日本內(nèi)衣大王借道進口電商進入中國

　　提起服飾品牌Cecile(賽詩麗)，大多數(shù)20-40歲的日本女性都不會陌生，它的功能文胸和絲襪在日本銷售得極為廣泛，多種款式都曾創(chuàng)下日本的銷售記錄。據(jù)了解，日前，在品牌創(chuàng)立40年之際，Cecile終于姍姍來遲地進入了中國。

　　Cecile品牌成立于1974年，是一個不折不扣的日本土著品牌，產(chǎn)品主要包括男女服飾、內(nèi)衣、絲襪等，定價與優(yōu)衣庫相近，保持著相對的平民化。

　　在品牌發(fā)展成熟后，Cecile還建立了自己的官方商城，除了銷售Cecile品牌的商品外，還逐漸拓展到高級家具、室類裝飾品、高級時尚用品等，成為日本的知名購物網(wǎng)站。

　　但在2014年10月前，Cecile幾乎沒有與中國發(fā)生聯(lián)系。令人感到奇怪的是，對于首次進入中國市場，Cecile既沒有選擇鋪線下渠道，也沒有選擇天貓、京東、唯品會等國內(nèi)的知名的電商網(wǎng)站，而是選擇了進口電商網(wǎng)站這一全新的渠道。

　　2014年10月10日，Cecile正式開始在“海淘”網(wǎng)站一帆海購網(wǎng)上銷售，首期共上線了900多個產(chǎn)品，主要包括男女士及兒童服飾、潮流配飾及女士內(nèi)衣，后者甚至將整個頻道包給了Cecile。

　　在一帆海購網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人占永明看來，對于雙方，這都是一次低風(fēng)險的合作，尤其對于Cecile而言，接近于一次零成本的嘗試。

　　按照雙方的協(xié)議，Cecile從自己的產(chǎn)品線中挑出1200種相對熱銷且?guī)齑孑^足的商品交由一帆海購網(wǎng)代理銷售，后者負(fù)責(zé)產(chǎn)品在中國的漢化、推廣和運營。

　　一帆海購網(wǎng)每天將當(dāng)日銷售的商品清單發(fā)給Cecile，Cecile保證在三日內(nèi)將相應(yīng)的商品發(fā)送到一帆海購網(wǎng)的日本倉庫中，隨后的跨境物流及在大陸本土配送均由一帆海購網(wǎng)負(fù)責(zé)。

　　同時，為了保證Cecile全球價格體系的穩(wěn)定，一帆海購網(wǎng)的銷售的價格與Cecile商城保持絕對的一致。而Cecile給一帆海購網(wǎng)的供貨價也會比零售價低出不少，以保證后者有足夠的利潤。

　　由此可見，Cecile僅需要充當(dāng)供貨商的角色，沒有銷售的壓力，也不需要有中國市場的運營經(jīng)驗，卻也讓自己的商品順利進入了中國市場。而對于一帆海購網(wǎng)而言，首先其沒有庫存的風(fēng)險;其次由于兩者采用的先供貨，月底統(tǒng)一結(jié)算的方式，也沒有了資金積壓的風(fēng)險和成本。

　　占永明表示，在日本有很多類似Cecile的優(yōu)質(zhì)品牌，它們基本囊括了所有生活必需的商品，販?zhǔn)鄣氖羌內(nèi)毡旧畹姆绞胶蛢?nèi)涵。這些品牌多數(shù)對中國市場擁有濃厚的興趣，但對于進入中國卻也有諸多顧忌。

　　“采取入駐國內(nèi)電商開店的方式，那對于日本企業(yè)來說，難度無疑有些大。如果可以有效降低日本品牌進入中國的門檻，解決其后顧之憂，那對于中日雙方企業(yè)來說都是巨大的商機，中國消費者也將能夠享受到更多優(yōu)質(zhì)的日本商品。” 占永明表示。

　　據(jù)悉，日本網(wǎng)購服飾基本集中在少數(shù)大型在線網(wǎng)站，Cecile就是其中最大的之一，現(xiàn)有員工2000余名，年銷售額高達(dá)1219億日元，公司在東京證券交易所上市。Cecile面向女性，男性，小孩的服裝商品為中心，另有時尚雜貨、家具、室內(nèi)裝飾、寢具、化妝品、健康食品等100,000種以上。

　　一帆海購網(wǎng)是今年5月上線的一家專營進口商品的B2C網(wǎng)站，目前只開通了日本市場, 直接對接日本的大型零售商和批發(fā)商，未來將陸續(xù)開拓歐美市場，其母公司是日本東京證券一部知名上市企業(yè)“transcosmos株式會社”。