風格買手店 個性新選擇

　　在購物中心同質化問題日益加劇的今天，極具風格的買手店成為購物中心主力店鋪的新選擇，而買手店鋪除了單品類集成店、設計師品牌集成店、多品牌集成店、生活方式品集成店外，還有一種源于對經典回溯的，針對古著藏品(Vintage)的集成店鋪，正在以極具品質感的姿態進入到中國。

　　古著店成為區別于低端跳騷市場和博物館級別的古董店之外，鎖定經典物品為銷售對象，以買手店的形式開始的店鋪，所連接的是一種高度風格化的“慢”時尚文化。有人說，過度消費和物質過剩，讓我們越來越不懂得享受和鑒賞，不懂得與物品的真正相處，而Vintage正在漸漸成為一宗新的消費道德，用一些古老的東西消除消費所帶來的罪惡感。

　　位于巴黎皇宮的Didier ludot 已經有30多年的歷史，在這里你可以看到豹紋大衣、20世紀60年代的鞋子和復古手袋等各種單品。專賣上個世紀六七十年代名設計師的古董晚裝和配飾的Decades.Inc店鋪成為好萊塢明星與紅牌設計師經常出入的地方。美國東部地區最具規模的古董古著衫行What goes around comes around專賣1900年到1970年的牛仔、軍裝、定制晚裝。紐約著名的古著衫店Resurrection Vintage Clothing則是設計師和名模們最愛光顧的地方。

　　近日，記者采訪了American Rag的創始人Mark Werts(馬克沃茨)。馬克沃茨被認為是全美最具創新思維和引領潮流天賦的零售企業家之一，他也是Industrie Denim、 Maison Midi and Café Beausoleil 等品牌的創始人和CEO，兼具American Rag在泰國、日本和大中國區域的商業合作伙伴。

　　American Rag全球第一家店鋪于1984年在美國三藩市開業，在2009年，American Rag Cie與Farfecth.co結盟，使得其產品占領線下及線上二元市場。進而在2010年，American Rag建立了其獨立的網上商店。在期間的30年內，American Rag成為了音樂人、演員、設計師和眾多獨特品位追隨者的終極購物目的地。

　　記者：近期，您在日本和曼谷停留較多，對亞洲市場的關注度也持續升高，這是什么原因呢?

　　馬克沃茨：近期，我在著重改善亞洲的幾個店鋪。前幾天我去整改了一家位于日本的店鋪，重新進行了店鋪設計，改變了陳舊的裝修風格。之后，我去了剛剛在曼谷開的新店，并進行了東南亞市場方向的調研，我們并不看好印尼市場，所以放棄了之前在那里開店的計劃。

　　從全球來看，我非常看好亞洲市場，然而店鋪的選址，特別是進入一個國家市場之初需要綜合考慮很多方面因素。目前，我們傾向于在市場環境相對適宜的城市，選擇當地專業的公司尋求合作，來幫我們制定品牌經營策略，在中國我們已經找到了非常合適的機構合作。未來，倘若在韓國能夠找到合伙人，下一步店鋪的開設計劃定在韓國。

　　記者：在判斷一個市場是否成熟，從哪些方面考察這個市場?

　　馬克沃茨：回答這個問題之前，我想先闡述一下我對未來亞洲市場的認識。我認為古著店未來200年是屬于亞洲市場的，特別是中國。因為中國的消費者逐漸趨于成熟，消費習慣直接不再單純地瞄準知名品牌和logo標志。中國的消費者，特別是年輕人開始喜歡更小眾、更有趣的產品，這對于American Rag CIE店鋪來說是非常重要的。

　　判斷一個市場是否成熟，我首先會選擇當地酒店和餐廳里放置的潮流雜志，這可以判斷當地的時尚潮流是否與國際接軌。另外，我喜歡到年輕人多的地方聽他們在談論什么，如果很多人茶余飯后喜歡探索新鮮事物，人們的社交環境相對開放，那么不會有壓抑感，這種環境下人對于新品牌店鋪的接受程度也會高。另外，特別重要的是很多中國人會去我在洛杉磯開設的店鋪購物，這是非常有價值的信號，這些海外游客代表了一部分中國消費人群的價值取向。

　　記者：您是在什么背景下建立了買手制的American Rag CIE?

　　馬克沃茨：其實，最一開始American Rag CIE經營的古著品，這就需要專注于好的、有價值的古著品，而非品牌。于是American Rag CIE自然而然地就形成了多品牌的經營模式。目前，古著雖然只占10%，但是這仍然是他們始終堅持的風格和特色。

　　記者：在中國，很多人不了解Vintage，在您看來，古著是什么，什么樣的古著值得購買?

　　馬克沃茨：首先，好的古著品應該是高質量的產品，他們因為獨特的文化背景而形成了有別于一般消費品的價值;其次，時尚的潮流一直被回溯，但是當潮流回溯回來時，市場的消費品或許已經不再是它當時的樣子，一些具有懷舊情調的人，想要去挖掘經典原來的樣子，就需要這些古著品。第三個標準，則是古著品是否具有收藏價值。

　　記者：在國外，買手市場如何?市場環境如何?

　　馬克沃茨：西方百貨公司一直是買手店，比如梅西百貨，雖然經歷了由小變大的過程，但始終堅持選擇符合他們市場的貨品。英文department store，就是一個部分、一個部分去尋找合適的產品，比如鞋子、褲子、襯衫等分類。其實，買手制一直存在，而且，并不是每個地方都叫買手店，在日本，會將這樣的店鋪叫做精選店，但是據我所知，中國和美國的部分百貨公司多以賣空間的形式出租。

　　記者：因為中國地域遼闊，很多人不理解真正的時尚，在您看來什么是值得購買的時尚?

　　馬克沃茨：很多人沒有時間去研究什么是真正的時尚，他們僅僅信任一個品牌，對于一個品牌的青睞往往體現對其品位的認可，他們購買的是品牌的服務、所代表的品質感以及其他附加因素帶給他們的自信。好生活的標準不能全靠眼觀，簡單的奢華只能被部分有品位和鑒賞能力的人從紛繁中甄別。

　　記者：對于中國品牌和設計師品牌來說，需要具有什么樣的潛質才能得到買手青睞?

　　馬克沃茨：需要多去買手多的地方。要吸引他們首先要讓他們看到你的設計，比如香港的THE HUB展、中國國際時裝周的DHUB展以及一些針對新銳設計師的平臺。

　　記者：經營這么久的American Rag CIE，而且American Rag CIE即將來到中國，想要傳達給消費者什么樣的理念?

　　馬克沃茨：American Rag Cie致力于為那些品位獨特的消費者找到那些質量優良且獨具創意的服裝和配飾，眾多頂尖設計師的精選產品組合到罕見的古著精品讓American Rag從同類商店中脫穎而出。我們想要傳達給中國消費者一種多元化的生活方式，而且希望將放松的、休閑的加州文化帶到中國。