做服裝怎么進貨應該知道的要點
提升服裝店銷售額?那么就要從選款開始。選款進貨是為了服裝最后的銷售。而銷售的結果又會影響著選款上貨。有很多的店主因為銷售不好就去抱怨貨品,久而久之,信心受到打擊。
其實服裝生意是一個完整的工程,銷售不好,和很多的因素有關。所以,服裝銷售的整體工程里的每一個環節都必須重視,并去努力地做好。而進貨,是服裝銷售的第一個環節。那么,該如何進貨呢?
一、進貨不能只看低價格
做服裝零售商在進貨時,不要只關心服裝價格的高低。更應該注意的是自己服裝店的定位為準,否則的話就算價格再低,賣不出去都是沒有用的,所以進貨時選適合自己的才是最重要的。
對于服裝零售商來講,重要還是要考慮的是一件貨回去以后可以得到多大的利潤。
二、要看清自己的實際情況,然后確定進貨
如果服裝零售商所在的市場是一個新開的廣場,還不是很旺,這種情況考慮到更多的是要留住回頭客戶。同時考慮到的是同其它店家所經營的服裝的款式不同,經營一些外貿服裝,或是找一些庫存尾貨來做,因為尾貨庫存服裝有其不能再生的特殊性,撞板的可能性很小,這樣可以很好的留住一些顧客,培養成老顧客。
三、如何確定進貨的數量?
新的商場,新的店鋪,人流量都是未知的,所以進貨還應該保守一些,盡量做到“款多量少,少量多次”進貨原則。但新店開張,一定的備貨量還是要有的。
租金也是一個很關鍵的因素。假設月租金都要到1萬元,那么備貨才幾千元,有點不太現實;如果月租金才一兩千,兩三萬元,備貨量就顯得大了。雖然是買的鋪,但也要算租金成本的。
四、服裝進貨,你了解不同廠家的特點嗎?
1、自產自銷的廠家所謂自產自銷,就是廠家生產出來的產品專供自己的直營店、授權店,一些大的品牌都是這樣的。還有一種自產自銷就是家族式的小廠,自己生產、自己開批發店或是和親戚朋友做成產銷一條龍的產業鏈,外人比較難打進去。這種廠子批量小、規模也小,但是結構穩定。
2、自產多但自銷少這類服裝廠家多做代工,有自己的品牌也可以為別人創造任何品牌,國內沿海很多廠子都是這樣的,幾十人到幾百人不等,在確保自己穩定供貨的基礎上隨時接單找人開工,沒訂單時立馬裁人節約開支。還有很多接外單的,這就是為什么金融危機珠三角、長三角倒了那么多廠子,因為這些代工的廠子沒有自己的品牌,只有機器和工人,國外要什么只要照圖紙做就可以呢,拿個加工費,只要有訂單大家都沒事,甚至有的廠子一年就只供那幾個海外的大客戶,沒金融危機的情況下大家樂樂呵呵,可是爆發了金融危機,國外資本收縮,需求量下降,直接倒霉的就是靠外單生活的數以千計的打工工廠,工廠沒單,當然養不起那么多工人,那只有裁員。
3、不對外,直接對內的廠家面向國內市場,跟隨國際時裝變化再做出適合國內的服裝,這才是服裝商家一般拿到貨的主體供應廠家。工廠的時間是按分鐘計算的,多一道工序就增加成本,他們很少有直接做銷售的,都是直接找大的銷售商和代理商,工廠只負責生產。每單都是大單,一般都是以萬為單位,所以一般很少有人尤其是小買家能吃下貨的,就算能吃下價格也不一定比人家的大代理商低多少,所以沒有實力的服裝店主去廠家拿貨的概率很小,除非有關系。
4、抄版專業工廠抄版專業工廠就是服裝業的游擊隊,你要什么我能造什么,你晚上給我樣品,只要舍得給錢第二天就有貨。這類工廠自主性非常大,是最前沿的創新者,什么都能造,也正是這些人的貢獻,我們大家才樂此不疲的說買到了價廉質還說的過去的名牌。所有的出廠貨都是沒帶吊牌的,只有客人需要才會帶,這也是中國品牌之路的發源地,很多國產品牌都是這樣起來的。
好了,以上就是小編介紹的幾點關于進貨的小技巧,看完后希望對您有幫助!

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