服裝加盟選擇合適的方式經營

　　目前，城里的服裝小店多開在專業市場、大型商廈和服裝一條街上，面積多在10平方米左右。其經營成本主要是房租、貨款和售貨員工資，其中，房租則根據鋪位面積的大小和所處的位置而定，一般在千余元至數千元;售貨員的工資采取底薪加提成(一般為銷售額的2%至5%)的方式;裝修費一般為數千元，高檔的則需萬余元。

　　據業內人士介紹，服裝店的經營旺季為每年4至8月和10月至次年的1月，利潤一般在30%至120%之間。剛上市的新款服裝利潤最高，可達200%。隨著季節的轉變，服裝價格逐步降低，利潤也降低到50%至70%，到季末年尾，商家為求清理庫存和回籠資金，甚至會保本銷售，這時的利潤只有10%至20%。

　　開小店最重要的是要有眼光。一條街上的所有店鋪往往都是在一個地方進貨，但有的店里顧客絡繹不絕，有的店鋪卻門可羅雀，這就是眼光的差異。眼光的提高要靠平時多跑、多看、多學習別人的經驗，另外還要學習一些色彩和服裝搭配方面的知識。

　　開服裝小店，最重要的手段，一個是個性和特色，另一個就是價格靈活。這也是讓小店充滿魅力的關鍵因素。但現在做到有獨特的個性也并不是件容易的事。如今城市的大街小巷中，似乎什么稀奇古怪的小店都有，而且進貨渠道也逐漸成為公開的秘密。因此，很多小店鋪老板在價格上做文章，盡量以較優惠的價格吸引顧客，而且不少店鋪往往是幾百元的服裝和幾十元的衣服一起賣，一方面為求迅速吐貨，加快資金回籠進新品;另一方面，也可以滿足顧客的不同消費需求。

　　對于季末狂甩，業內人士稱，主要分為兩種情況：一是經營戶在季初利潤較高的情況下已經回本了，剩下的貨再賣就是純賺錢了，所以一般都是照本賣或者賠本甩賣;另一種甩賣其實是假甩賣，商家本身進的就是庫存貨，比如一件吊帶衫進價5元錢，回來“甩”10元，利潤就是100%。

　　從這個角度來看，說開服裝店是本小利大賺錢快，似乎并不為過。有些投資者在摸出門道后，實行前店后廠的經營方式，自己生產加工服裝，利潤自然也就更上一層樓。