解讀品牌童裝店的促銷技巧 讓生意火起來

　　童裝店鋪經(jīng)常舉行促銷活動,只有學(xué)會掌握好促銷技巧才能夠取得事半功倍的效果和贏得更加豐厚的利潤。兒童服裝消費是兒童消費中所占比例最大的消費，但購買頻率較低。王秋燕分析：兒童服裝的直接消費者的年齡多數(shù)為25～35歲，他們多為青少年兒童的父母，是具有經(jīng)濟實力的群體。

　　服裝淡季就要來臨，促銷活動對童裝店顯得更加重要。好的童裝促銷方式往往能來巨大的經(jīng)濟效益。童裝店促銷怎樣進行才能產(chǎn)生最大的回報實效?一般說來，以下這些方面是必須要逐步展開的。

　　1.明確促銷活動目的

　　店主在開展促銷活動時經(jīng)常有一個明確的目的。例如，促銷為了處理庫存?為了提升銷量?打擊競爭對手?新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽度?只有目的明確，才能使童裝促銷活動有的放矢。對于小型的童裝店，經(jīng)常是為了處理庫存才進行促銷的。談不上打擊競爭對手，尤其在同一個商場里，對手不是能夠打擊倒的。

　　這里需要強調(diào)的是，由于目前童裝產(chǎn)品之間的差異化不是成人裝那樣明顯，所以在實施活動之前。一定要清楚對手與自己童裝產(chǎn)品的差別性所在，哪怕是細(xì)微的，最終力爭讓童裝的優(yōu)勢脫穎而出。

　　2.促銷活動對象

　　本次活動針對的是目標(biāo)市場的所有兒童、家長還是某一特定階層的兒童和家長?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?主要是為了吸引家長購買還是吸引兒童購買?

　　這里需要注意：雖然兒童消費最終要通過家長購買來實現(xiàn)，但二者的關(guān)注重點許多時候都存在著很大差異。這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

　　相關(guān)鏈接:

　　1.發(fā)展會員、這樣能吸引并發(fā)展到一定的顧客群，同時，在到新貨時。可以及時用手機短信通知顧客。

　　2.留貨或預(yù)定。這樣的服務(wù)項目能滿足顧客的特殊需求，有的是顧客自己設(shè)計的。

　　3.貼合兒童的喜好。童裝的最大賣點就是款式新穎以及色彩的流行趨勢，所以，只要一有空，她就會帶上自己的女兒一起去找感覺，因為做童裝最忌諱的就是僅憑自己的喜好選擇顏色，要有一定的敏感性。在旺季到來之前，對童裝的色彩、款式等流行趨勢，要做到心中有數(shù)。