男裝導(dǎo)購員銷售技巧有哪些?

　　導(dǎo)購的工作是引導(dǎo)消費者購買商品，他們既負(fù)責(zé)銷售產(chǎn)品，同時又是店鋪形象、品牌形象的代言人。所以對于男裝店導(dǎo)購來說，導(dǎo)購員本身除了要具備禮貌、主動、熱情之外，還要從品牌的角度出發(fā)，為顧客傳達(dá)一種服務(wù)理念。在工作過程中，男裝店導(dǎo)購要遵循公共買賣的原則，為店鋪和品牌樹立良好的詳細(xì)，從而獲取消費者的信任。同時，男裝店導(dǎo)購在向顧客介紹商品時，要實事求是，不要夸大商品的優(yōu)點，也不要隱瞞商品的缺點，讓顧客真正體會到一種服務(wù)。

　　作為店鋪的形象之一，男裝店導(dǎo)購在工作的過程中，一定要學(xué)會禮貌用語。這樣不僅能夠給顧客留下很好的印象，同事還能讓顧客對店內(nèi)的環(huán)境產(chǎn)生好感，從而增加成交率。作為一個合格的男裝店導(dǎo)購，應(yīng)該學(xué)會根據(jù)不同的場合和不同的顧客，靈活掌握并運用禮貌用語。

　　對于男裝店來說，導(dǎo)購是它的活招牌。好的形象，不僅能夠給顧客留下很好的第一印象，同時導(dǎo)購自身也能煥發(fā)出自信，從而更好的為顧客服務(wù)。除了在儀表儀容方面需要注重形象之外，導(dǎo)購的性格以及心情也會對導(dǎo)購工作產(chǎn)生很大的影響。一個成功的男裝店導(dǎo)購，懂得調(diào)節(jié)店鋪的氛圍，讓每個導(dǎo)購都能很有效率的工作。

　　男裝店陳列在整個店鋪經(jīng)營過程中非常重要，所以對于男裝店導(dǎo)購來說，熟練掌握店鋪陳列技巧，不僅能夠提升自身的業(yè)務(wù)素養(yǎng)，同時還能在顧客進(jìn)行導(dǎo)購的時候，有針對性的把不同的顧客地區(qū)不同的產(chǎn)品陳列區(qū)選購商品。

　　想必很多人都被某些店鋪導(dǎo)購狂轟濫炸過。之所以出現(xiàn)這種情況，是因為導(dǎo)購沒有掌握恰當(dāng)?shù)脑儐柤记伞Ｗ鳛橐粋€合格的男裝店導(dǎo)購，在詢問顧客需求時，不應(yīng)該連續(xù)發(fā)問，而且下一個問題要根據(jù)顧客對上一個問題的回答而提出。只有圍繞顧客本身的詢問才會給顧客一種真正的服務(wù)，從而增加成交的可能。

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　　有業(yè)內(nèi)人士透露，大商場里品牌服裝的毛利率可達(dá)到200%甚至更高，而且冬裝比夏裝高，男裝比女裝高。比如某品牌男裝的一件T恤衫進(jìn)價100多元，但可以賣400多元，即使是打5折，照樣有利可圖。至于那些折扣幅度特別大的服裝，多數(shù)都是放了好幾年的庫存，基本上是按成本價處理。

　　從數(shù)字分析上看，品牌專賣店的利潤率的確讓人耳熱心跳，但這種單純用售價減去進(jìn)價的算法，并沒有認(rèn)真計算并扣除經(jīng)營中的各種費用，因此簡單的加減法分析似乎并不具備說服力。

　　品牌服裝暴利的存在，首要在流通環(huán)節(jié)。服裝銷售的中間環(huán)節(jié)中包括經(jīng)銷商、品牌代理商和零售商場。就服裝而言，經(jīng)銷商通常要在出廠價上加價30%，零售商場再加價30%。因此，一件100元的服裝到了商場，售價可能就會攀升到170多元，甚至更高。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，新款服裝的定價如此之高，是因為在銷售過程中，來自商場的各種費用較高，除了高昂的進(jìn)店費以及各種促銷費用的攤派之外，還要按營業(yè)額倒扣一定的“點數(shù)”。如果不把價格標(biāo)得高一些，就很難應(yīng)付商場頻繁的打折返券活動。