國內商務休閑男裝品牌的發(fā)展瓶頸

　　中國商務男裝經歷了二十幾年的發(fā)展，已經走到一個品牌發(fā)展的臨界點，是繼續(xù)傳統(tǒng)的明星廣告代言+央視轟炸+渠道招商的模式，還是像國際品牌那樣大膽地玩跨界，發(fā)展高級定制，這將決定中國商務男裝未來的走向。

　　一. 中國商務男裝品牌三大板塊

　　中國的商務男裝主要有福建、浙江和廣東這三大板塊，其中浙江的寧波以商務正裝為主，福建的晉江、廈門以商務休閑系列為主，而廣東板塊由于在品牌經營上的缺陷，這幾年逐漸淪為批發(fā)和代工基地，很難再與福建板塊和浙江板塊抗衡。

　　福建板塊的崛起，以品牌的差異化為標志，誕生出了一批個性化的男裝，例如七匹狼的“茄克專家”、九牧王的“西褲專家”、柒牌的“中華立領”、才子的“新正裝”等。在上個世紀90年代中期，福建男裝憑借著差異化服裝定位集體崛起，從而快速地走向全國市場。

　　“在品牌建立的初期，通過差異化定位可以快速地撕開市場，初步構建起品牌屬性;對于消費者而言，差異化的定位可以建立起一個記憶點，是一把切入市場的尖刀，在品類市場上形成專業(yè)化的規(guī)模才可以成功。”上海錦坤咨詢培訓集團創(chuàng)始人石章強表示。

　　曾經為福建、浙江、廣東等十數(shù)家服裝企業(yè)進行營銷咨詢服務的安杰智揚機構創(chuàng)始人安杰，將中國男裝品牌的發(fā)展路徑歸納為四個階段，即單品崛起階段、專賣崛起階段、品牌崛起階段和冠軍崛起階段。當七匹狼以茄克;杉杉、雅戈爾以西服、襯衫等單品打開市場后，他們開始進行品類的多元化發(fā)展，從而開啟了品牌專賣的時代。在安杰看來，中國男裝專賣模式的成功才是其未來發(fā)展的關鍵。

　　僅有單品的優(yōu)勢是不足的，要想建立專賣模式，就必須進行品類的延伸，而福建男裝率先在“完整的專賣形態(tài)”上下足了工夫，這樣福建男裝南可在三亞開店，北可在漠河扎根。完整的專賣形態(tài)讓福建男裝在全國的渠道迅速鋪開。

　　專賣模式的崛起與渠道代理分不開，渠道招商可以將專賣店快速拓展到全國市場，形成規(guī)模優(yōu)勢，在這個過程中就要形成渠道拓展、廣告跟進、擴大銷售三方協(xié)同的作用，否則規(guī)模上不去，就打不起廣告，代理商也賺不到錢;其次，為了保證供應鏈的健康，就必須在這個過程中，保證“開店的增長速度”必須大于“庫存的增長速度”，而背后必須有品牌的持續(xù)提升。

　　二.中國商務休閑男裝品牌高調面世

　　中國商務休閑男裝品牌提升是從在央視的高調出現(xiàn)開始的。2002年，中國足球隊歷史性地闖入世界杯決賽圈，柒牌、勁霸、七匹狼都抓住這次機遇，參與了世界杯的廣告投放，賺足了眼球，品牌獲得了第一次集中的提升;2004年，利郎以平均每天四十多頻次豪賭雅典奧運會廣告，每天觀眾都可以看到陳道明的身影出現(xiàn)在愛琴海岸邊的古堡前，利郎借助雅典奧運會的集中投放獲得了成功。