方鐘：服企大牌崛起的各種策略

　　成則一鳴驚人，敗則萬劫不復，決勝終端市場，誰能笑到最后?

　　寒冬突圍，彎道超車，先謀而后動，誰是精準運營商業模式的真正高手?

　　劍走偏鋒、步步為營、創意時代，勝利之王總能領先一步……

　　再次對話方鐘的時候，他的身份已經是上海贏紅營銷策劃機構的CEO。贏紅，這個在行業內已然聲名遠播的營銷策劃機構，高高打著“實戰派”的旌旗，要在中國服飾行業建功立業。

　　實戰 戰略之外的排兵布陣

　　亂世出英雄。隨著行業升級轉型加速，國內外經濟形勢動蕩加劇，中國服飾行業難免經歷一場新的江湖紛爭。真正檢驗企業掌門人和運籌帷幄者大智慧的時代來了。經過改革開放三十年蓬勃發展的中國服飾行業，不能再停留在宏觀戰略的先發機遇上了，各個大企業的戰略目標已經日趨明確，市場的劃分也正在日趨細致，應該說這是一場既有格局下的淘汰賽。贏紅，就是在這個時候走向前臺的。

　　“贏紅是唯一一家由多位服飾品牌營銷高管組成的實戰派的營銷策劃機構。”方鐘這樣描述自家的過人之處。在他看來，服飾行業正在回歸車、馬、象、卒的實戰階段：“早期可能通過廣告、代理商等實現品牌的迅速擴張，但是現在必須要從終端形象到內部管理各個細節夯實基礎。”因此，在行業中拼打了多年的贏紅人，提出了一套完整的實戰兵法。

　　“企業要想獲得成功就必須讓品牌、營銷、產品三駕馬車齊頭并進。”方鐘展示了贏紅實戰兵法的核心———贏紅商業模式之“三架馬車”圖。這個看似并不復雜的示意圖實際上正反映了中國服飾品牌二十年發展路徑和問題所在，“廣東模式是產品先行的代表，但品牌和營銷的相對缺失使得廣東的優質產品很難在全國市場打出冠軍品牌效應;福建模式則是品牌建設的先行者，七匹狼、九牧王(601566)都已經是卓有名氣的全國品牌了，但總體而言福建品牌由于產品和終端營銷的相對滯后，品牌建設系統穩固性不強，往往難以避免‘挖角’的遭遇;浙江模式是注重營銷的典范，終端和渠道建設卓有成效，但是除了美邦一枝獨秀，其他品牌大多遭遇了品牌和產品的瓶頸。”方鐘寥寥數語，講出了服裝行業的現實狀況。

　　出山 拐點之處的指點江山

　　“金融風暴正是贏紅大展拳腳的機會。”方鐘表示，外貿不景氣，建立自主品牌才能使企業立于不敗之地，而此時正是最佳的轉折點。“外貿加工在全球產業價值鏈中處于最低端，利潤較薄，對品牌訂單有很大的依賴性，抗風險能力差，因此這些企業成為了這次金融海嘯吞滅的第一批海岸。”方鐘透露，已經有很多外貿企業希望借助他們的智謀來轉戰國內市場。

　　“群雄并起的時代，企業走馬疆場，需要真正在企業里工作過、了解市場、熟悉企業管理的軍師。”方鐘認為，贏紅可以在經濟蕭條的大環境下門庭若市的原因是，他們有實戰經驗的軍師，可以為企業提供從商業模式到產品設計、從品牌建設到冠軍品牌等全方位的價值輸出。逐鹿 戰場之上的調兵遣將

　　歌迪絲，一個從零起步的女裝品牌，由贏紅領航布局13個月后，實現品牌在全國市場的全線突破，引來17家總代慕名加盟，開創169家優質店鋪，締造財富神話;以“國際潮流女裝”精準定位的茜雅朵朵，在贏紅的高效指揮下，創下了15個月吸引16位總代千萬重金加盟，開創327家優質店鋪的業界招商傳奇。

　　成績的取得絕非偶然，贏紅對于合作方的每一步發展，都持高度負責的專業態度。“首先，我們與企業在發展思路上要有共識;其次，企業要具備一定的實力和品牌運作基礎。最后，企業老板對未來發展要有堅定的決心。”贏紅的策略是，要么不出手，出手就是大手筆。從前期的全方位問題診斷，到深入企業各個環節的改革“調養”，再到包括人才建設在內的造血功能培育，贏紅希望每一位合作伙伴快速成長，“我們會幫助企業建立屬于它自己的品牌運營和企業管理體系，以防止其在我們撤出之后重蹈覆轍。”方鐘說。

　　不同于其他顧問機構的一“顧”一“問”式輔導，贏紅采取導入式的智力支持，即贏紅培養的專業團隊直接在企業任職，承擔崗位職責，并接受目標考核。

　　方鐘透露，像茜雅朵朵一樣伸出合作橄欖枝的企業目前已有10多家，但是贏紅堅持只接潛能企業，“我們這種導入式的服務，需要全身心地投入到企業的運營中，如果服務的企業太多，效果就會大打折扣。”導入式顧問，并不是每一個咨詢公司都能做到，它對顧問的實戰能力要求極高，因此，贏紅的選擇也是一種實力的證明。

　　實操分享：

　　(一)百億贏利模式

　　(二)時尚產品模式

　　趨勢同步的品類戰略：

　　鎖定品類趨勢，是助推品牌占領冠軍品牌地位的第一步，是破解市場的決勝之道

　　推動定位的產品商圈：

　　快速搶占一線商圈的一線位置，煮酒品牌終端形象與定位體系

　　導入明星設計師占領：

　　以產品的高站位、前瞻性攫取稀缺的明星及明星設計師資源，為品牌的快速崛起奠定堅實基礎

　　置入色彩密碼、圖案密碼：

　　色彩密碼和圖案密碼以精煉的圖案符號位形式，高度濃縮品牌特質，使之成為品牌特有基因

　　塑造品牌性格、消費主張：

　　清晰的品牌性格和消費主張，是品牌切割市場、區隔對手的利器

　　高端跨界合作：

　　通過跨界合作，實現雙贏，達到強強聯手的品牌協同效應(三)冠軍品牌競爭力模式

　　通路：占領商場至高點，實現

　　渠道規模化

　　定價：導入雙核定價模式

　　產品：挖掘產品附加值

　　營銷：置入“種子渠道”的營銷

　　團隊：啟動品牌高效黃金團隊

　　文化：提倡品牌文化崛起戰略

　　形象：塑造行銷密碼與色彩密碼

　　(四)三架馬車模式

　　產品模式：

　　塑造產品風格，導入大牌基因，將潮流、時尚元素融于其中，彰顯產品亮點。

　　營銷模式：

　　實施“品牌力+產品力”雙重營銷戰略，利用新媒體，實現營銷渠道多元化、營銷方式創新化、營銷領域覆蓋化。

　　品牌模式：

　　樹立企業文化，置入獨一無二的品牌DNA，構建不可模擬的品牌競爭壁壘，帶動品牌強勢升位。