閩派女裝在互動營銷中崛起

　　外地代理商主動找上門

　　“我們剛剛簽下了幾個省代，最近和北京的代理商也正在洽談，對方蠻有意向的。”廈門詩萌服飾有限公司董事長魏明森說。據悉，系戀、wewe等幾個閩派女裝的品牌，今年都發展得不錯，市場拓展到了多個省市。業界人士認為，這是閩派女裝正在崛起的一個表現。

　　即使是在中午一點多鐘，詩萌服飾市場總監林方秀的電話都沒有停過。“最近都在接外地代理商的電話，合適的就約談。”他說，由于今年中高端的女裝市場受到了很大的沖擊，以往占據了市場大部分份額的浙江、廣東、上海等地的女裝品牌，有的已經出現了“斷供”的情況，沒有發新貨給代理商，代理商只好到處找貨源，“一個代理商往往有十幾二十家店，現在已經進入冬季了，沒有新貨上架，很難吸引消費者到店里選購，代理商的店鋪如果長期斷貨，消費者就不再來了。”

　　林方秀說，據一些代理商介紹，浙江已經倒了一些女裝品牌，“三四個品牌完全沒有貨品供應了。”他說，他們接待的代理商，大部分就是原來代理浙江一帶女裝品牌的，“因為代理的品牌出了問題或者市場銷售情況不好了，他們轉而到廈門、泉州一帶尋找女裝品牌。”他介紹，近來詩萌的市場已經拓展到了山東、浙江、湖北等地，“有些地方的代理商一時沒談妥條件，但也已經先鋪貨到店鋪，因為他們店里沒產品賣了。”

　　記者在系戀的宣傳冊上則看到，公司的版圖布局上也增加了不少紅旗。“我們之前的市場在兩湖兩廣、河南一帶，最近也增加了不少代理商。有些市場比如成都，還沒有貿然進入，也是因為不敢隨便找代理商，還在篩選。”公司企劃部經理陳松柏說。

　　“平價女裝對于門店的要求不是很高，四五十平方米就可以開一個專賣店，這也是吸引不少代理商的地方。”陳松柏說，在當前市場疲軟的情況下，資金壓力小、好管理的店鋪，成為代理商的目標。

　　“平價”概念獲市場認可

　　魏明森告訴記者，閩派女裝在今年異軍突起主要是長期以來打造的“平價”概念，受到市場沖擊較小。“經濟的萎縮造成的是中高端服裝銷售量下降，電商對平價服裝的沖擊也很小，網上賣的價格也都是差不多的。”

　　“我們的定位針對的是20歲-35歲的女性消費群體，她們對產品的要求是物美價廉，所以只要做好產品質量的把控，就能夠吸引消費者。”魏明森說，由于公司有自己的生產線，除了少數冬季服裝的生產外包之外，其他品類的品質都能自己把控。

　　陳松柏也表示，公司50%左右的產品都是自己生產的，并且研發一直掌握在自己手上。他表示，非常看好女裝市場，女裝市場的潛力是非常大的，但是女性消費群體對產品的要求也會比較多，產品的更新一定要快。“系戀的新品從設計研發到生產出售，只需15-20天，最多一個月。產品大部分都是自己設計研發的，只有40%是從外面組樣。生產控制在自己手里，自己設計研發產品，把風險掌握在自己手里。”他說。

　　魏明森則明確表示，平價女裝市場還有5年的發展空間。“如今國內的商務男裝、休閑裝、體育運動裝等品類，都已經出現了獨霸第一的領軍企業，杭州女裝品牌則集中在中高端的女裝市場廝殺，唯有平價女裝市場，大家都還在競爭中發展，品牌還能夠有崛起的機會。”他認為，平價類女裝只要定位精準，在這樣的快速發展中很容易站穩腳跟。

　　“其實由于平價女裝的價格和網絡上的暢銷品價格相差不大，而實體店提供了更多的體驗機會，對于這個消費群體而言，還是更樂于到實體店買時裝。”業內人士表示。

　　研發設計迎合消費心理

　　不過，購買大眾化時裝的女性消費者，由于對于價格更加敏感，對品牌的忠誠度就降低了。“她們更注重的是性價比，所以產品的質量很關鍵。”魏明森認為，想讓消費者認可大眾化的女裝品牌，首當其沖的事情就是抓產品質量，“要把產品這把尖刀作為品牌賴以生存的法寶。”他表示，其次就是要貼近市場，“在產品研發上一定要接地氣，我們一個季度有300多個款，夏天的服裝能夠做到分5個波段上市，這樣保證終端零售店鋪始終有新品上貨，抓住女性消費心理，從而能夠促進零售增長。”

　　業內人士認為，相比男性消費者更重視品牌而言，女性消費者更重視款式，所以，研發設計對于女裝來說是最重要的成功因素。“女性消費者往往求新求變，她們的忠誠度低，這是制約女裝品牌化發展的一個很重要因素。”該人士認為，女裝消費者忠誠度低，特別是越中低端的消費群體越不認品牌，老板們撒出去的廣告難以在消費者心中建立這種忠誠度。