服裝企業(yè)試水“工廠店” 實(shí)現(xiàn)盈利新高

　　去年年底，杭州的阮小姐從朋友處打聽到，濱江有一家專賣皮草的工廠店，那里能挑的款式很多，價(jià)格要比商場(chǎng)低不少。她跑到那邊一看，果不其然。“我一口氣買了兩件皮草，但花的錢在商場(chǎng)里可能一件也買不到。”阮小姐高興地說。

　　阮小姐逛的這家皮草工廠店，是浙江春風(fēng)遠(yuǎn)勝商貿(mào)有限公司開的，地點(diǎn)就在公司自己的辦公大樓內(nèi)。“我們一直以外貿(mào)訂單為主，現(xiàn)在希望做內(nèi)銷，但普通商場(chǎng)的渠道費(fèi)用太高，工廠店是我們的一種嘗試。”這家公司的工作人員朱倩吟說。

　　眼下浙江服裝企業(yè)的工廠店越開越多，如果你在周末開車到蕭山、余杭跑一圈，時(shí)不時(shí)就撞上一家。甚至有嘗到甜頭的企業(yè)，想在蕭山開出5000平方米的大型工廠店。

　　房租一天100塊

　　一年可以賣100多萬元?

　　“我們企業(yè)的工廠店并不是長(zhǎng)年開設(shè)，基本是每年的10月開張，一直經(jīng)營(yíng)到春節(jié)前。”春風(fēng)遠(yuǎn)勝的工作人員朱倩吟說，“價(jià)格方面，一般都是吊牌價(jià)的3折，斷碼產(chǎn)品會(huì)賣到2折。如果是在普通的商場(chǎng)里，新品一般都要賣到9折，就算搞促銷，一般也不會(huì)低于5折，所以我們的價(jià)格是相當(dāng)實(shí)惠的。”

　　為什么賣得這么便宜?“因?yàn)榈昃烷_在自己的工廠內(nèi)，就連店內(nèi)銷售人員都是公司員工兼職的，這樣一來，避免了大量的中間費(fèi)用，價(jià)格自然下來了。”朱倩吟說。

　　因?yàn)閮r(jià)格實(shí)惠、款式又多，所以盡管沒有做太多推廣，春風(fēng)遠(yuǎn)勝的工廠店生意仍然不錯(cuò)，旺季時(shí)，一天能有二十幾單的交易。

　　眼下，浙江服裝企業(yè)的工廠店越開越多，而杭州的工廠店，主要集中在蕭山、余杭。湖州淘樂服飾有限公司也在自己的生產(chǎn)基地附近開了家工廠店。“都是過季款，又不需要什么開店成本，只要支付100元/天的租金，以及少量的人力成本，所以我們?cè)诠S店賣的衣服很便宜，基本都是成本價(jià)銷售。”淘樂服飾市場(chǎng)總監(jiān)陳海平說。

　　淘樂服飾的這家工廠店，面積不足100平方米，除了這家服裝企業(yè)自己經(jīng)營(yíng)的“要要”品牌，也有其他品牌銷售，但據(jù)陳海平說，店內(nèi)生意相當(dāng)不錯(cuò)。“來逛的基本都是附近工業(yè)園區(qū)的工人，平時(shí)一天的銷售額能有四五千，逢年過節(jié)時(shí)人氣更旺。你知道嗎，我們一年通過這家工廠店就能賣出100多萬元的童裝。”

　　有企業(yè)在蕭山

　　想開5000平方米工廠店

　　“其實(shí)我們就是為了清庫存，”淘樂服飾陳海平說，“我們每個(gè)季度都會(huì)有一兩百萬元的庫存，一年到頭也有七八百萬元，現(xiàn)在，大部分的庫存還是在我們的電商平臺(tái)上出貨。”

　　不過，小小的一個(gè)工廠店能夠出100多萬的貨，也讓陳海平挺意外：“我們接下來會(huì)在各大園區(qū)附近設(shè)置更多工廠店，進(jìn)一步提升銷量。”

　　事實(shí)上，這幾年庫存問題已成為不少傳統(tǒng)服裝企業(yè)的難題。“現(xiàn)在，受到電商平臺(tái)影響，傳統(tǒng)商業(yè)渠道的銷售量下滑很厲害，很多服裝業(yè)同行都面臨庫存問題。”杭州哈雷納金狐貍服飾有限公司董事長(zhǎng)徐夏平感慨地說。

　　為了消化庫存，去年年底徐夏平在蕭山的鴻興路上開出了一家工廠店，這家店的營(yíng)業(yè)面積約有1000方，主要銷售他旗下三個(gè)品牌的庫存服裝。幾個(gè)月經(jīng)營(yíng)下來，業(yè)績(jī)不錯(cuò)，這也讓徐夏平堅(jiān)定了自己的想法，“我會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大工廠店的規(guī)模，目前的規(guī)劃是5000方，我還要把商品歸類，女裝、男裝、童裝、家紡都可以進(jìn)來，我們一起努力，在解決企業(yè)庫存的同時(shí)，也讓老百姓淘到實(shí)惠。”

　　杭州市服裝行業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)姜女士說，現(xiàn)在確有一些服裝企業(yè)把賣場(chǎng)設(shè)在工廠里，但現(xiàn)在的主要目的還是為了清庫存。“去年年底開始，工廠店的模式在蕭山等地的一些羽絨服廠家流行。當(dāng)時(shí)是因?yàn)樘鞖鉄幔路缓觅I，為了加快銷售回籠資金，一些當(dāng)?shù)仄髽I(yè)紛紛開出工廠店。”