開服裝店需要看“天”做文章

　　櫥窗直觀展示效果，比電視媒體和平面媒體具有更強的說服力和真實感。它無聲的導購語言、含蓄的導購方式，是服裝店鋪中其他營銷手段無法替代的。

　　看“天”做文章

　　櫥窗陳列應該是天氣的晴雨表，也許這樣看來，要求有些苛刻。但真正從實際出發我們會發現，如果在櫥窗陳列中，融入天氣元素，看“天”做文章，能給服裝銷售帶來意想不到的收獲。

　　某品牌曾經做過一個實驗，在同一個城市，同一天，不同商場統一進行。時間是一個夏末初秋的雨天，地點是北方某城市。早晨品牌商把一些商場櫥窗里的短裙、短袖都換成了長衣長褲，另一些商場保持原樣。到了中午太陽出來后，又給櫥窗里穿著長衣長褲模特恢復夏天的裝束。一天下來，大部分做櫥窗調整的商場，該品牌銷售量比沒做嘗試的商場多，特別是購買厚衣服的顧客明顯增多。

　　這個實例就能看到櫥窗看“天”陳列帶來的收益，從一點一滴做起，從細節抓起才能使櫥窗真正成為品牌決勝終端的有利武器。

　　處理庫存手法

　　做服裝難免會有庫存，庫存永遠是品牌商和代理商心頭之痛，在櫥窗陳列中，我們在關注品牌文化、銷售主題之余，一定也要關注產品庫存，要給庫存尋找一個好的展示窗口。

　　專門給庫存量大的產品做一些好的櫥窗陣列，突出產品的地位。除了服裝的陳列外，還可以布置一些POP海報，強調銷售的信息，采用比較直接的營銷策略，讓顧客看了以后可以馬上進店，這是幫助清理庫存的一個絕好的方法。