企業管理要素之說實話

　　說實話是一種踏踏實實的態度，要求參與企業經營的所有人員都要具備。同時，要通過不同的方式來支持所說的話是真實可信的，不僅能真真切切的反應工作的進程，還為企業經營提供最真實的依據。

　　1、用對比說話

　　目前的市場大環境下，企業的相似度空前高。但是，發展情況類似的企業因為經營方式和營銷策略的不同，最終導致企業的市場影響力、行業地位、盈利能力、市場占有率等情況確是完全不同的。

　　因為，作為這樣大環境中的企業，就必須經常拿自己的企業與其它規模、渠道、經營產品相似的企業進行對比。從而通過在經營、管理、營銷策略、人員構架、產品組合等多方面的對比，來明確企業自身的優勢和不足，從而為企業的發展奠定堅實的基礎。

　　2、用數據說話

　　企業經營中的兩大方面：投入和產出，并根據兩者的相關性產生比例，則是印證企業經營效果的一個重要方面。對于大多數企業而言，銷售數據對企業的重要作用自不必說。但是，對于圍繞銷售數據相關的其它方面數據的重要性，則許多企業沒有給予充分的認識。

　　因而，在企業內部必須要建立的就是"沒有數據不說話"的理念。無論哪個部門、哪個崗位、哪個職位都要建立起這樣一種認識，習慣于用數據來總結自己工作的得失和利弊，來指導個人和企業的發展目標，有針對性的看待問題、分析問題取得更好的效果等。

　　3、用實例說話

　　例子的作用是用來佐證觀點的。企業經營過程的每一次經營變革、促銷實施、渠道政策等關系到企業發展的重大問題，都必須要有足夠的論證才能實施，否則是會害了企業的。

　　但是，在例子的選擇方面，一定要有科學、嚴謹的態度。所選擇的例子一定要與企業發展聯系緊密，與企業所處環境相似度高，具有較高借鑒的前提下，才能最終指導企業的經營發展。