chǎn)品，最好與戶(hù)外用品公司“聯(lián)手”。他認(rèn)為，雖然城市中越來(lái)越多的年輕人選擇戶(hù)外品牌，但“驢友”仍然是戶(hù)外產(chǎn)品消費(fèi)主力，讓他們形成自己的“固定客源”最為重要。戶(hù)外服裝生產(chǎn)企業(yè)不妨與戶(hù)外用品公司一道組織主題活動(dòng)維持人氣，通過(guò)開(kāi)發(fā)新的戶(hù)外出行線路等，吸引更多人加入戶(hù)外產(chǎn)品消費(fèi)陣營(yíng)。

　　值得警惕的是：戶(hù)外服裝市場(chǎng)看好，致使快錢(qián)涌入，質(zhì)量難保，特別是在沒(méi)有產(chǎn)品積淀、沒(méi)有制造經(jīng)驗(yàn)的一些廠商快速轉(zhuǎn)產(chǎn)，更難保證產(chǎn)品質(zhì)量。加之一些企業(yè)誠(chéng)信缺失，得蒙且蒙，能混則混，管它到底有啥實(shí)際功能。據(jù)了解，對(duì)于戶(hù)外服裝的標(biāo)準(zhǔn)建立，有關(guān)部門(mén)已經(jīng)開(kāi)始行動(dòng)。在戶(hù)外服裝標(biāo)準(zhǔn)尚未建立或健全時(shí)，看來(lái)唯一能夠讓消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量給予信任和放心的還只能是產(chǎn)品的“品牌”和企業(yè)的“信譽(yù)”。