店鋪經(jīng)營成功與找好貨源關(guān)系密切

　　開淘寶服裝店找貨源的注意事項(xiàng)一、進(jìn)貨原則

　　大多數(shù)商店一般都在星期三進(jìn)貨多一點(diǎn)，其次是星期一，再次是星期五，這樣做主要是有充分的貨物來迎接周末及周日的交易。進(jìn)貨時(shí)，應(yīng)注意把握以下原則：

　　1.按不同商品的供求規(guī)律來進(jìn)。對于供求平衡，貨源正常的日用工業(yè)品，適銷什么，就購進(jìn)什么，快銷就勤進(jìn)，多銷就多進(jìn)，少銷就少進(jìn);對于貨源時(shí)斷時(shí)續(xù)，供不應(yīng)求的商品，根據(jù)市場需要，開辟進(jìn)貨來源，隨時(shí)了解供貨情況，隨供隨進(jìn);對于擴(kuò)大推銷，而銷量卻不大的商品，應(yīng)當(dāng)少進(jìn)多樣，在保持品種齊全和必備庫存的前提下，隨進(jìn)隨銷。

　　2.按商品季節(jié)產(chǎn)銷特點(diǎn)來進(jìn)。季節(jié)生產(chǎn)、季節(jié)銷售的日用工業(yè)品，季初多進(jìn)，季中少進(jìn)，季末補(bǔ)進(jìn);常年生產(chǎn)、季節(jié)銷售的日用工業(yè)品，淡季少進(jìn)，旺季多進(jìn)。

　　3.按商品供應(yīng)地點(diǎn)來講，當(dāng)?shù)剡M(jìn)貨，要少進(jìn)勤進(jìn);外地進(jìn)貨，適當(dāng)多進(jìn)，適當(dāng)儲(chǔ)備。

　　4.按商品的市場壽命周期來講，新產(chǎn)品要通過試銷，打開銷路，進(jìn)貨從少到多。

　　5.按商品的產(chǎn)銷性質(zhì)來講，季節(jié)生產(chǎn)，常年銷售，生產(chǎn)周期比較長。受自然災(zāi)害影響較大，生產(chǎn)不穩(wěn)定的一些農(nóng)副產(chǎn)品，應(yīng)尋找生產(chǎn)基地，保證穩(wěn)定貨源。對于大宗產(chǎn)品，可采用期貨購買方式，減少風(fēng)險(xiǎn)，保證貨源，降低進(jìn)貨價(jià)格。對于花色、品種多變的商品，要加強(qiáng)調(diào)研，密切注意市場動(dòng)態(tài)，以需定進(jìn)。

　　開淘寶服裝店找貨源的注意事項(xiàng)二、進(jìn)貨來源

　　一般平價(jià)商店進(jìn)貨來源有三：第一，從廠商處直接進(jìn)貨;第二，從批發(fā)商處進(jìn)貨;第三;代理或代銷商品。進(jìn)貨后，最好建立廠商，批發(fā)商資料卡及優(yōu)銷商品卡、前兩種主要記載廠商或批發(fā)商名稱、地址、電話、供應(yīng)商品名稱、數(shù)量、時(shí)間、單價(jià)、折扣、付款方式。

　　代銷商品卡除記錄以上內(nèi)容外，還須記載送貨時(shí)間、結(jié)賬時(shí)間，付款條件等。

　　開淘寶服裝店找貨源的注意事項(xiàng)三、進(jìn)貨技巧

　　一般營業(yè)員進(jìn)貨的技巧也有三：

　　1. 從多家進(jìn)貨

　　如何選擇貨物來源是每個(gè)生意人極其關(guān)心的事。一般經(jīng)營者都愿意到廉價(jià)供應(yīng)貨源的工廠或批發(fā)商處進(jìn)貨。但如果僅僅關(guān)心價(jià)格，而忽略了質(zhì)量，也不會(huì)把生意做旺的。進(jìn)貨時(shí)，應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

　　(1)嚴(yán)格把好進(jìn)貨關(guān)，在進(jìn)貨品時(shí)，要對進(jìn)貨廠家有個(gè)初步了解，了解廠家是否為合法經(jīng)營實(shí)體。

　　(2)嚴(yán)格考察廠家的商品質(zhì)量。

　　(3)進(jìn)貨時(shí)，至少選擇兩家以上的供貨單位。其好處在于：A可以促使供貨方之間在商品質(zhì)量、價(jià)格和服務(wù)等方面的競爭。B可以有效防止進(jìn)貨人員與供貨方之間不正當(dāng)交易，比如回扣等。C可以及時(shí)掌握商品的信息，商品動(dòng)態(tài)，從而有的放矢。

　　2. 進(jìn)暢銷貨

　　對于什么商品是暢銷貨，除了可以從商店本身銷售情況得出結(jié)論以外，關(guān)鍵還要考慮商品流動(dòng)的時(shí)間，對供應(yīng)產(chǎn)品的全面考慮等，因?yàn)橄M(fèi)者的口味變化越來越快且多樣化。

　　(1)購新產(chǎn)品時(shí)，不可盲目一時(shí)大量購進(jìn)，新產(chǎn)品可能是暢銷貨，也可能不是。應(yīng)先少購一點(diǎn)，試銷后再定，不要占去大量資金。

　　(2)對流行商品，應(yīng)充分考慮到流行時(shí)間，從而在進(jìn)貨數(shù)量上把握很準(zhǔn)確。

　　3. 依靠信息進(jìn)貨

　　商品進(jìn)貨，離不開市場信息，準(zhǔn)確的市場信息，可使你做出正確的決策。如果信息不可靠，就會(huì)使經(jīng)營遭受損失。而市場信息又來源于市場調(diào)查。主要方法如下：

　　(1)登門造訪。可選擇一批有代表性居民戶，作為長期聯(lián)系對象。

　　(2)建立工作手冊。營業(yè)員、采購員和有關(guān)業(yè)務(wù)人員，每天大量地同消費(fèi)者接觸，應(yīng)有意識(shí)地把消費(fèi)者對商品的反映意見記錄下來，點(diǎn)滴積累，經(jīng)常堅(jiān)持，然后把這些意見系統(tǒng)整理，反映給有關(guān)部門。

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　　(3)建立缺貨登記簿。對消費(fèi)者需要，而本柜組沒有商品進(jìn)行登記。登記項(xiàng)目是品名、單價(jià)、規(guī)格、花色、需要數(shù)量、需要時(shí)間等，每天匯總，以此作為進(jìn)貨和要貨的依據(jù)之一。

　　(4)設(shè)立顧客意見簿。顧客意見簿是商店與顧客交流的重要途徑。柜組長在一日終了時(shí)，應(yīng)檢查一次顧客意見簿，發(fā)現(xiàn)和抓住一些傾向性的問題，及時(shí)改進(jìn)，從而不斷提高進(jìn)貨管理水平。通過科學(xué)的市場預(yù)測方法來確定市場對于量、質(zhì)、品種、價(jià)格等方面的需求，從而采購適銷對路的商品，避免庫存積壓，造成損失，更好地提高經(jīng)濟(jì)效益。

　　開淘寶服裝店找貨源的注意事項(xiàng)四、進(jìn)貨的學(xué)問

　　營業(yè)員進(jìn)貨并不是一種簡單的事，它需要營業(yè)員具有敏銳嗅覺和信息獲取能力。

　　例如，夏季的到來對于生活水平較高的大中城市以及經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的沿海開放城市來說，空調(diào)、冰箱的需求量就大，而城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村則對電風(fēng)扇的需求量大。依賴市場信息進(jìn)貨和經(jīng)營，歸納起來為“知已”、“知彼”、“知貨”、“知人”、“知時(shí)”。

　　1.“知已”。是指要知道自己銷售現(xiàn)狀，以及可能出現(xiàn)的變化：要知道自己現(xiàn)有的商品庫存量(或貨源)和對外簽訂合同的要貨情況;要知道自身的人力、物力、財(cái)力以及所處環(huán)境的長短處。例如，有一個(gè)經(jīng)營釣魚器具的個(gè)體商店老板，以前是經(jīng)營服裝生意的，幾年前了解到業(yè)余垂釣者日益增多，市場對釣魚器具需求量很大，整個(gè)城鎮(zhèn)又沒有一家釣魚器具經(jīng)營部，而此時(shí)自己經(jīng)營的服裝生意又受到幾家資金雄厚、基礎(chǔ)較好的企業(yè)的沖擊，該老板根據(jù)自己的實(shí)力，看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，轉(zhuǎn)行改做釣魚器具生意，到目前為止，該店仍為本地規(guī)模較大，效益較好的企業(yè)。

　　2.“知彼”。是指要知道同行業(yè)務(wù)活動(dòng)情況，包括銷售、庫存以及經(jīng)營特點(diǎn)、策略和方法等。這樣方能出其不意，以奇制勝。正所謂“知已知彼，百戰(zhàn)不殆”。

　　3.“知貨”。是指要有商品知識(shí)，熟悉商品性能、質(zhì)量、規(guī)格、花色、價(jià)格，知道生產(chǎn)和貨源情況。這樣方可做到對產(chǎn)品心中有數(shù)。

　　4.“知心”。是指要知道消費(fèi)者的心理動(dòng)機(jī)，包括理智、感情、偏愛，要知道供應(yīng)區(qū)內(nèi)消費(fèi)者的數(shù)量、類型、結(jié)構(gòu)、包括各種職業(yè)的人口數(shù)、文化程度和收入水平。例如，某大學(xué)門旁經(jīng)營服裝生意的個(gè)體戶，面對的經(jīng)營對象主要是大學(xué)生，應(yīng)應(yīng)該考慮到大學(xué)生的文化素質(zhì)，欣賞水平，經(jīng)濟(jì)能力等消費(fèi)特點(diǎn)，所以采購的服裝應(yīng)該價(jià)錢便宜，質(zhì)地一般，但式樣新穎別致，活潑大方。

　　5.“知時(shí)”。是指要知道政治經(jīng)濟(jì)形勢，以及季節(jié)氣候變化。并分析這些“天時(shí)”給市場帶來的影響。政治局面的動(dòng)蕩不安全帶來經(jīng)濟(jì)形勢的不穩(wěn)定，直接影響著經(jīng)濟(jì)狀況。例如，在香港問題上，香港總督彭定康發(fā)表了違反中英聯(lián)合聲明和諒解備忘錄精神的講話。而我國政府堅(jiān)持自己的原則和立場，堅(jiān)決執(zhí)行香港特別行政區(qū)基本法草案。由于中英雙方在此問題的針鋒相對，對雙方的經(jīng)濟(jì)都有一定的影響。香港股市因此而大瀉就是一個(gè)明顯的例證。

　　開淘寶服裝店找貨源的注意事項(xiàng)五、進(jìn)貨商品驗(yàn)收

　　營業(yè)員對供應(yīng)商所供商品的檢驗(yàn)，包括以下方面：

　　1.票據(jù)檢查。營業(yè)員要將自己的訂貨單與供應(yīng)商的票據(jù)一核對。包括對每一商品項(xiàng)目、數(shù)量、價(jià)格、銷售期限、送貨時(shí)間、結(jié)算方式等項(xiàng)目。檢查人通過檢查確認(rèn)供應(yīng)商所供貨物是否與營業(yè)員需求完全吻合。

　　2.數(shù)量檢查。清點(diǎn)貨品數(shù)量，不僅清點(diǎn)大件包裝，而且要開包拆箱分類清點(diǎn)實(shí)際的商品數(shù)量，甚至要核對每一包裝內(nèi)的商品式樣型號(hào)、顏色等的數(shù)量。營業(yè)員一旦發(fā)現(xiàn)商品短缺和溢余，要立即填寫商品短缺或溢余報(bào)告單，報(bào)告給采購部門，以便通知供貨商，協(xié)商解決辦法。

　　3.質(zhì)量檢查。有兩種情況要注意：一是檢查商品是否有損傷，一般說來商品在運(yùn)送過程會(huì)出現(xiàn)商品損傷情況，這種損傷往往由運(yùn)送者或保險(xiǎn)人承擔(dān)責(zé)任;二是檢查質(zhì)量程度，是否有低于訂貨質(zhì)量要求的商品。發(fā)現(xiàn)低于訂貨質(zhì)量要求的商品，不能不提出來。因?yàn)榈唾|(zhì)量的商品會(huì)給商店帶來諸多問題，如影響銷售、影響收入，也會(huì)損害商店的形象等。