走!去專業服裝市場淘筍貨(組圖)

　　紅棉國際日韓專區富有百貨設計感

　　圖/全景

　　白馬大廈的高端女裝專區凸顯高大上

　　圖文/羊城晚報記者 劉佳寧 張薇

　　行業篇

　　想買質量好而價格便宜的春夏新裝，上網淘寶恐怕買來貨不對版的產品，去專賣店似乎價格又太貴，怎么辦?精明的消費者開始走進專業服裝市場選購新品。作為全國領先的專業市場重鎮，廣州有著大量專業服裝市場，特別是流花商圈更是高中檔次齊全。下面，就一起來學習下，如何變身一位淘寶達人吧。

　　流花商圈速寫：探流花金礦

　　當你走出地鐵五號線“廣州火車站”閘機后，你會發現這里處處充滿了“服裝批發”的元素。各大服裝城的招商廣告和服裝品牌廣告，占據了地鐵站隧道內大部分燈箱位置，與你擦肩而過的路人，往往也是提著大包小包的行李，那些提著黑色塑料袋的行色匆匆的行人，則一定是剛從服裝市場拿了貨的商家。

　　走出地鐵口的一霎那，很容易讓人忘記自己所處的方位，對于沒有在這邊“混”過的人來說，要想準確判斷某家服裝專業市場的位置，實在不是容易的事情，在不算小的流花商圈內，會集了包括白馬、紅棉、壹馬、世貿、新大地等二十多家專業服裝市場，數據顯示，流花商圈內集聚30多家專業市場，日成交額達3億。如果在地圖上把每個專業市場標注出來，那將會密密麻麻的一片圖釘符號。

　　回顧 ：廣州服裝專業市場還看流花

　　廣州白馬營銷推廣部經理劉潔介紹稱，以主打中高端產品為主的流花商圈、以潮流時尚的十三行商圈及以中低端為主的沙河商圈，構建成目前廣州的服裝批發版圖。其中以流花商圈最為盛名。

　　紅棉國際時裝城(下面簡稱紅棉)總經理卜曉強稱：“廣東批發市場成型歷史不長，從70年代虎門‘前店后廠’發展起來，廣州的專業服裝市場從90年開始起步，從集貿型經濟轉為商貿型經濟，‘蛋糕’做大了，便自發形成了各大專業市場版塊。服裝專業市場營運而生，目前流花商圈大概有23個服裝專業商場，面積達到100萬平方米。”可以說，目前，流花商圈已經成為國內最重要的服裝批發商圈之一。

　　三大趨勢看商圈

　　趨勢一：

　　流花商圈 轉型升級迫在眉睫

　　不過，經過近20年的發展，流花商圈的發展也進入了升級轉型的時代。畢竟服裝專業市場匯聚了大量的物流、人流，對于一個地區的商業既有繁榮的作用，但同時也會相應存在一定的安全隱患。就在不久前，北京動物園服裝批發市場(下面簡稱動批)的搬遷消息可謂重磅炸彈引起了專業市場從業者的關注。盡管動批最終動向未落實，但廣州專業市場是否會面臨從市區搬遷到郊區的需要、批發市場自身又將如何實現轉型升級，這都是擺在了眼前的問題。

　　今年1月，廣州市政府審議通過了《廣州市關于推動專業批發市場轉型升級的實施意見》，提出要通過規劃調整促進市場轉型升級，明確指出以后在中心城區將禁止新建傳統批發市場，并對“三現”，即現金、現貨、現場交易等低端專業市場進行關閉或搬遷。

　　同時還在中國經濟貿易促進會、廣東省服裝服飾行業協會、廣東省批發市場行業協會等多家專業機構擔任副會長的卜曉強認為，流花商圈的轉型升級將以四個字為核心，那就是“關停并轉”。關是指關掉一批落后的業態;停掉一批具有安全隱患的，等整改好以后再開業的商家;并是指合并同類項，整合統計口徑等;轉就是轉移一批?？梢灶A見轉型升級步伐將加快。隨著成市發展，高度密集的產業或會外遷至郊區、包括物流轉移、住改商、住改倉等安全隱患存在，好處不可否定，專業服裝市場轉型的目的就是為了轉型，從以前的比拼裝修到運營理念的升級。從房東角色到運營者角色轉變，同時從精確定位、打造品牌平臺、創新運營模式等方面入手，提升專業服裝市場的實力。

　　與紅棉相鄰的白馬亦是流花商圈的佼佼者，“多個知名的服裝品牌都是從白馬走出去的，包括連鎖品牌和上市品牌，白馬要做的就是成為品牌孵化基地，與此同時，白馬也積極探索電商模式”，劉潔表示，白馬旗下的白馬服裝網正是試水電商的重要舉措。而這些都將是專業服裝市場未來轉型的畢竟之路。

　　趨勢二：

　　硬件提升 服裝專業市場購物中心化

　　如果你第一次來到主流的專業服裝市場，你會發現，這里的情況與想象中大不一樣。一般而言，批發市場多是人頭擁擠、貨物凌亂、樓道內烏煙瘴氣、擁擠不堪，但在白馬、紅棉和廣州世貿等專業服裝市場走了一圈發現，之前的想象簡直是錯得不能再錯。在以歐韓時尚為主題的紅棉國際內走一圈，無論是熱鬧的一樓還是樓層較高的六七樓，其裝修都十分精致，除了樓層明亮寬敞、指引清晰外，每一個商家在店面裝修上都下了工夫，在紅棉七樓，記者看到包括小清新、簡約、時尚、韓式、復古等不同裝修風格的店面，即使是店鋪內部，也十分講究陳列效果，與時下的主流購物中心相比，這里的設計感與時尚感也是不遑多讓。

　　“隨著軟硬件的提升，服裝批發市場其實應改名叫做‘商場化的專業服裝市場’。”在劉潔看來，專業服裝市場的硬件升級將會持續不斷。據了解，白馬的七樓已經完成改造工程，目前一樓部分項目正在改造中，而其他樓層的改造也即將動工。

　　同在流花商圈的廣州世貿服裝城在去年正式開業，作為新晉者，廣州世貿服裝城對硬件更為注重，據介紹，目前廣州世貿服裝城擁有28萬平方米的龐大體量、逾3000間商鋪和寫字間，過萬平方米的城市服裝服飾快速配送中心，約2000個停車位，111部電梯，7米鋪位層高設計等硬指標。

　　趨勢三：

　　批零結合 不妨去專業市場淘寶

　　去專業服裝市場買衣服，成為時下不少消費者的精明選擇之一。常去流花商圈各大服裝城轉悠的Candy是外企員工，盡管工資收入不菲，但仍喜歡去專業服裝市場淘寶。Candy說，相比專賣店而言，這里的衣服價格便宜，款式夠新，只要花上心思和時間，就能買到不錯的產品。如果能找上好友搭單，價格就更實惠了。

　　像Candy這樣的顧客不在少數，而零售也逐漸成為服裝專業市場的一個重要發展方向。

　　劉潔介紹稱，專業服裝市場最開始在每年七八月和一二月清庫存的時候商家才做零售，希望通過低價清貨回籠資金，因此這段時間的服裝價格十分便宜。如今這已成為常態，在去年過年前一天，客流量甚至達到10萬人，場面可謂摩肩接踵。

　　劉潔表示，在白馬，批發與零售的比例約為70：30。一般來說，批發價大約為吊牌價的三折，而零售價則是吊牌價的八折。此外，為了便于顧客購買服裝，白馬甚至在每個樓層設置了試衣間。

　　卜曉強也鼓勵消費者到專業市場淘寶。“一年兩季，春夏和秋冬換季是最好的淘寶時機，春節前淘秋冬的衣服，七月份淘春夏的衣服，這時候的服裝款式又新，價格又便宜。不過，盡管零售可為商家賺取到燈油火蠟錢，批發才是真正賺利潤的，但卜曉強還是認為，專業市場有別于零售市場，傳統來說批零之間有個黃金比例，那就是80：20，隨著消費者的需求，零售不斷提升，到60：40的比例就是上限。卜曉強說：“畢竟零售業態在服務模式和銷售模式上與專業市場還是有區別的。”