走!去專業(yè)服裝市場淘筍貨(組圖)

　　紅棉國際日韓專區(qū)富有百貨設(shè)計感

　　圖/全景

　　白馬大廈的高端女裝專區(qū)凸顯高大上

　　圖文/羊城晚報記者 劉佳寧 張薇

　　行業(yè)篇

　　想買質(zhì)量好而價格便宜的春夏新裝，上網(wǎng)淘寶恐怕買來貨不對版的產(chǎn)品，去專賣店似乎價格又太貴，怎么辦?精明的消費(fèi)者開始走進(jìn)專業(yè)服裝市場選購新品。作為全國領(lǐng)先的專業(yè)市場重鎮(zhèn)，廣州有著大量專業(yè)服裝市場，特別是流花商圈更是高中檔次齊全。下面，就一起來學(xué)習(xí)下，如何變身一位淘寶達(dá)人吧。

　　流花商圈速寫：探流花金礦

　　當(dāng)你走出地鐵五號線“廣州火車站”閘機(jī)后，你會發(fā)現(xiàn)這里處處充滿了“服裝批發(fā)”的元素。各大服裝城的招商廣告和服裝品牌廣告，占據(jù)了地鐵站隧道內(nèi)大部分燈箱位置，與你擦肩而過的路人，往往也是提著大包小包的行李，那些提著黑色塑料袋的行色匆匆的行人，則一定是剛從服裝市場拿了貨的商家。

　　走出地鐵口的一霎那，很容易讓人忘記自己所處的方位，對于沒有在這邊“混”過的人來說，要想準(zhǔn)確判斷某家服裝專業(yè)市場的位置，實(shí)在不是容易的事情，在不算小的流花商圈內(nèi)，會集了包括白馬、紅棉、壹馬、世貿(mào)、新大地等二十多家專業(yè)服裝市場，數(shù)據(jù)顯示，流花商圈內(nèi)集聚30多家專業(yè)市場，日成交額達(dá)3億。如果在地圖上把每個專業(yè)市場標(biāo)注出來，那將會密密麻麻的一片圖釘符號。

　　回顧 ：廣州服裝專業(yè)市場還看流花

　　廣州白馬營銷推廣部經(jīng)理劉潔介紹稱，以主打中高端產(chǎn)品為主的流花商圈、以潮流時尚的十三行商圈及以中低端為主的沙河商圈，構(gòu)建成目前廣州的服裝批發(fā)版圖。其中以流花商圈最為盛名。

　　紅棉國際時裝城(下面簡稱紅棉)總經(jīng)理卜曉強(qiáng)稱：“廣東批發(fā)市場成型歷史不長，從70年代虎門‘前店后廠’發(fā)展起來，廣州的專業(yè)服裝市場從90年開始起步，從集貿(mào)型經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)為商貿(mào)型經(jīng)濟(jì)，‘蛋糕’做大了，便自發(fā)形成了各大專業(yè)市場版塊。服裝專業(yè)市場營運(yùn)而生，目前流花商圈大概有23個服裝專業(yè)商場，面積達(dá)到100萬平方米。”可以說，目前，流花商圈已經(jīng)成為國內(nèi)最重要的服裝批發(fā)商圈之一。

　　三大趨勢看商圈

　　趨勢一：

　　流花商圈 轉(zhuǎn)型升級迫在眉睫

　　不過，經(jīng)過近20年的發(fā)展，流花商圈的發(fā)展也進(jìn)入了升級轉(zhuǎn)型的時代。畢竟服裝專業(yè)市場匯聚了大量的物流、人流，對于一個地區(qū)的商業(yè)既有繁榮的作用，但同時也會相應(yīng)存在一定的安全隱患。就在不久前，北京動物園服裝批發(fā)市場(下面簡稱動批)的搬遷消息可謂重磅炸彈引起了專業(yè)市場從業(yè)者的關(guān)注。盡管動批最終動向未落實(shí)，但廣州專業(yè)市場是否會面臨從市區(qū)搬遷到郊區(qū)的需要、批發(fā)市場自身又將如何實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，這都是擺在了眼前的問題。

　　今年1月，廣州市政府審議通過了《廣州市關(guān)于推動專業(yè)批發(fā)市場轉(zhuǎn)型升級的實(shí)施意見》，提出要通過規(guī)劃調(diào)整促進(jìn)市場轉(zhuǎn)型升級，明確指出以后在中心城區(qū)將禁止新建傳統(tǒng)批發(fā)市場，并對“三現(xiàn)”，即現(xiàn)金、現(xiàn)貨、現(xiàn)場交易等低端專業(yè)市場進(jìn)行關(guān)閉或搬遷。

　　同時還在中國經(jīng)濟(jì)貿(mào)易促進(jìn)會、廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會、廣東省批發(fā)市場行業(yè)協(xié)會等多家專業(yè)機(jī)構(gòu)擔(dān)任副會長的卜曉強(qiáng)認(rèn)為，流花商圈的轉(zhuǎn)型升級將以四個字為核心，那就是“關(guān)停并轉(zhuǎn)”。關(guān)是指關(guān)掉一批落后的業(yè)態(tài);停掉一批具有安全隱患的，等整改好以后再開業(yè)的商家;并是指合并同類項(xiàng)，整合統(tǒng)計口徑等;轉(zhuǎn)就是轉(zhuǎn)移一批。可以預(yù)見轉(zhuǎn)型升級步伐將加快。隨著成市發(fā)展，高度密集的產(chǎn)業(yè)或會外遷至郊區(qū)、包括物流轉(zhuǎn)移、住改商、住改倉等安全隱患存在，好處不可否定，專業(yè)服裝市場轉(zhuǎn)型的目的就是為了轉(zhuǎn)型，從以前的比拼裝修到運(yùn)營理念的升級。從房東角色到運(yùn)營者角色轉(zhuǎn)變，同時從精確定位、打造品牌平臺、創(chuàng)新運(yùn)營模式等方面入手，提升專業(yè)服裝市場的實(shí)力。

　　與紅棉相鄰的白馬亦是流花商圈的佼佼者，“多個知名的服裝品牌都是從白馬走出去的，包括連鎖品牌和上市品牌，白馬要做的就是成為品牌孵化基地，與此同時，白馬也積極探索電商模式”，劉潔表示，白馬旗下的白馬服裝網(wǎng)正是試水電商的重要舉措。而這些都將是專業(yè)服裝市場未來轉(zhuǎn)型的畢竟之路。

　　趨勢二：

　　硬件提升 服裝專業(yè)市場購物中心化

　　如果你第一次來到主流的專業(yè)服裝市場，你會發(fā)現(xiàn)，這里的情況與想象中大不一樣。一般而言，批發(fā)市場多是人頭擁擠、貨物凌亂、樓道內(nèi)烏煙瘴氣、擁擠不堪，但在白馬、紅棉和廣州世貿(mào)等專業(yè)服裝市場走了一圈發(fā)現(xiàn)，之前的想象簡直是錯得不能再錯。在以歐韓時尚為主題的紅棉國際內(nèi)走一圈，無論是熱鬧的一樓還是樓層較高的六七樓，其裝修都十分精致，除了樓層明亮寬敞、指引清晰外，每一個商家在店面裝修上都下了工夫，在紅棉七樓，記者看到包括小清新、簡約、時尚、韓式、復(fù)古等不同裝修風(fēng)格的店面，即使是店鋪內(nèi)部，也十分講究陳列效果，與時下的主流購物中心相比，這里的設(shè)計感與時尚感也是不遑多讓。

　　“隨著軟硬件的提升，服裝批發(fā)市場其實(shí)應(yīng)改名叫做‘商場化的專業(yè)服裝市場’。”在劉潔看來，專業(yè)服裝市場的硬件升級將會持續(xù)不斷。據(jù)了解，白馬的七樓已經(jīng)完成改造工程，目前一樓部分項(xiàng)目正在改造中，而其他樓層的改造也即將動工。

　　同在流花商圈的廣州世貿(mào)服裝城在去年正式開業(yè)，作為新晉者，廣州世貿(mào)服裝城對硬件更為注重，據(jù)介紹，目前廣州世貿(mào)服裝城擁有28萬平方米的龐大體量、逾3000間商鋪和寫字間，過萬平方米的城市服裝服飾快速配送中心，約2000個停車位，111部電梯，7米鋪位層高設(shè)計等硬指標(biāo)。

　　趨勢三：

　　批零結(jié)合 不妨去專業(yè)市場淘寶

　　去專業(yè)服裝市場買衣服，成為時下不少消費(fèi)者的精明選擇之一。常去流花商圈各大服裝城轉(zhuǎn)悠的Candy是外企員工，盡管工資收入不菲，但仍喜歡去專業(yè)服裝市場淘寶。Candy說，相比專賣店而言，這里的衣服價格便宜，款式夠新，只要花上心思和時間，就能買到不錯的產(chǎn)品。如果能找上好友搭單，價格就更實(shí)惠了。

　　像Candy這樣的顧客不在少數(shù)，而零售也逐漸成為服裝專業(yè)市場的一個重要發(fā)展方向。

　　劉潔介紹稱，專業(yè)服裝市場最開始在每年七八月和一二月清庫存的時候商家才做零售，希望通過低價清貨回籠資金，因此這段時間的服裝價格十分便宜。如今這已成為常態(tài)，在去年過年前一天，客流量甚至達(dá)到10萬人，場面可謂摩肩接踵。

　　劉潔表示，在白馬，批發(fā)與零售的比例約為70：30。一般來說，批發(fā)價大約為吊牌價的三折，而零售價則是吊牌價的八折。此外，為了便于顧客購買服裝，白馬甚至在每個樓層設(shè)置了試衣間。

　　卜曉強(qiáng)也鼓勵消費(fèi)者到專業(yè)市場淘寶。“一年兩季，春夏和秋冬換季是最好的淘寶時機(jī)，春節(jié)前淘秋冬的衣服，七月份淘春夏的衣服，這時候的服裝款式又新，價格又便宜。不過，盡管零售可為商家賺取到燈油火蠟錢，批發(fā)才是真正賺利潤的，但卜曉強(qiáng)還是認(rèn)為，專業(yè)市場有別于零售市場，傳統(tǒng)來說批零之間有個黃金比例，那就是80：20，隨著消費(fèi)者的需求，零售不斷提升，到60：40的比例就是上限。卜曉強(qiáng)說：“畢竟零售業(yè)態(tài)在服務(wù)模式和銷售模式上與專業(yè)市場還是有區(qū)別的。”