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    優(yōu)衣庫在中國的擴(kuò)張勢頭強(qiáng)勁迅猛

    2013/9/26 22:17:00 來源: 評論(0)32

    優(yōu)衣庫服裝行業(yè)服裝品牌服裝庫存

      在上海最繁華的商業(yè)街淮海路上,一棟閑置了將近一年的大廈即將迎來新主人。9月30日,日本休閑服裝品牌優(yōu)衣庫(UNIQLO)8000平方米的全球旗艦店將入駐開業(yè),超過占地5000平方米的東京銀座店,成為最大規(guī)模的全球旗艦店。優(yōu)衣庫母公司日本迅銷(Fast Retailing)集團(tuán)還首次將旗下的g.u.、PLST等四大品牌引入中國,“打包入駐”新型旗艦店。


      在國內(nèi)服裝品牌庫存高企、關(guān)店緊縮的形勢下,以優(yōu)衣庫為代表的外資快時尚品牌卻借機(jī)加快了擴(kuò)張。迅銷集團(tuán)全球高級執(zhí)行副總裁、迅銷(中國)商貿(mào)有限公司CEO潘寧表示,“如果不抓住有利時機(jī)挑戰(zhàn)中國市場的話,從做生意的角度講,就是棋盤相爭先輸一招。”


      優(yōu)衣庫在中國的擴(kuò)張勢頭強(qiáng)勁迅猛。其在本國目前擁有850家店鋪,上一年在日本本土銷售額為70億美元。公司計劃到2020年,在中國建起與日本同等規(guī)模的1000家店鋪的體系,同時中國大陸的銷售額達(dá)到110億美元。對此潘寧表示,“這一計劃沒有調(diào)整,有信心能達(dá)到。因為中國市場大到不可預(yù)計。”


      盡管中日關(guān)系依然緊張,但優(yōu)衣庫似乎在與時間賽跑,甚至出現(xiàn)過11家店在同一天之內(nèi)同時開業(yè)的現(xiàn)象。中國市場的重要性毋庸置疑,但迅銷集團(tuán)上半年的財報顯示,截至今年2月,優(yōu)衣庫在日本本土的利潤出現(xiàn)了下滑。公司借此考慮將重心放在海外拓展,以降低對本土市場的依賴。另外,相比歐洲和北美市場,這個東亞風(fēng)格的品牌無疑更受中國消費(fèi)者的青睞。


      潘寧指出,目前中國是優(yōu)衣庫最大的海外市場,在海外擁有數(shù)量最多的門店,到今年5月,優(yōu)衣庫已在全國48個城市開設(shè)了254家店。之所以將全球最大、最新的旗艦店選址上海,主要是基于對中國市場未來持續(xù)發(fā)展?jié)摿Φ目春谩?/p>

      這一次不僅是開店,一同到來的,還有四個首次進(jìn)入中國的新品牌,包括在日本推出的、時尚低價的g.u.,較優(yōu)衣庫高端的時尚品牌PLST以及法國品牌Comptoir des Cotonniers和Princesse tam.tam。此次引入的四大品牌較優(yōu)衣庫分別在中高端市場和低端市場延展了產(chǎn)品線,并將產(chǎn)品品類擴(kuò)展到內(nèi)衣、運(yùn)動裝等領(lǐng)域。其中創(chuàng)立于法國南部的Comptoir des Cotonniers是輕奢侈品市場上的先鋒品牌。目標(biāo)人群也有顯著區(qū)別,g.u.的目標(biāo)群體是20多歲的女性,偏重于前衛(wèi)服裝;PLST則針對年齡稍長的30至35歲左右的男性和女性。


      換句話說,優(yōu)衣庫不僅在規(guī)模上加碼中國市場,也在服務(wù)的人群上開始進(jìn)行上下拓展。而對于來自瑞典的H&M來說,德國才是它的海外最大市場,它目前的海外拓展重點(diǎn)除中國之外,還在北美和歐洲地區(qū)。從品牌上說,H&M目前也仍舊是單品牌在中國突進(jìn)。


      與來自歐美的快時尚品牌相比,優(yōu)衣庫一直強(qiáng)調(diào)服裝的基本功能:容易穿著、容易搭配,更具功能性,而非時髦、前衛(wèi)。這一定位使其在時尚元素方面不如歐洲品牌那么鮮明,但也為其拓展品牌關(guān)聯(lián)度提供了基礎(chǔ)。即俗話說的“百搭服裝”,可將優(yōu)衣庫與一件價格不菲的奢侈品服裝一起穿。


      但是,相比Zara母公司Inditex集團(tuán)引入旗下Massimo Dutti、Pull and Bear以及Bershka等獨(dú)立門店的做法,優(yōu)衣庫要謹(jǐn)慎得多。這四大品牌將在上海全球旗艦店內(nèi)以“店中店”的方式,辟出專門的區(qū)域來陳列。其中,g.u.設(shè)置在地下一層,平均售價較優(yōu)衣庫便宜三到五成,是該品牌在日本之外開設(shè)的首家門店,其余三個品牌在一層設(shè)有專區(qū)。與其它服裝集團(tuán)弱化多品牌之間的聯(lián)系不同,優(yōu)衣庫“打包推廣”的戰(zhàn)略目的更在于在優(yōu)衣庫主品牌帶動下的多品牌協(xié)同效應(yīng)。


      事實上,對于堅持全自營的優(yōu)衣庫而言,在經(jīng)濟(jì)周期低迷時實施如此激進(jìn)的擴(kuò)張計劃,加之一次投入四個新品牌進(jìn)入中國,其風(fēng)險不可小覷。對此潘寧回應(yīng)說:“經(jīng)濟(jì)發(fā)展是有其周期的,雖然現(xiàn)在中國的經(jīng)濟(jì)跟以往30年比處于一個比較低的階段,但是我們對中國市場,對中國人民未來生活的提升抱有極大的期待。”


      業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,優(yōu)衣庫的自信源于對未來中國二、三線城市市場消費(fèi)機(jī)會的看重,并將借力電子商務(wù)的崛起和“購物中心熱”兩大趨勢。


      自去年下半年起,各地掀起建購物中心的熱潮,但空置率也在上升。大賣場、百貨業(yè)都在萎縮,快時尚類的服裝品牌正好彌補(bǔ)了空缺。據(jù)商業(yè)地產(chǎn)顧問陳敏介紹,就中國目前的購物中心和百貨商場的現(xiàn)狀,擁有多條產(chǎn)品線的零售集團(tuán)占據(jù)很大的優(yōu)勢。“只要抓住Inditex集團(tuán)、綾致(旗下有VERO MODA、ONLY、杰克瓊斯等)、衣戀集團(tuán)幾個公司,一個購物中心的招商任務(wù)就完成了30%。”陳敏對本刊說。另外,普遍認(rèn)為多品牌經(jīng)營可以分散風(fēng)險,并帶來更多的利潤。長期從事服裝行業(yè)觀察的馬崗認(rèn)為,多品牌經(jīng)營是一種很好的嘗試,可以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。


      此外,優(yōu)衣庫早在2009年就在中國開設(shè)了網(wǎng)店,是最早進(jìn)入淘寶平臺的快時尚品牌。幾年的線上線下同步發(fā)展經(jīng)歷證明,優(yōu)衣庫的品牌影響力甚至超過他們的想象。據(jù)淘寶商城的數(shù)據(jù)監(jiān)控顯示,網(wǎng)上優(yōu)衣庫的銷售分布有三分之二來自其尚未開店的地區(qū),這意味著,在信息交換十分便捷的今天,優(yōu)衣庫品牌的網(wǎng)絡(luò)傳播速度已經(jīng)超越了實體門店的展示傳播速度,其在中國市場的潛力巨大。


      更重要的是,集中開店并擴(kuò)張品牌數(shù)量,為其未來登陸香港資本市場提供了背書。據(jù)近日媒體的報道,迅銷集團(tuán)將以遞交發(fā)行香港預(yù)托證券(HDR)的方式向港交所申請上市。對此,優(yōu)衣庫方面并未作出正面回應(yīng)。業(yè)內(nèi)人士指出,赴港上市將為優(yōu)衣庫贏得擴(kuò)張海外市場的資金支持,同時增加其在大中華區(qū)市場的知名度和影響力,從而占領(lǐng)更多的市場份額。據(jù)悉,迅銷集團(tuán)繼在東京上市后,在美國和德國均已上市。


      通過規(guī)模與品牌的雙擴(kuò)張,優(yōu)衣庫希望在市場競爭中建立起自己的護(hù)城河。外資服裝品牌近年來加劇在中國市場的拓展戰(zhàn)略,競爭日趨激烈。據(jù)國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)RET睿意德的統(tǒng)計數(shù)據(jù),在中國大陸,包括優(yōu)衣庫、H&M、Zara在內(nèi)的七家品牌的開店總數(shù)超過768家。美國快時尚品牌Gap也在8月末宣布明年引進(jìn)旗下品牌Old Navy,同樣選址上海;并將在臺北開第一家Gap門店。


      壓力的承受者顯然是還在忙著關(guān)店的中國服裝企業(yè)。服裝行業(yè)觀察員馬崗認(rèn)為,類似優(yōu)衣庫這樣的快時尚品牌下一步會加快在三、四線城市開店擴(kuò)張,而這一渠道的下沉將對國內(nèi)的休閑服裝以及運(yùn)動品牌產(chǎn)生不小的沖擊。“拿安踏為例,它的競爭對手不一定是耐克和阿迪達(dá)斯,很可能是優(yōu)衣庫和H&M。國內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)趨勢和消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)發(fā)生了很大的變化,此前將運(yùn)動品牌當(dāng)休閑服穿的人群會很快遷移到有時尚氣息又平價的快時尚品類中去。”馬崗對記者說。

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