明星衣櫥：轉型準備彎道超車

　　明星衣櫥這兩年給我的印象，一直就像是電商界的豆瓣，是一家非常內斂安靜的公司。不論是美麗說蘑菇街在前兩年如何轉型和創新，依舊安靜的做著他的導購電商，而隨著成交量和流量的增加，有人斷定明星衣櫥必然也會迅速脫淘。

　　可有趣的是，即使在近一年的激進轉型中，無論是迅速上線自有交易平臺，自由品牌IF推出，明星衣櫥依舊維持著導購電商的入口，由此可以看出，明星衣櫥哪怕是看似大刀闊斧的轉型時尚電商平臺，前有美麗說蘑菇街借鑒，可依舊在心底保持著一些警惕性，不愿意輕易斷絕后路，畢竟，它沒有像美麗說和蘑菇街那般，直面阿里的屠刀。

　　自從獲得D輪兩億美金的融資后，近期明星衣櫥在推廣方面異常活躍，相較去年，在綜藝節目和一些電視劇上面的出鏡率明顯增加很多。先是在年初投資了湖南衛視的周播劇《相愛穿梭千年》，緊接著又傳出冠名愛奇藝的原創綜藝節目，這還沒有結束，就連大電影上都有了他們的身影，《西西里艷陽下》更是赤裸裸的在微博上與明星衣櫥打情罵俏。這么頻繁的出境，非常像前兩年高速發展時期的美麗說。而耐人回味的是，美麗說和蘑菇街同時期的推廣卻已經有放緩的趨勢，在各大熱劇、綜藝節目上的鏡頭嚴重縮水。

　　明星衣櫥目前的整個商業模式相較于蘑菇街，與美麗說更有一些相似之處，但從切入點又與美麗說有著非常大的區別。因為沒有小淘寶之稱的品牌形象束縛，明星衣櫥的時尚調性是這三家中最好的，也有更為優質的用戶群，因此在轉型后與淘寶的差異化道路上走得極為堅定，不做第二個淘寶或天貓，不做美麗說與蘑菇街的翻版。相對于淘寶的物美價廉，而他們的核心策略是做品質消費，其實就是“在淘寶之上做大眾流行的品質商品”——大力聚攏精品服飾品牌和獨立設計師品牌，以大量精品品牌和設計師品牌迎合大眾消費。

　　為了把控質量，明星衣櫥甚至不接受代理入駐，只與品牌直接合作，這在一方面杜絕了假貨的可能性。這種策略雖然保持了明星衣櫥一貫的調性，同時也導致了商家入駐門檻在3M中是最高的，精品小眾品牌和設計師品牌容易做成獨家，但如何提升商家數量，并以此達到一定數量后滿足普通大眾用戶多樣化的購物 需求，面臨著不小的挑戰。

　　明星衣櫥推出的IF并沒有進行過任何推廣，低調到極致。據明星衣櫥內部透漏，之所以推出IF品牌，并不是要做成一個ZARA一樣的快時尚品牌，沒有人能成得了第二個ZARA。而IF品牌的誕生，只能算作是明星衣櫥建立、整合生產供應鏈的一張牌，后期會開放給獨立設計師等合作伙伴。而這張牌幾乎迷惑了其他的競爭對手。這種借力打力的戰略相較于美麗說的深入供應鏈更加可控，有效的降低了自身的風險。

　　明星衣櫥相對于美麗說和蘑菇街，一直是以追趕者的姿態，知名度和影響力稍弱，雖然近期推廣力度加大，轉型步伐也已加快，但在縮短距離的過程中，即使有美麗說和蘑菇街可以借鑒試錯，但卻也因此失去先發優勢。但值得肯定的是，近幾年來不管美麗說蘑菇街如何轉型，明星衣櫥一直都堅守自己的戰略，從這次的戰略轉型來看，對未來的思考應該算很清晰了。