I.T集團(tuán)攜手美時(shí)尚品牌進(jìn)軍內(nèi)地市場(chǎng)

　　歐美大多數(shù)時(shí)尚品牌都急于拓展中國(guó)市場(chǎng)，F(xiàn)ree People也不例外。近日，美國(guó)年輕人最愛(ài)的時(shí)尚品牌Free People宣布，攜手香港時(shí)尚巨頭I.T集團(tuán)，在上海開(kāi)設(shè)中國(guó)內(nèi)地第一家店中店，正式進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)。

　　Free People是美國(guó)第十大時(shí)尚服飾零售商Urban Outfitters公司旗下的五大品牌之一，專門為25到30歲女性提供波西米亞風(fēng)格的服裝。Piper Jaffray發(fā)布的青少年銷售報(bào)告顯示，Urban Outfitters在美國(guó)青少年最愛(ài)的服裝品牌中排名第5。

　　Free People首席運(yùn)營(yíng)官David Hayne在接受記者專訪時(shí)表示，這是Free People首次在中國(guó)開(kāi)設(shè)店中店，該店位于上海徐匯區(qū)的港匯廣場(chǎng)i.t賣場(chǎng)內(nèi)。從10月起，F(xiàn)ree People將進(jìn)駐北京、上海、成都、廣州的7家i.t店鋪。

　　Free People的國(guó)際化之路主要通過(guò)在梅西百貨等賣場(chǎng)開(kāi)設(shè)“店中店”或者尋找零售代理商來(lái)實(shí)現(xiàn)。利用別人的銷售渠道開(kāi)設(shè)店中店，是Free People試水國(guó)際市場(chǎng)的常用手段。2012年，F(xiàn)ree People通過(guò)授予World Co.， Ltd獨(dú)家行銷權(quán)而進(jìn)入日本市場(chǎng)，并正式啟動(dòng)其亞洲戰(zhàn)略。據(jù)記者統(tǒng)計(jì)，其在日本的店中店已經(jīng)達(dá)到7家。今年4月，F(xiàn)ree People以同樣方式進(jìn)入香港—在金鐘廊內(nèi)開(kāi)了第一間店中店。Free People首席運(yùn)營(yíng)官David Hayne介紹，F(xiàn)ree People在英國(guó)、澳大利亞、日本、香港等地共擁有30家店中店。David Hayne表示，“店中店會(huì)讓我們的銷售鏈條更加完整，讓我們有更大的自由空間來(lái)展示產(chǎn)品。我們可以通過(guò)批發(fā)渠道監(jiān)控顧客喜好和流行趨勢(shì)，從而更好地服務(wù)我們的零售客戶。”

　　此外，通過(guò)尋求零售代理商，F(xiàn)ree People的服飾得以在全球1400多家店出售。而Free People的自營(yíng)店只有97家，全部位于美國(guó)和加拿大。

　　Free People是Urban Outfitters公司旗下業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)最強(qiáng)勁的品牌。據(jù)公司2013年1月底到2014年1月底財(cái)報(bào)顯示，Urban Outfitters該財(cái)年全年收入30.86億美元，其中，F(xiàn)ree People貢獻(xiàn)了約15%的業(yè)績(jī)。“經(jīng)過(guò)持續(xù)增長(zhǎng)，F(xiàn)ree People已經(jīng)成為最受歡迎的新興服裝零售品牌之一”。

　　Free People已經(jīng)成為Urban Outfitters公司扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)的重要武器。多虧了Free People，高街巨頭Urban Outfitters近年來(lái)的財(cái)報(bào)才不至于那么難看。作為公司的支柱品牌，Urban Outfitters近年來(lái)不斷走低。今年第一、二季度，Urban Outfitters凈銷售同比分別下降了10%和10.8%，成為公司業(yè)績(jī)不佳的罪魁禍?zhǔn)住Ｍ冢現(xiàn)ree People的凈銷售額同比分別增長(zhǎng)20.6%和23.6%，F(xiàn)ree People這樣的高速成長(zhǎng)已經(jīng)保持了多年，2012年和2013年，F(xiàn)ree People的營(yíng)收分別增加28%和30%。

　　這樣的高成長(zhǎng)性也是I.T集團(tuán)看重的地方。如今，低谷之中的香港潮牌i.t也想沾一下光。

　　I.T是香港最大的服裝企業(yè)之一，以潮牌為主，自有品牌在價(jià)格上定位中高端，店鋪大多位于繁華的商業(yè)街、大型商場(chǎng)和購(gòu)物中心。公司老板沈嘉偉娶了香港明星邱淑貞為妻。

　　I.T開(kāi)出的店面分為多品牌集合店和品牌專門店。多品牌集合店旗下有I.T、i.t、double-park和ete!四大門類。

　　2013年，I.T在大本營(yíng)香港的業(yè)績(jī)有所下滑，集團(tuán)主席沈嘉偉將2013年稱為“艱難年度”。2013年，I.T在香港不僅店鋪數(shù)從295家減少到275家，總收入也減少了3.3%。多虧內(nèi)地市場(chǎng)增長(zhǎng)了16.3%，2013年I.T全年銷售額才達(dá)到8.7億美元，勉強(qiáng)比上一年度增長(zhǎng)3.1%，但凈利潤(rùn)減少了27.3%。

　　在香港市場(chǎng)低迷的情況下，I.T越來(lái)越依賴內(nèi)地市場(chǎng)，希望通過(guò)新的手段刺激市場(chǎng)。此次Free People入駐i.t店鋪，就是手段之一。I.T在上海有8家店面，位于梅龍鎮(zhèn)、中信泰富廣場(chǎng)等大型繁華商場(chǎng)。

　　此前，2013年9月，I.T在北京西單與法國(guó)老佛爺百貨(Galeries Lafayette)合開(kāi)了分店，被認(rèn)為是提振了信心。但其今年7月公布的財(cái)報(bào)顯示，該合資公司依然在虧損中。

　　Free People這樣的國(guó)際品牌能成為I.T新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)嗎?可能吧。I.T授權(quán)經(jīng)銷超過(guò)300個(gè)國(guó)際品牌，擁有獨(dú)立品牌和特許品牌10多個(gè)，但是后者貢獻(xiàn)了59%的營(yíng)業(yè)額。

　　在年輕女性時(shí)裝零售和批發(fā)市場(chǎng)，F(xiàn)ree People還需要面對(duì)Forever 21和H&M等時(shí)尚巨頭。2012年，F(xiàn)orever 21進(jìn)入中國(guó)，今年9月其同時(shí)在重慶、無(wú)錫和杭州開(kāi)了3家新店，將Forever 21在內(nèi)地的店數(shù)增加到了9家。

　　來(lái)自歐洲的服裝零售大鱷H&M的擴(kuò)張更驚人，截至8月底，其在全球已經(jīng)擁有了3341個(gè)店。在中國(guó)市場(chǎng)，從2007年第一家門店開(kāi)始，每年的店數(shù)增長(zhǎng)都在15%，去年達(dá)到241家，總銷售額為11億美元。

　　Free People在最新年報(bào)中也承認(rèn)，F(xiàn)orever 21和H&M這些品牌有“更高的品牌認(rèn)知度，財(cái)政和其他資源”。所以對(duì)于大力拓展中國(guó)市場(chǎng)這件事，F(xiàn)ree People略為保守，公司首席運(yùn)營(yíng)官David Hayne就明確表示，他們沒(méi)有任何在中國(guó)開(kāi)設(shè)自營(yíng)店的計(jì)劃。

　　雖然踏入了內(nèi)地市場(chǎng)，但Free People的重心依然在北美。今年前7個(gè)月，F(xiàn)ree People在美國(guó)開(kāi)了7家店，看起來(lái)實(shí)現(xiàn)年內(nèi)新開(kāi)12家的目標(biāo)并不困難。最近4年，F(xiàn)ree People在北美的新增店數(shù)均在13家以上，2011年更是達(dá)到了20家。