棉臣棉品滿足貼身服飾專賣店的四季銷售需求

　　據介紹，棉臣棉品將以環保的全棉材料為主打，圍繞貼身健康服飾的概念，將內衣、文胸、短褲、毛巾、襪子、打底衫、七分褲、家居服、沙灘服等針棉行業各大品類中的貼身產品收入囊中，在店中集成推出，以滿足貼身服飾專賣店的四季銷售需求。

　　店內多品牌，產品超品類，一個圍繞“貼身”概念，整合服飾行業各種資源為其助力的全新品牌“棉臣棉品”正在揭開面紗。其總經理陳展策表示，該品牌是一群溫州服飾行業的資深從業者面對電商沖擊，醞釀許久的一次突破嘗試。

　　“‘季節性’是服飾行業，尤其是內衣等品類的頭號大敵。”陳展策說，在以往，旺季的暢銷帶來豐厚的回報，足以抵消淡季的蕭條，但隨著實體運作成本的增加，以及電商的崛起，傳統服飾品牌“單腳”行路已變得難以支撐。

　　保持貨品的四季常青，是棉臣棉品最重要的一個理念。

　　除了品類的集成外，棉臣棉品的專賣店還將體現品牌的集成，幾位溫商在利用溫州針棉產業的深厚底蘊打造全新產品系列的同時，還將積極引入各個細分品類的強勢品牌，力爭在店中形成貼身品牌規模效應。

　　據棉臣棉品公司副總周秀忠介紹，有競爭力的區域品牌是棉臣棉品的現實目標。公司針對浙南地區的消費特點已基本完成產品系列的開發整合。而在專賣店的管理與服務上，也將更為細致：引入銷售前臺管理系統，實現專賣店銷售數據的即時在線反饋;引入網購時代“包郵”的理念，對專賣店承諾“全境免費配送、調撥”等系統性專業化的服務，一方面可以使經銷商從瑣碎的事務中解脫，全身心投入市場;另一方面，也可以有效地將經銷商的庫存狀況調配到最佳銷售狀態。

　　此外，公司在開發商業街店鋪的同時，還注重于將專賣店開入社區。“棉臣棉品并不需要太大的商圈半徑，貼身服飾的消費有就近、隨機的特征，社區店很符合它的定位，而且它是絕對的剛需。”陳展策說，調查顯示，在我國，僅襪子的市場，就達到350億-500億元。棉臣棉品的計劃是2013年年底前在溫麗臺地區開出50家專賣店。“這個計劃中的大半名額都已經被我們之前合作過的經銷商所認領，從9月開始，你就可以在市區看到我們的連鎖店陸續開出。”他說。