童裝應重判商業方向 考慮聯手

　　近期 “第四屆十大童裝品牌企業家沙龍”活動在廣州舉辦。參與品牌就最近童裝行業所關心的話題進行了探討。

　　電商讓企業很“糾結”

　　在活動期間，深圳市歲孚服裝有限公司董事長曹璋談到兩個困擾企業發展的問題：一個是電子商務如何開展?一個是多品牌之路如何走?

　　曹璋舉了個例子，2012年“雙11”期間，公司旗下品牌安奈兒做了充分準備，而且是全部上的新款，5折銷售。當時1天銷售額600多萬元，但對線下實體店銷售造成非常大的影響。雖然也考慮過單獨做一個線上品牌，但這條路顯然很難。

　　“我們的初衷是打造線上的名牌，但是自己做電商品牌投入很大，特別是在運營初期，一旦不做廣告，人流量會瞬間減少，沒有顧客積累，品牌也沒有積累。”北京派克蘭帝有限責任公司副總裁羅杰凡說。

　　長期研究電商的專家葛惟穎表示：“完全漠視或迷戀電商同樣是不行的。但是現在企業去做電商平臺會越來越難，因為門檻和成本越來越高。目前國內純粹的童裝電商平臺還沒有，童裝企業可以考慮聯手打造一個第三方的童裝電商平臺。”

　　對于電子商務，水孩兒品牌的掌舵人曹勝奎有著自己的看法：“電商每個人都要做，但要量力而行。一定要把實體店做好，產品在網上才會有銷售。我不相信電商能打敗實體店。我們公司代理的一個國外品牌，在北京新光天地1天的銷售額最高能達到10萬元。”

　　中國童裝行業的領軍品牌巴拉巴拉總經理徐波也認為：“國內專賣店面臨升級，面臨變革。在擁抱電商的同時，傳統專賣店也有很大空間。目前巴拉巴拉實行‘蘑菇店’模式，更好地實現大店模式，給消費者更好的購物體驗，形成粘合度。”

　　穩固供應鏈體系

　　事實上，服裝行業具有產品品種多、批量小、周期短、原輔材料眾多、工藝處理復雜等特點。這些復雜性和特殊性也反襯出服裝行業供應鏈管理的必要性。通過高效的供應鏈管理可以幫助服裝企業改善客戶服務水平、提高市場反應能力、降低供應鏈成本，從而獲得獨無二的供應鏈競爭優勢。

　　對于供應鏈的重要性，浙江阿杰邦尼服飾有限公司董事長蔣明杰深有感觸，原先有幾千人的工廠，現在員工卻在逐年減少。

　　前段時間剛從斯里蘭卡考察回來的福建寶德服飾有限公司總裁林向陽說：“瑪米瑪卡也遇到過類似情況。因此幾年前，瑪米瑪卡和七匹狼在安徽宿州建了一個中部紡織服裝產業城，現在兩個企業的加工廠已經都投產。企業一定要用全球性思維，整合全球資源，做全球市場。”

　　湖州今童王制衣有限公司董事長濮新泉表示：“既然制造丟不掉，就做一個智能化、現代化的工廠。今年公司引入了裁床系統，效率提升70%，另外，通過模具的改造，提升了生產效率，上了自動化的吊掛系統后，效率提高30%。”

　　在沙龍上，中國服裝協會專職副會長王茁指出，中國服裝企業在經歷了生產要素驅動與投資驅動兩個階段后，要考慮如何依靠商業模式的設計重新思考和判斷企業的“商業方向”，重新構建企業的供應鏈結構，平衡供應鏈關系，利用供應鏈的協同效應實現價值的最大化。

　　精細化管理時代

　　“現在傳統零售領域的銷售情況明顯放緩，但童裝增速仍然高于行業平均水平，童裝行業的未來仍有很大的發展空間。”王茁表示。

　　徐波表示，一個企業如果要增長10%，用常規的思路就行了，做一些改良，做一些優化就可以;如果你有更大的理想和視野，想要達到兩三倍的增長，就需要顛覆性的思維。現在是全渠道模型時代，可以通過多樣化的渠道來實現銷售的增長。“要贏得未來的市場，第一要聚焦產品本身，不重視研發就能賣的時代已經過去了;第二關注零售終端的發展，現在優衣庫在中國開始實行渠道下沉，要在中國開1000家門店，來實現1000億元的經營利潤。”徐波說。

　　廣州市力果服飾有限公司總經理林維建認為，未來消費模式的創新和跨界的整合是企業家們必須要研究的課題，如何精細化管理是保證企業不斷良性發展的前提。