都市麗人逆勢發(fā)展的奇葩之處

　　在低迷的服裝行業(yè)，有一家企業(yè)，2014年新增了1000余家店鋪，擁有總共7000多家店鋪、保持78天的庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)、每天凈賺116萬元，現(xiàn)在市值已經(jīng)100億港元以上。在網(wǎng)絡(luò)上，林志玲為它代言的“爆乳”廣告引爆話題，現(xiàn)在又新添了黃曉明代言男士內(nèi)衣+跑男合作。

　　這就是都市麗人，它的創(chuàng)始人、董事長鄭耀南20年前還是沃爾瑪?shù)谋０病５牵缒趁襟w報(bào)道中所說：“鄭耀南是如何從一個(gè)超市小保安起家只用了20年時(shí)間就做到一家上市公司老板的奮斗史，不是重點(diǎn)。重點(diǎn)是，當(dāng)國內(nèi)服裝行業(yè)一片哀鴻，實(shí)體門店已經(jīng)被電子商務(wù)沖擊的七零八落的時(shí)候，一個(gè)賣內(nèi)衣的都市麗人竟然在全國330多個(gè)城市開設(shè)了7000多家門店，而且，這個(gè)開店的速度還在以每年1000家的速度增長。”

　　服裝企業(yè)的關(guān)店潮已經(jīng)不是一兩年的事情了，并且2014年還在繼續(xù)。數(shù)據(jù)顯示，2014年班尼路門店數(shù)量從上一財(cái)年的3820家縮減了388間至3432間。七匹狼2014上半年關(guān)了73家店、九牧王上半年關(guān)店134家、卡奴迪路關(guān)店53家、希努爾關(guān)店46家。在男裝上市公司中，關(guān)店最多的七匹狼其實(shí)在2013年已經(jīng)關(guān)閉了505家店鋪。女裝企業(yè)的境況也好不到哪去，旗下?lián)碛蠩sprit等品牌的思捷環(huán)球2013年在華關(guān)店38家。與佐丹奴等休閑品牌以及七匹狼等正裝品牌相比，以安踏、匹克、361度為代表的中國運(yùn)動(dòng)品牌在幾年前已提前一步經(jīng)歷過關(guān)店大潮的洗禮。李寧、安踏、特步、361度、匹克等運(yùn)動(dòng)品牌總關(guān)店數(shù)量接近3000家，其中匹克和李寧2012年關(guān)店數(shù)量都達(dá)到千家。

　　而都市麗人2014財(cái)報(bào)溝通會顯示，都市麗人以市場滲透率較低的華北地區(qū)和發(fā)展?jié)摿Ω叩娜⑺木€城市作為主戰(zhàn)場。截至去年底，新增了980家加盟店和256家自營店，現(xiàn)在它6049間加盟店和977間自營店，其中加盟店鋪占比接近九成。2014年企業(yè)銷售收入同比增長37.4%，達(dá)40.08億元人民幣。

　　2015年，3月2日，都市麗人以9200萬元人民幣收購了高端內(nèi)衣品牌歐迪芬。研究報(bào)告顯示，就文胸及女式內(nèi)褲的零售銷售而言，歐迪芬于2014年在中國排名分別為第五及第七位。

　　曾經(jīng)，以歐迪芬、愛慕為代表的高端內(nèi)衣品牌幾乎是一二線主流百貨商場的標(biāo)配。后起的都市麗人、依曼麗等大眾品牌，選擇的起跳點(diǎn)則是三四線城市、縣級市的門店。到去年年底，都市麗人的門店已經(jīng)布局到中國的330個(gè)地級市，甚至滲透到更偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。但這些小店鋪的能量卻很驚人。弗諾斯特沙利文的報(bào)告顯示，按2013年中國內(nèi)衣行業(yè)銷售總額計(jì)算，都市麗人占貼身衣物行業(yè)約2.8%的市場份額，在這個(gè)分散的市場中，幾乎為中國第二大從業(yè)者安莉芳的三倍。鄭耀南說：“透過上海歐迪芬的完善銷售網(wǎng)絡(luò)及知名品牌于中國高端貼身衣物市場立足，故集團(tuán)預(yù)期將擴(kuò)大其于中國貼身衣物市場的市場滲透率。”

　　都市麗人副總裁、首席財(cái)務(wù)官余振球表示，目前都市麗人的庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)為78天。而其SKU有11000多個(gè)、1000多款。據(jù)其介紹，在業(yè)內(nèi)不少內(nèi)衣同行中，商品周轉(zhuǎn)期長達(dá)200天。

　　其本質(zhì)上還是單店加盟模式，但是，在單店加盟紛紛“做不大”的情況下，都市麗人卻靠著高舉高打的林志玲、黃曉明代言做空中廣告，配合地面渠道，做得風(fēng)生水起。