服裝品牌不得不知的營銷策略

　　近年，中國本土的服裝企業確實取得了令人矚目的成就，尤其是運動品牌、男裝、休閑服以及鞋業領域，涌現出不少知名品牌，產業集群也已經形成。不過，我們發現了一個驚人的結論，盡管那些知名品牌給我們樹立了一個個成功樣板，但這些成功的服裝營銷策略對后來者的指導意義卻很有限。

　　概括一下，國內服裝行業知名品牌的成功服裝營銷策略主要有3點：

　　1、靠開店取勝：在當初眾多企業和品牌還沉浸在通過代理商進行檔口批發或者進入商場銷售的時候，一些理念超前、富于膽識的企業開始了其在全國市場的“圈地運動”，大力開設專賣店，并且形成了“多開店、開大店、開好店”的拓展模式，從而迅速構建起了渠道優勢和品牌影響力。

　　2、靠傳播取勝：在實施“圈地運動”的同時，憑借“明星代言+央視廣告”的服裝營銷策略模式，不少服裝企業在全國掀起了一場轟轟烈烈的造牌運動，同時推動了專賣店的開設速度。

　　3、靠產品取勝：上述企業依靠開店和傳播迅速搶占了市場高地之后，隨即通過外聘國內外知名設計師設計機構，不斷在產品研發上進行創新，以匹配不斷增長的專賣店和大量投放的廣告，力求使產品符合品牌所塑造的概念和形象。

　　今天，如果有服裝企業試圖憑借上述經驗取得成功的話，無異于癡人說夢!對“多開店”而言，今天的開店成本與當年不可同日而語;在傳播而言，不僅成本上漲，媒體也呈現多元化和碎片化，傳統的投放模式性價比大大下降;產品方面，沒有銷量和品牌的支撐，研發能力從何談起。

　　總之，過去成功的服裝營銷策略，在當下以及未來不再適用，只有跳出以往的思維模式，才有可能創出自己的一片藍海!

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　　服裝店吸引顧客的一個至關要點是店面形象，所以，服裝店經營者要在外圍裝飾的時候，既要確保裝飾內容的豐富和醒目，又要注意整齊、和諧，給人一種舒適感，同時也要增強視覺感。在進行服裝店外圍裝飾的時候，還要考慮到統一的裝飾風格和采用讓人震撼的色塊，從而形成 強勁的視覺感。

　　通常情況下，服裝店主可以通過門頭的橫幅、墻體寫真、門前彩旗、臺階地貼、宣傳展旗等宣傳裝飾載體，從而完成服裝店外圍的視覺裝飾與傳達。此外，服裝店主還可以結果自己的裝飾特長以及店面的實際情況和當地的風俗習慣，進行服裝店外圍的裝飾設計，把服裝店優良的銷售氛圍良好的營造起來。

　　生活中很多時候，人與人的交流深淺程度取決于現場的氛圍，若是氛圍好，大家開心交流;若是氛圍不好，則讓人覺得很不自然，有時候 還會覺得尷尬。對于服裝店經營而言，店內銷售氛圍好不好，店員熱情不熱情，都會影響廣大的進店顧客。