服裝產(chǎn)品要贏得發(fā)展 必然要做足“賣點(diǎn)”設(shè)計(jì)
“這位拿著產(chǎn)品在不斷研究的,就是我們公司的‘設(shè)計(jì)總監(jiān)’小李。”在設(shè)計(jì)工作室里面,同事這樣介紹李華節(jié)。好學(xué)、隨和、穩(wěn)重,這是李華節(jié)給人的第一印象。隨著交談的不斷深入,他認(rèn)真執(zhí)著、一絲不茍的個(gè)性也漸漸顯露無遺。
在這個(gè)高度同質(zhì)化的時(shí)代,尤其在服裝行業(yè),從產(chǎn)品上尋找亮點(diǎn)已經(jīng)是各個(gè)企業(yè)所需要的,無邊無際的商品海洋也讓消費(fèi)者尋找心儀的服飾時(shí)痛苦難言。在浩如煙海的產(chǎn)品中如何讓消費(fèi)者記住,并且愿意成為忠實(shí)FANS?針對這個(gè)市場需求,李華節(jié)一直堅(jiān)持“突出核心賣點(diǎn)”的設(shè)計(jì)理念,不僅在競爭激烈的產(chǎn)品市場上嶄露頭角,還在短短幾個(gè)月內(nèi)使理念得到廣泛認(rèn)可。
“設(shè)計(jì)點(diǎn)與賣點(diǎn)是我產(chǎn)品的主打理念,將實(shí)用性和色系美觀相結(jié)合,視覺沖擊力強(qiáng),能夠達(dá)到很好的渲染效果。”李華節(jié)告訴記者,每個(gè)產(chǎn)品都有自己的賣點(diǎn),要讓顧客知道你的產(chǎn)品區(qū)別于其他產(chǎn)品的獨(dú)特之處,你的產(chǎn)品的核心和個(gè)性是什么。因此,不管是什么服飾,都要找準(zhǔn)核心賣點(diǎn),根據(jù)他們的特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì),能夠達(dá)到提升產(chǎn)品價(jià)值,實(shí)現(xiàn)與顧客的無聲溝通,有效傳達(dá)產(chǎn)品信息及服務(wù)理念和品牌文化,讓消費(fèi)者認(rèn)同,刺激消費(fèi)者的購買欲。
李華節(jié)總結(jié)說,一個(gè)產(chǎn)品有一個(gè)非常吸引人的賣點(diǎn)是最重要的,讓顧客第一時(shí)間讀懂產(chǎn)品很關(guān)鍵,如果產(chǎn)品有一千個(gè)優(yōu)點(diǎn),也要集中成一個(gè)點(diǎn)傳播出去。“現(xiàn)在他產(chǎn)品的賣點(diǎn)是‘露出自己,潮出個(gè)性’。比如這件春裝賣點(diǎn)是這個(gè)腰身設(shè)計(jì),很有創(chuàng)意,”李華節(jié)一一向記者介紹,“這些產(chǎn)品設(shè)計(jì)都是緊隨‘80后’消費(fèi)者的興趣愛好精心設(shè)計(jì)的,既時(shí)尚又貼近他們的潮流生活。”他又拿起一條休閑褲說,“這款是專門為那些喜歡穿時(shí)尚休閑的年輕人準(zhǔn)備的。現(xiàn)在的年輕人對色系的要求越來越高,亮色系類往往可以滿足他們張揚(yáng)個(gè)性的需求。”
服裝產(chǎn)品要贏得發(fā)展,必然要做足“賣點(diǎn)”設(shè)計(jì),對此,李華節(jié)信心十足。“好的產(chǎn)品就是要一步一步走到消費(fèi)者心里去的,讓他覺得這一款就是他要找的,如果讓顧客對產(chǎn)品‘一見鐘情’,那就成功了。”李華節(jié)強(qiáng)調(diào)說,過去的設(shè)計(jì)是“以理服人”,現(xiàn)在的設(shè)計(jì)可以在此基礎(chǔ)上“以情動人”,消費(fèi)者越是對產(chǎn)品動了感情,越是久久不忘,才可以讓消費(fèi)者成為該品牌服飾的真正FANS。

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