訂貨會(huì)模式還能繼續(xù)嗎?

　　訂貨會(huì)模式的品牌，因?yàn)樵?jīng)他們采用訂貨會(huì)模式，提前預(yù)定，以讓自己的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移，讓加盟商，零售商承擔(dān)了太多的風(fēng)險(xiǎn)，承擔(dān)了太多的庫(kù)存，而現(xiàn)在加盟商和零售商都越來(lái)越理性化了。

　　現(xiàn)在的服裝大環(huán)境里，還有人敢參加訂貨會(huì)拼命訂貨嗎?以前品牌強(qiáng)勢(shì)壓著訂貨，但是現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境，加盟商、零售商寧愿選擇退出;以前招加盟客戶(hù)，大家蜂擁而至，現(xiàn)在不僅是品牌眾多，周?chē)思用撕蟮膽K痛也讓后來(lái)人望而卻步。

　　現(xiàn)在品牌談的更多是政策，是支持，而加盟商、零售商往往最看重的是保底啊、退庫(kù)存。為什么會(huì)理智到談保底，談庫(kù)存，就是因?yàn)闃I(yè)績(jī)差，庫(kù)存高，造成加盟商，零售商連資金鏈都成問(wèn)題了，不得不保守訂貨。

　　因?yàn)槭翘崆坝嗀浀模窃陬A(yù)判售賣(mài)季的流行元素和流行色系，等于是品牌設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)在用提前設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，賭應(yīng)季的流行趨勢(shì)。如果賭輸了，都是加盟商，零售商訂貨的，所以到了上貨季節(jié)，品牌商就開(kāi)始忙碌催款，提貨。加盟商必須提，如果不提就違約了，可是提回去不好賣(mài)呢?正因?yàn)檫@樣，加盟商怕了!

　　太多的省級(jí)代理商倉(cāng)庫(kù)里幾百上千萬(wàn)庫(kù)存了，太多的加盟商被庫(kù)存壓的沒(méi)錢(qián)提貨了，這就是中國(guó)的服裝行業(yè)訂貨會(huì)模式的現(xiàn)狀。于是，省級(jí)代理商被逼無(wú)奈開(kāi)始自己組貨，加盟商被逼的只能摻散貨，因?yàn)樽约航M的貨品是以能不能售賣(mài)為核心，而且選的都是應(yīng)季的商品，補(bǔ)的都是賣(mài)的好，業(yè)績(jī)反而好了，庫(kù)存降低了，能夠賺錢(qián)了。

　　這就使得，品牌的訂貨會(huì)參加的人越來(lái)越少了，訂單量越來(lái)越低了，逼著品牌必須轉(zhuǎn)型，必須回歸以商品為核心。這就是服裝行業(yè)的趨勢(shì)，現(xiàn)在就是品牌洗牌格局!

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　　“千方百計(jì)增加居民收入”、“鐵腕治理環(huán)境污染”，這些“接地氣”的語(yǔ)句都彰顯了政府保障民生、實(shí)現(xiàn)全面小康的決心。總理在報(bào)告中指出了醫(yī)療、養(yǎng)老、住房、交通、收入分配等多方面的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，這些民生問(wèn)題無(wú)不與紡織業(yè)息息相關(guān)，以此為導(dǎo)向提出的一系列針對(duì)性措施，目的只有一個(gè)，讓人們“有錢(qián)花、能花錢(qián)、敢花錢(qián)”，這將為紡織業(yè)的發(fā)展帶來(lái)新動(dòng)力。

　　要想全面實(shí)現(xiàn)小康，必須全面深化改革。“體制機(jī)制弊端和結(jié)構(gòu)性矛盾是攔路虎”、“改革開(kāi)放是推動(dòng)發(fā)展的制勝法寶”，在談到改革時(shí)，李克強(qiáng)總理稱(chēng)必須要進(jìn)一步加大簡(jiǎn)政放權(quán)、放管結(jié)合的改革力度，必須全面深化改革，增強(qiáng)發(fā)展新動(dòng)能。對(duì)于這一點(diǎn)，我們深有感觸，紡織業(yè)作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)最為充分的行業(yè)，卻在棉花等原料問(wèn)題上飽受行政手段的干預(yù)。盡管?chē)?guó)家對(duì)棉花政策有所調(diào)整，但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到“發(fā)揮市場(chǎng)在資源配置中的決定性作用”的改革目標(biāo)。令人欣慰的是，李克強(qiáng)總理已經(jīng)在小組討論中聽(tīng)到了全國(guó)人大代表邱亞夫?qū)?guó)儲(chǔ)棉政策的建議，并回應(yīng)稱(chēng)：“紡織工業(yè)事關(guān)農(nóng)民利益，事關(guān)眾多農(nóng)民工就業(yè)。你的意見(jiàn)我記下來(lái)了，國(guó)儲(chǔ)棉政策我會(huì)請(qǐng)有關(guān)部門(mén)專(zhuān)門(mén)研究的。”還有代表反映國(guó)家降息，但實(shí)體經(jīng)濟(jì)感受不到，甚至有些銀行還漲息。融資成本提高成為紡織企業(yè)普遍的難題。行業(yè)委員代表在兩會(huì)上大聲疾呼，在保護(hù)農(nóng)民利益的同時(shí)，也要去除影響紡織業(yè)市場(chǎng)公平競(jìng)爭(zhēng)的“攔路虎”，讓紡織業(yè)也能分享改革的紅利。

　　建設(shè)法治社會(huì)是全體人民的期待，“政府有權(quán)不可任性”、“把政府工作全面納入法治軌道”、“全面推進(jìn)依法治國(guó)，加快建設(shè)法治政府”，在政府工作報(bào)告中，總理用了大量的篇幅陳述依法治國(guó)和法治政府建設(shè)的相關(guān)內(nèi)容，凸顯了法治對(duì)國(guó)家發(fā)展和政府建設(shè)的重要作用。然而，紡織企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中，常常會(huì)遇到有法不依的情況。陳麗芬代表反映，目前政府采購(gòu)采用招投標(biāo)的方式，但是在操作中往往不規(guī)范運(yùn)作，缺少監(jiān)，好的產(chǎn)品得不到公正對(duì)待。這不利于市場(chǎng)的公平競(jìng)爭(zhēng)，給企業(yè)經(jīng)營(yíng)造成了混亂。

　　“嚴(yán)加懲治腐敗行為”、“以權(quán)力瘦身為廉政強(qiáng)身”、“公開(kāi)曝光為官不為、懶政怠政者”，總理在政府工作報(bào)告中嚴(yán)厲指出，要進(jìn)一步加大腐敗懲治力度，這與“四個(gè)全面”中“全面從嚴(yán)治黨”的要求是相輔相成的。重拳反腐不僅是政治的需要，也是經(jīng)濟(jì)的需要。“為企業(yè)營(yíng)造一個(gè)公正的創(chuàng)新環(huán)境”是代表們的共同呼聲。從棉花原料到產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，從融資到市場(chǎng)等環(huán)節(jié)都有利益體在作梗。只有破除利益壁壘，紡織業(yè)才能真正有一個(gè)公平的發(fā)展環(huán)境。