見識服裝銷售的神奇魔力

　　服裝銷售技巧要挖掘顧客的生活方式，生活方式在人們的心里一般以三種方式表現(xiàn)，一種是現(xiàn)在的，自己的。馬上達到，可以立即實現(xiàn)。另一種是他人的，將來的。向往著并且可以努力實現(xiàn)。還有一種是共有的，曾經(jīng)的。有時會去回味體驗。

　　其實這三種因素影響著很多消費者的行為，也必須成為提升服裝銷售技巧的考量因素。這里包含了很多感性的因素，人們在大多數(shù)時候依靠感知來感覺是否幸福與是否美滿。感知其實是感性的知道。

　　服裝銷售技巧也要考慮感性因素，因為感性是打動消費者心智的一把鑰匙，它來源于生活的某一個場景，或者一個記憶甚至一個夢境。在提升服裝銷售技巧中，把生活方式作為一種營銷手段，并且物化到服裝上是需要深入探討吸收的東西。

　　因為感知而產(chǎn)生的購買欲望，很多時候是外人不可理解的，但是在日常生活當中卻常常發(fā)生。在選擇服裝的時候這種現(xiàn)象就會更多。比如說，一個白手起家的億萬富翁出于對過去的懷念和感知，選擇的可能是一件粗布的上衣甚至是一頂草帽，但是顧客換成一個正在創(chuàng)業(yè)的窮小子可能選擇的卻是一件奢華的名牌西服。其實他們都是為了滿足自己的一種生活方式的向往與回憶。就像一個穿著名牌西服帶著金絲眼鏡在路邊打車的人往往沒有提著菜籃子到銀行存錢的老太太有錢一樣。

　　“感知”是人特有的心理現(xiàn)象。消費者心理需求的層次是不同的。有的人已經(jīng)“自我實現(xiàn)”，有的人希望“自我實現(xiàn)”。但是不管怎樣，不同生活方式的感知就會有不同的消費行為。

　　總是，服裝銷售要發(fā)揮出巨大的魔力，就必須要重視人的因素，進行人性化的銷售，才能抓住消費者的心，讓服裝店的生意紅火。

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　　如今服裝加盟行業(yè)日漸火熱，是近年來市場上的熱門。現(xiàn)在有很多開時尚女裝連鎖店的人走上了致富的道路。市面上各個不同品牌的時尚女裝連鎖店也是越來越多，這也導致了同行間的競爭壓力是越來越大。那么在開時尚女裝連鎖店時，怎樣才能贏得行業(yè)競爭呢?現(xiàn)在筆者就來具體的為創(chuàng)業(yè)者們講解介紹開店籌備知識。

　　近年來市場上各大品牌都在追求高檔品牌效益。但是如果沒有高的產(chǎn)品品質(zhì)保證，在市場上終究還是站不住腳的。現(xiàn)在選擇一個好的品牌，做時尚女裝連鎖店，仍然有利可圖。當然，要想在大好形勢下發(fā)展壯大，時尚女裝連鎖店企業(yè)自身也要苦練內(nèi)功，做好準備，在弱肉強食的現(xiàn)實競爭面前，行業(yè)也會迎來一場重新洗牌的局面。此時，各時尚女裝企業(yè)也將重新審視自己的企業(yè)發(fā)展之路，走專業(yè)化、規(guī)范化的道路也是必然。時尚女裝連鎖店加盟企業(yè)發(fā)展應(yīng)搶先一步。

　　盡管時尚女裝加盟行業(yè)存在很多問題和企業(yè)水平參差不齊的現(xiàn)實，但隨著市場不斷發(fā)展和完善，行業(yè)相關(guān)機構(gòu)的全力介入，更多有力政策的出臺，時尚女裝連鎖店行業(yè)市場的潛力將突顯。要工廠化制作和參與全程服務(wù)，更專業(yè)化的裝修，要抓住顧客的消費心理，滿足顧客的需求，打消顧客對售后服務(wù)的顧慮。

　　時尚女裝連鎖店從事買賣時，當然要先衡量自己的出品，然后再推銷。但不要忘了站在消費者的立場上真心實意地檢查出品的質(zhì)量，對此不要抱無所謂的態(tài)度。在你檢查出品的質(zhì)量如何，價格是否合理，需要多大分量等問題的時候，應(yīng)隨時考慮顧客的需要。

　　近年來時尚女裝市場發(fā)展火熱。創(chuàng)業(yè)者們對時尚女裝連鎖店的內(nèi)容介紹后，對開店方法有了新的認識吧?如果能迎合市場，開起時尚女裝連鎖店。并且在實際運營時，應(yīng)該運用好上述這些技巧。那么一定時尚女裝連鎖店的生意一定能火爆了。開時尚女裝連鎖店日常經(jīng)營時，還要通過對自己的實際情況進行分析，把經(jīng)營方面的理論知識和實踐操作結(jié)合起來。