服裝產(chǎn)品要贏得發(fā)展 必然要做足“賣點”設計
“這位拿著產(chǎn)品在不斷研究的,就是我們公司的‘設計總監(jiān)’小李。”在設計工作室里面,同事這樣介紹李華節(jié)。好學、隨和、穩(wěn)重,這是李華節(jié)給人的第一印象。隨著交談的不斷深入,他認真執(zhí)著、一絲不茍的個性也漸漸顯露無遺。
在這個高度同質(zhì)化的時代,尤其在服裝行業(yè),從產(chǎn)品上尋找亮點已經(jīng)是各個企業(yè)所需要的,無邊無際的商品海洋也讓消費者尋找心儀的服飾時痛苦難言。在浩如煙海的產(chǎn)品中如何讓消費者記住,并且愿意成為忠實FANS?針對這個市場需求,李華節(jié)一直堅持“突出核心賣點”的設計理念,不僅在競爭激烈的產(chǎn)品市場上嶄露頭角,還在短短幾個月內(nèi)使理念得到廣泛認可。
“設計點與賣點是我產(chǎn)品的主打理念,將實用性和色系美觀相結合,視覺沖擊力強,能夠達到很好的渲染效果。”李華節(jié)告訴記者,每個產(chǎn)品都有自己的賣點,要讓顧客知道你的產(chǎn)品區(qū)別于其他產(chǎn)品的獨特之處,你的產(chǎn)品的核心和個性是什么。因此,不管是什么服飾,都要找準核心賣點,根據(jù)他們的特點進行設計,能夠達到提升產(chǎn)品價值,實現(xiàn)與顧客的無聲溝通,有效傳達產(chǎn)品信息及服務理念和品牌文化,讓消費者認同,刺激消費者的購買欲。
李華節(jié)總結說,一個產(chǎn)品有一個非常吸引人的賣點是最重要的,讓顧客第一時間讀懂產(chǎn)品很關鍵,如果產(chǎn)品有一千個優(yōu)點,也要集中成一個點傳播出去。“現(xiàn)在他產(chǎn)品的賣點是‘露出自己,潮出個性’。比如這件春裝賣點是這個腰身設計,很有創(chuàng)意,”李華節(jié)一一向記者介紹,“這些產(chǎn)品設計都是緊隨‘80后’消費者的興趣愛好精心設計的,既時尚又貼近他們的潮流生活。”他又拿起一條休閑褲說,“這款是專門為那些喜歡穿時尚休閑的年輕人準備的。現(xiàn)在的年輕人對色系的要求越來越高,亮色系類往往可以滿足他們張揚個性的需求。”
服裝產(chǎn)品要贏得發(fā)展,必然要做足“賣點”設計,對此,李華節(jié)信心十足。“好的產(chǎn)品就是要一步一步走到消費者心里去的,讓他覺得這一款就是他要找的,如果讓顧客對產(chǎn)品‘一見鐘情’,那就成功了。”李華節(jié)強調(diào)說,過去的設計是“以理服人”,現(xiàn)在的設計可以在此基礎上“以情動人”,消費者越是對產(chǎn)品動了感情,越是久久不忘,才可以讓消費者成為該品牌服飾的真正FANS。

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