揭密韓都簽約全智賢代言內幕

　　這里世界服裝鞋帽網的小編給大家介紹的是獨家曝光韓都簽約全智賢代言內幕。

　　日前，韓都衣舍董事長趙迎光的朋友圈里發布了一個消息，他們4月21日的聚劃算品牌團，預訂人數已經達到破紀錄的5.3萬人，同一時間的其他品牌，最多的才1.6萬人。

　　如此懸殊的差異，以往從來沒有出現過。以前最多的時候，也就比第二名多個一萬人左右，沒想到這次如此懸殊——這里面全智賢的能量占了相當大的比重。

　　要知道，這還沒有為全智賢打造量身定制款呢，只是把她的照片放在聚劃算的坑位上，就讓韓都的訂單翻倍了。

　　這就是明星的價值，老趙精心謀劃和等待了兩年，總算走對了明星代言這步棋。調戲電商獨家專訪了趙迎光，深挖出韓都衣舍簽約全智賢的內幕。

　　從宋茜、宋慧喬到全智賢，誰才是最合適的?

　　物色合適的代言人，老趙早就行動了，兩年前就開始不斷接觸韓國藝人圈，多次拜訪過SM公司(韓國最大最有名的“造星工廠”，旗下有東方神起、Super Junior、少女時代、SHINee、f(x)、EXO等明星團體)以及其他明星經紀公司。

　　老趙說，韓都對于簽約藝人，一開始非常謹慎，提出了三個要求：

　　第一，必須鮮明的代表韓國元素，要么是韓國人，要么是國內在韓國發展非常不錯的藝人;

　　第二，必須是最紅的、一線的明星，能夠成為年度最紅的代表;韓都的風格就是“要么就請一線的，要么就不請”。

　　第三，必須代表青春、時尚、活力，因為這是韓都的核心定位人群。

　　(呃，這不就是“三個代表”嗎?用政治高度尋找代言明星……)

　　符合這“三個代表”標準的人選，老趙都物色了好幾遍，該接觸到的都接觸到了。本來覺得f(x)組合的隊長宋茜挺合適的，她也是國內在韓國發展得最好的女藝人，但是，由于排他、檔期等各種因素，雖然經過多次溝通，最終還是沒能定下來。

　　宋慧喬也被老趙考慮過，但是宋慧喬不符合第三條標準，雖然很漂亮，但在青春、活力方面不足，屬于淑女型。

　　那全智賢就青春活力了嗎?1981年的，都33了，也老大不小了呢……

　　但老趙認為，全智賢模特出身，所以時尚范十足，跟韓都的定位——韓風快時尚——很吻合，而且，目前大家對全智賢的感覺一個是《我的野蠻女友》，一個是《來自星星的你》，尤其是后一部的主角千頌伊的形象，青春、活力、時尚、完全達標。

　　雖然沉寂過一段時間，但是憑借《來自星星的你》，全智賢重新走到一線(一開始這部劇并沒那么火，都演到三分之二了，忽然大火起來，連我這樣幾乎不看韓劇的人，都把《來自星星的你》追完了，可想而知這部劇的熱度)。

　　也正是這股熱潮，讓老趙眼前一亮，決定提議全智賢做韓都的代言人。

　　據悉，韓都內部開會，意見也很一致，因為關于請代言人的事情已經討論了兩年了，大家都很清楚需要什么樣的代言人，所以這次僅僅討論了一個小時，就決定了這事，而且，從談判到簽約，只用了兩個星期，可謂神速(神速的原因，下段有解密，仔細看哦)。

　　對比凡客，純互聯網品牌什么時候才需要明星代言

　　談得這么順利，其實跟韓都的發展階段也很相關。以前雖然想找代言人，但是，老趙總感覺時機不對，所以，要么覺得影響力不夠，要么覺得明星的氣質不相符，不是理想之選。

　　對的時機是什么時候呢?

　　趙迎光認為，就是韓都這兩年打造了很好的供應鏈和單品全程運營體系，簡單說就是現在有能力把品質做好了，產品品質到了可以跟一線快時尚品牌媲美的階段，再請一線明星代言，也實至名歸了。

　　所以，這個時候，對代言價格也不敏感了，即便貴點，也可以接受。全智賢與韓都衣舍的牽手，是合適的人在合適的時候出現，就合適的解決了合適的問題。

　　不過，像全智賢這樣的韓國一線大牌明星，對代言品牌的選擇，是十分苛刻的，不會僅僅因為出價高，就能簽下來。

　　這里還要透漏一個內幕消息(應該是獨家的噢)：韓都的投資人中，有一家是韓國最大的投行，在韓國影響力非常大，這家投行的背書，也是全智賢的經紀公司最終同意簽約代言韓都的一個重要原因，而且據說品牌代言費也是由這家投行支付的。有這么給力的投資人在背后支持，也是韓都能在短短兩周內就完成簽約的重要因素。

　　老趙認為，請一線大牌明星代言，花費是巨大的，但是這是投資，而不是消費，肯定可以賺回來，開頭提到的一次小小的聚劃算，效果都大大超越了預期，你想啊，整個聚劃算的坑位中，其他品牌都是普通模特，只有韓都是全智賢的圖片，一下子就吸引了大批的流量。如果他們再用到淘寶客上呢?

　　調戲電商去年寫過一篇《每年一億的推廣費，韓都要怎么花》的文章，揭露了韓都的淘寶客才是其推廣的精華所在，是服裝領域轉化率最高的，現在，把素材換成全智賢的，全網滿滿的都是全智賢，轉化率不知道又會增高多少?這一招勝在“人無我有”啊。

　　說到這兒，我們再閑扯一下凡客，你會發現這兩家純互聯網品牌的明星代言策略，很有意思。

　　凡客前幾年找韓寒、王珞丹、黃曉明做代言，品牌效果非常突出，每次都引起一股潮流，明星代言對于服裝企業，很有效果，但是，企業什么時候選擇明星代言做大規模的傳播，是很有講究的。

　　明星代言是錦上添花的作用，只有當你的“錦”足夠漂亮時，你的“花”插上去才能夠交相輝映，要是“錦”很爛，就會被認為鮮花插在那啥上。

　　同樣的道理，只有當你的企業產品質量過關了，管理體系捋順了，你再把明星代言這張牌打出去，才會達到加速度的效果，可惜的是，凡客過早的使用了“加速器”，在賽車領域，這種做法并不明智。顯然，水到渠成比拔苗助長更合適。

　　我們再從韓都的生存環境來看，隨著女裝的發展，其他傳統企業也找到了電商的感覺，積累了作為電商的經驗，而其他純網絡品牌的發展，也幾乎是齊頭并進，大家的差異逐漸縮小，韓都如何領先?很明顯，明星代言是更好的選擇。

　　尤其是純網絡品牌，如何才能提升自己的品牌高度?你沒有實體店，沒辦法在一流商圈展現自己的定位，所以，最好是請一位大牌明星，給消費者心理暗示：用這么大牌的明星，一定是一流品牌。何況，全智賢還是優衣庫的全球代言人，這又把優衣庫的品牌好感，傳遞給了韓都衣舍。

　　只簽最紅的，每年一個

　　老趙透露，簽約全智賢代言，只是第一步，韓國是個“造星國家”，每年都會有最紅的明星打造出來，韓都打算每年換一個當紅韓星。若第一步走得順，有效果，韓都的其他子品牌也都會請韓國明星代言。(韓都可真是電商中的“土豪”啊!)

　　不過話說回來，請明星容易，只要有錢就行，但明星代言是個投資，你要能挖掘出明星的價值，才算真的成功。

　　此次簽約全智賢，韓都可以有多次平面拍攝機會和線下活動。除了剛才提到的圖片效果挖掘，老趙還做了規劃：

　　第一，為全智賢量身定做開發款式，每個季度十五到三十款，相信一定會大賣;

　　第二，在九、十月份，為雙十一造勢，做一次明星見面會(認識老趙的人，可以要求預留門票了。與“千頌伊”零距離哦!)

　　當然這只是初步的規劃，還有太多細節老趙不方便透露，你只需要想象，若是天貓、淘寶、唯品會、京東等各個平臺都參與到這種明星潛能量的挖掘中，會有更加出奇的效果。