服裝新品上市時 推廣工作的重要性

　　新品上市是每個終端都很活躍的時候。這一時期，門店的陳列布局會有所調整，門店氣氛和導購員的積極性也會提高，客流量在這一時期也會比較大，銷售額也會較前一段時間有所提高。但這個時段處于一個新舊季節的過渡時間，顧客購買傾向還不是很大，更多的處于觀望狀態，左看看右比比，等到季節變化穩定后再決定購買。

　　如何做好季初推廣?此時終端的主要工作有三個：

　　1、做好新款上市推廣。如可以進行廣告和DM的推廣，但對于大部分終端來講，這種推廣方式還是不太現實。那么就要采取最原始也是最實效的推廣方式：陳列告知。就是通過生動化的陳列，告知顧客：這是新款!這種方式可以通過櫥窗展示，亦可通過店內集中陳列來告知顧客這些都是新款。

　　當然，除了陳列以外，人員宣導也是很重要的。在市場潮流瞬息萬變的今天，沒有誰能及時準確地辨別出潮流的氣味，因此人員宣導就是傳遞灌輸這種信息的一種重要手段。

　　2、對貨品適銷與否做出判斷。依據顧客試穿率和在與顧客的交流溝通中對當季新款做出適銷與否的判斷，并及時做好商品的調換與存備工作。如：有好幾種顏色的某款式可以適當增加或減少顏色品種;部分款式很受歡迎則要增進存貨量，部分試穿率較低的則開始折扣或買贈促銷。以為即將到來的銷售旺季做好準備。

　　3、清理上年本季庫存，這也是很重要的。現在很多商家在季節轉換的時侯會先把上年的舊款拿出來陳列，以誤導消費者這是新款。我們對這種方式不置可否，但這至少說明，季節轉換時是處理上年庫存的極好時機，也是今年此刻的重要銷售工作。

　　對于清理庫存的方式，建議采用以下幾種：小件可伴隨當季新品買贈促銷;外套褲子可以實行買一條加多少再送一件(條);此兩種方式可以將消費者對商品本身的注意力降低，而將目光轉移到促銷實惠上。終端還可以采用直接打折和一價制，如：部分5折或部分99元等。